|
無論是激烈的職業比賽，還是普通人參與的休閑運動，體育對社會的影響與日俱增。隨著體育市場的不斷擴大，體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。
體育營銷也正成為企業進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰略。體育營銷與其它營銷方式最大的區別在于它代表的是一種文化，而隨著產品同質化競爭的加劇，只有文化力才
能保持企業品牌的差異化。品牌塑造，尤其是服裝品牌塑造是一場文化戰，品牌競爭在很大程度上體現為對文化消費者的征服，品牌忠誠度取決于品牌的文化內涵，品牌企業必須具有深厚的文化蘊籍和含金量。
七匹狼作為中國一家近幾年熱衷于體育營銷的名牌服裝企業，從全運會、省運會到中國警察汽車拉力賽……幾乎每一次重大體育賽事，七匹狼都未曾錯過。其中最引人注目的莫過于兩次成為皇馬隊中國之旅的唯一指定服飾贊助商。
對此，七匹狼企業的總經理周少雄有其獨到的見解，他說，體育營銷是一種營銷思想，是企業的一種戰略，通過體育贊助、冠名、請體育明星作產品代言人、符合體育文化的產品設計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來進行整合傳播；同時，我們耳熟能詳的品牌文化不是產品本身，而是產品體現出的文化情愫、情感氛圍等人文精神；它不是質量，而是產品中體現出的質量意識；它不是服務，而是凝結在服務中的服務理念和服務藝術；它也不是營銷策略，而是指導策略制訂和實施的經營理念、道德。
皇馬向世人所展現的“野性、團隊、激情、挑戰”正好與七匹狼所倡導的狼文化不謀而合。因此，在2003皇馬首度來華之際，七匹狼不失時機地以400萬元高額贊助，成為其中國之旅的唯一指定服飾。并在后續的傳播和市場營銷過程中，將自身的服裝設計理念與皇馬的品牌形象融合在一起，共冶一爐，進一步倡導“奮斗”、“進取”、“渴求勝利”的品牌文化。
對于之所以與皇馬再度合作，七匹狼公司的高層曾表示：“如果這次皇馬和曼聯相隔的時間不是那么近的話，七匹狼會和兩家都合作。皇馬和曼聯都是世界一流俱樂部的一流球隊，球星表現出來的性格是七匹狼所倡導的那種精神。”
足球是世界第一運動，更是一項屬于男人的運動，足球巨星們的英雄形象早已成為眾多男性心中的偶像。球星、球迷、受眾與七匹狼“性格男裝”的定位，有著絕對高度的吻合。
在七匹狼的企業文化中，強調只做強者。七匹狼服裝早在上世紀90年代初就已暢銷歐美及東南亞各國，只是生產的外貿產品為非自有品牌產品。現今，擁有世界最先進服裝生產線的七匹狼工業園，除了滿足自有品牌內銷外，每年更是接受大量的委托加工訂單，為多個國際服裝品牌貼牌生產，可見其生產工藝的水平。在這樣的背景下，借助世界頂級的足球俱樂部，顯然是加快七匹狼品牌國際化進程的重要戰略之一。
七匹狼兩度牽手“皇馬”，對于品牌塑造的漫長之路來說還遠遠沒有到達成功的終點，但今日七匹狼的勇于嘗試，正是為明日屹立于世界的中國服裝品牌的“解決之道”做著有益的嘗試和推動。
(尹珊珊)
| 
