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□文/本刊記者 楊昌作
一株神奇的野草，正在改變著一座城市的命運。
一個夏日的清晨，從重慶出發(fā)，由319國道順長江而下，至涪陵烏江口，由此上行，山形漸漸陡峭險峻，烏江水變得湍急。公路修在半山腰，從車窗往外看，對面是絕壁，腳下是
滾滾烏江水。
沿著這種古棧道式的公路一直往南，是武陵山區(qū)。穿隧道過峽谷，無數(shù)的曲折反復之后，暮色蒼茫時，一座古老而安靜的小城出現(xiàn)在眼前。
這就是重慶市酉陽縣，一個位于武陵山區(qū)深處的城市。
一年之前，這座小城還籍籍無名，常常有外地人驚訝地說：“呀，原來龔灘在酉陽啊！”龔灘是當?shù)匾还沛?zhèn)，位于烏江上游，被譽為重慶第一古鎮(zhèn)，常有天南海北的旅行愛好者跋山涉水而來，他們知龔灘而不知酉陽。
但2004年7月，這座小城突然出名了。
天上真的掉餡餅了
一份巨額訂單，使酉陽成了世人關注的焦點。
2004年7月底，盛產(chǎn)青蒿的酉陽接到了一份來自世界衛(wèi)生組織的訂單，他們計劃2005年從該縣購買1億劑(1劑就是1人/份)青蒿素藥品。1億劑藥品需青篙素30噸，以目前市價每公斤1萬元左右計，價值3億元！這是酉陽有史以來最大的一筆訂單！要知道，酉陽2004年全縣的財政收入才1.2億元左右。
這不啻是一個天上掉下來的餡餅！誰也沒有想到，這種老百姓房前屋后隨處可見的野草，竟然可以讓酉陽人一夜富起來。
青蒿也被稱為苦蒿。凡在農村生活過的人，一般會有這樣的記憶，如果誰流鼻血了，就到野地里拔一株青蒿，將葉摘下，揉碎或者卷起來，塞到鼻子里，很快，鼻血就會止住。
據(jù)了解，青蒿之所以被世衛(wèi)組織看中，是因為由青蒿提取的青蒿素類藥物是治療瘧疾的一種良藥。
一直以來，治療瘧疾的首選藥物是奎寧類藥物，青蒿素類藥物只是二類藥物。1998年，為了解決世界各地特別是非洲等地日趨嚴重的瘧疾流行問題，世衛(wèi)組織實施了“擊退瘧疾”計劃，計劃在12年間把瘧疾致死人數(shù)降低一半。然而6年多來，由于瘧原蟲對奎寧類藥物的抗藥性越來越強，瘧疾致死人數(shù)不降反升，由每年60～80萬升至100多萬升，形勢異常嚴峻。于是青蒿素類藥物被推上了抗瘧疾的第一線，被譽為最有效的抗瘧疾藥物，需求激增。很自然的，供應了全球80%青蒿原料的酉陽成了世衛(wèi)組織的第一選擇。
經(jīng)過了有關部門的宣傳和人們的口口相傳，這一段關于億元青蒿訂單的來龍去脈已經(jīng)為當?shù)厝怂熘．數(shù)厝撕軜芬夂陀浾哒勂疬@個故事，他們常常這樣告訴記者，青蒿現(xiàn)在值錢了！
酉陽一直很窮，以前值錢的東西實在太少，“山上無毛，地下無礦”，富裕這個詞離廣大的酉陽人太遙遠了。
可以想見，突然出現(xiàn)的青蒿訂單對這個小城有著多么重要的意義。
被激發(fā)的熱情
見到方海明的時候，他剛剛吃過早飯。他住在板溪鄉(xiāng)，離縣城不遠，是當?shù)胤N植青蒿的大戶，“我去年種了幾畝，收益很好，今年就多種了點”。這一多就多了170多畝，“都是租的其他人的地，加上我自己的，一共180多畝”。
這個性格爽直的土家族漢子談起他的青蒿很是高興，一邊講他的180畝青蒿，一邊不停地給記者添茶水，黝黑發(fā)紅的臉上還掛著沒來得及擦的汗珠，洋溢著喜悅。
他給記者看了一張他2005年的畝產(chǎn)投入收益表，內容大略如下：
土地費：200元；技工：30元；人工：栽35元，除草40元，收割25元，車費30元；肥料：100元；畝投資總計：460元。單株收益0.6元；畝總株數(shù)1400根，畝毛收入860元。畝利潤：860元-460元＝400元。
他說，如果風調雨順，180畝青蒿收益將有近8萬元。對于一個人均年收入只有一兩千元的邊遠地區(qū)，這是一筆巨大的財富。
據(jù)了解，青蒿種植嚴格而又簡單。一般在每年2月下旬下種，4月下旬剪枝，5月下旬進行大田移植，經(jīng)過一個多月的大田管理，到7月中旬青蒿開花的前夕，就可以收割了。所需時間5個月左右，而真正需要下田做事的也就3個月時間而已。所需勞動力也很少，整個種植期間，不過18個勞動力(按當?shù)厮惴ǎ粋�勞動力即一個成年人一天的勞動量)。
投資方面，如果自己種植，每畝投資在50元左右。如果租地種植，其成本和方海明相當。
農民對于種植青蒿是否劃算的判斷很簡單也很直接，只要比種植其他作物賺錢就行。他們發(fā)現(xiàn)，以較短的周期，較少的勞動力和50元左右的投資，就可以換回800元左右的收益，他們的熱情，一下子被激發(fā)出來了。
據(jù)了解，板溪鄉(xiāng)一個名叫許文旭的農民去年種了80畝青蒿，除去租金、勞力和肥料錢，純收入6萬多。有了這樣的示范，當?shù)剞r民紛紛返鄉(xiāng)種蒿，許文旭所在的村組2005年竟然沒有一個外出務工的，這在這個國家級貧困縣里算得上是一個小小的奇跡。
方海明也把自己的兩個兒子從沿海叫回來幫自己，他說現(xiàn)在家里人手緊缺，6月份是青蒿管理的關鍵月份，成與不成就在這一個月。他每天要請11～13個人給自己幫工，最忙的時候要請30多個人，每人18元一天，包吃。
他邀請記者參觀他的大田，180畝青蒿地除了少數(shù)幾塊外，已經(jīng)全部連成了片，遠遠望去，綠油油的青蒿隨風搖曳，在正午太陽的照曬下，散發(fā)出清新的藥香。
由自發(fā)種植到農莊模式
總以為在機關工作就是一定要坐辦公室的。當記者和酉陽縣農辦聯(lián)系的時候，發(fā)現(xiàn)錯了，電話一直沒有人接，辦公室也找不到人。
“我們的辦公室在農村。”縣農辦副主任劉歲榮告訴記者，他們一年365天，有2/3的時間在鄉(xiāng)下。到了6～7月份他們幾乎天天在鄉(xiāng)下，挨家挨戶地察看管理情況。
“2004年，酉陽種植了10000畝青蒿，到今年由于市場行情看漲，種植面積增到6萬多畝，全縣有3萬多農民種植青蒿”。
剛剛從鄉(xiāng)下回來的劉歲榮顯得有些疲憊，由于長年累月下鄉(xiāng)，他的皮膚已經(jīng)曬得和農民差不多。
一杯清茶過后，他談起了酉陽青蒿的種植歷史。
酉陽青蒿的種植從時間上可以劃分為三個階段。第一個階段是上世紀80年代至2000年，這段時間幾乎談不上什么種植，主要從野外采挖。一到青蒿飄香的時節(jié)，孩子們便背著小背簍帶著鐮刀上山了，當時的價格(90年代)是1.5～2元錢1公斤，忙活一個夏天也賺不了幾個錢。
第二個階段是2000年至2003年。這一階段，酉陽縣開始重視藥業(yè)。但由于當時青蒿的市場行情不好，收益還比不上種玉米的收益，“推廣起來相當困難”。
第三階段是2003年之后，隨著青蒿被世衛(wèi)組織重視，接連兩年，世衛(wèi)組織都派出專家到酉陽考察，行情轉好，青蒿一夜之間變成了搶手貨，價格由2003年底的2～3元/公斤一路上漲到6～8元/公斤。到2004年8月，世衛(wèi)組織發(fā)來億元訂單的時候，人們對青蒿的熱情達到空前的沸點。
劉歲榮的工作則由如何想方設法推廣漸漸演變成如何合理地安排青蒿生產(chǎn)。種植模式也由自發(fā)種植變成“公司＋農戶”模式。
到2005年初，一種新的“農莊”模式又誕生了。據(jù)介紹，這種農莊模式實行一體化經(jīng)營的辦法，由農民將種植青蒿的土地出租給青蒿經(jīng)營企業(yè)，出租土地的農民再返聘到青蒿經(jīng)營企業(yè)務工。青蒿經(jīng)營企業(yè)提供統(tǒng)一的生產(chǎn)服務和技術指導，自然風險和市場風險全部由青蒿經(jīng)營企業(yè)承擔，農民只管“算賬數(shù)錢”。
根據(jù)他們的協(xié)議，農民出租土地可獲租金350元左右，返聘務工可獲勞務收入450元左右，總收入800元。據(jù)有關方面提供的信息，酉陽全縣僅種植青蒿一項，就增加收入2500萬元，3萬多進入農莊的農民增收1600多萬元。
龍頭華立
采訪中，劉歲榮提到這樣一點，對于一個擁有一定資源的邊遠小城，要想發(fā)展經(jīng)濟、將資源的潛力挖掘出來，必須有一個龍頭企業(yè)，有了龍頭才能帶動全身。
對于酉陽的青蒿產(chǎn)業(yè)，華立控股就是這樣的龍頭企業(yè)。
華立進入青蒿素市場可以說很偶然。2000年，華立打算到重慶投資項目，在做項目評估的時候，青蒿素項目第一輪就被淘汰了。當時華立剛剛收購了重慶川儀，對醫(yī)藥行業(yè)知之甚少，但有一個細節(jié)引起了華立的注意。當時有一家青蒿素原料廠，連續(xù)多年虧損，想尋找合作伙伴，最后找到一家比利時公司，這家比利時公司對青蒿素表示出了濃厚的興趣，甚至在合資申請沒有得到批復的情況下，就注入了300萬美元的資金。
當時華立感到奇怪，經(jīng)過深入調查后，青蒿的產(chǎn)業(yè)路線圖逐漸凸現(xiàn)出來。
2000年3～5月，華立召開了三次專家論證會，最后組建了重慶華陽自然資源開發(fā)有限公司，從控制資源的角度進入青蒿素產(chǎn)業(yè)。從此，華立與酉陽命運相連。
華立的第一步是建立青蒿基地，培育優(yōu)良種子，隨后通過技術支持、貸款等方式鼓勵農民種植青蒿。到2005年，更是推出了前文所談到的農莊模式，使得數(shù)以萬計的農民參與到青蒿的產(chǎn)業(yè)鏈里。
在重慶市計委2003年的一份關于青蒿的資料上，我們看到了如下預計：按照10萬畝規(guī)模化種植計算，可帶動4萬農戶，實現(xiàn)農戶增收5000元/年。建立青蒿素提取加工中心，可解決當?shù)?500多人就業(yè)；達到設計能力后，華立公司每年可實現(xiàn)12億元的銷售收入，創(chuàng)造稅金1.3億元/年……
這段預測在2年后的今天基本上變成了現(xiàn)實。2004年8月，酉陽縣一位領導在接受上海一媒體采訪時表示，2004年青蒿將為縣里貢獻5000萬元以上的稅收。而2003年全縣的稅收總額才9800萬元。至于2005年，從目前的行情來看，青蒿將會為酉陽作出更大貢獻。
這就是龍頭的作用！
普通農民的意識里也第一次有了公司的概念，有了產(chǎn)業(yè)的意識。方海明在接受采訪時常不自覺地說“公司如何如何”。
沖擊與磨合
確切地說，酉陽第一次被世人關注來自于2004年7月17日英國《泰晤士報》的一篇報道。這篇報道的題目是“中草藥能挽救數(shù)百萬人的生命”。
隨后《參考消息》轉載了這篇報道，聞風而來的媒體和商人住滿了縣城僅有的三家賓館。從8月至9月，關于青蒿的報道一篇接著一篇，普通人熟知了酉陽，商人則看到了商機。
在2004年夏天青蒿收割的時節(jié)，更爆發(fā)了一場收購戰(zhàn)。由于青蒿利潤實在誘人，據(jù)了解，每公斤青蒿素成本估計為幾千元，但目前青蒿素的價格卻達到了每公斤1萬元，利潤率超過100%。
據(jù)當?shù)厝私榻B，當時每天有近二十撥人在酉陽各處青蒿地轉悠。他們找到當?shù)刈鏊幉氖召彽纳馊耍兴麄儼档乩锍龈邇r，想違規(guī)收購原本由廠家定點種植和收購的青蒿，價格也一路上揚。一開始是6塊，到后來漲到了8塊，有個別的收購商甚至出到了10塊錢的高價。
農民“第一次感受到了市場競爭的好處”。住在酉陽城里的人也知道了“農村的青蒿很值錢”，因為老有操外地口音的人向他們打聽哪里的青蒿最多最好。
除了收購戰(zhàn)外還有資源爭奪戰(zhàn)。青蒿種植，種子最為關鍵，如果得到酉陽青蒿的植株樣本，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況做進一步改良，將大大縮短研發(fā)時間，因此出現(xiàn)了好多怪事。先是一些人打著考察、學習的幌子試圖獲得酉陽的優(yōu)良青蒿植株樣本，被識破了。此計不成又生一計，一個假冒的“記者”，以采訪為名到青蒿地里偷偷拔了一株青蒿想帶走，被派出所抓住。
前來尋求投資和合作的人更是絡繹不絕，酉陽青蒿的名氣與日俱增。據(jù)酉陽一市人大代表透露，他年初參加重慶兩會時，人家一聽說他來自酉陽，“你們酉陽的青蒿很賺錢啰！”
于是乎，剛剛感受了巨大幸福的酉陽人，不由自主地卷進了商業(yè)競爭的洪流里。
除了外來的沖擊外，農民和華立也進入了磨合期。板溪鄉(xiāng)主管農業(yè)生產(chǎn)的副鄉(xiāng)長何飛介紹，他日常工作的一個重要方面就是協(xié)調公司和農戶之間的合作關系。
舉個例子，作為企業(yè)，其生產(chǎn)銷售完全按照流程執(zhí)行，計劃今天完成就決不能拖到明天。嚴格的程序化運作是商業(yè)文明的一個特征。
但農民的生產(chǎn)有很大的隨意性。今天心情好身體好就多做一些，想打牌了趕集了，就少做些。預定今天下種，但剛好下雨，只有推遲到明天。隨意性生產(chǎn)是農業(yè)文明的一個特征。兩種不同特征的運作方式要在短時間內磨合得很好，是很難的事情。
于是，各級主管農業(yè)的政府部門擔當起了潤滑劑和粘合劑的作用。一邊，他們和公司協(xié)調，在時間允許的情況下，保持一定的彈性。另一邊，他們和農民協(xié)調，督促他們保證進度，按時種植。問到目前工作最大的困難，劉歲榮說：“企業(yè)、農民、政府之間三方觀念的差異與碰撞是他們最大的挑戰(zhàn)。”
到收割季節(jié)，矛盾又來了。公司方面希望農民將青蒿按雙方的約定全部賣給他們，但是一些農民又很難抵擋其他收購商的高價誘惑。于是劉歲榮和何飛他們又只能兩頭做工作，希望公司能考慮農民的利益，提高收購價格；希望農民能守信用，不要只顧著短期利益，要考慮公司的實力和青蒿產(chǎn)業(yè)的長遠前景。
不經(jīng)意間，他們事實上在數(shù)以萬計的農民中進行了一場商業(yè)理念的啟蒙教育。一些農民開始看報看新聞，從中了解市場行情。
世界青蒿之都的生命力
在酉陽采訪期間，記者聽到這樣一個有趣的笑話。5月底，非洲記者團來到酉陽采訪，一個小孩子從來沒有見過黑皮膚的人，竟然被嚇哭了。
這個笑話間接地證明了以前的酉陽是何等的閉塞。
同時，還有一句話也給記者留下了深刻印象。一個酉陽的縣領導曾這樣說道，“酉陽的田里，種著非洲的希望，我們第一次感到自己和世界的命運聯(lián)系起來了”。
這句話也許從另外一個方面折射了酉陽青蒿未來發(fā)展之路——和世界的命運聯(lián)系起來！
酉陽人和世界聯(lián)系起來的第一件事就是修路。
在很長一段時間里，酉陽出境只有一條主干道——319國道，最邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民甚至一輩子沒有進過縣城，但2004年下半年，酉陽政府一口氣開始了四條出境干道的改建工程。
同時，渝懷鐵路也將于2005年10月通車，屆時重慶到酉陽的時間將由現(xiàn)在的8小時縮短到3個小時左右。可以預計的是，交通動脈的打通，將大幅度縮短運輸時間，也節(jié)省運輸成本。
其次，立法保護獨有的青蒿資源。
現(xiàn)代商業(yè)的滲透力很強，可以說是無孔不入。蜂擁而上的結果是產(chǎn)業(yè)形成惡性競爭，產(chǎn)業(yè)前景迅速被透支。短短一年時間里，隨著青蒿素前景的看好，各地也出現(xiàn)了一些很讓人擔憂的問題。比如收購秩序混亂、原料外流，野生資源遭到破壞，優(yōu)勢物種保護乏力，以及發(fā)展規(guī)劃盲目等。
早在一年前，就有不少專家指出，低于5‰含量的青蒿沒有提取價值。目前除了酉陽外，其他地方所種植青蒿的青蒿素含量都偏低，但是周邊的一些縣市還是盲目種植，一張口就是10萬畝。
為此，在2005年重慶市人大三次會議上，來自酉陽的人大代表提出了《關于制定“重慶市青蒿素資源管理條例”的議案》，一旦這部條例順利出臺，將對青蒿資源形成強有力的保護。
其三，獲得青蒿素新藥的知識產(chǎn)權。我國是最早進行青蒿素研究的國家，但是復方蒿甲醚的專利卻在瑞士諾華公司手里，中國藥企充當?shù)闹皇菄獯蠊镜脑匣亍Ｎ磥韼啄晔澜缜噍锼厥袌龅男枨鬄?5億美元左右。所以，要想讓酉陽成為名副其實的世界青蒿之都，專利攻堅必不可少。
其四，深挖青蒿模式，尋找新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和項目。采訪中，記者還了解到一些鮮為人知的信息，比如薇菜，這種《詩經(jīng)》里記載的古菜只有酉陽才有，據(jù)說市價已到200～300元/斤。還有一種野生菌，只在酉陽境內龔灘的一片懸崖上生長。酉陽的玄參產(chǎn)量也位居全國之首。據(jù)當?shù)厝耸拷榻B，酉陽有1200多種中藥材，其中相當一部分都有種植價值。
那么可不可以參照青蒿的模式將這些生態(tài)寶藏都挖掘出來呢？
后記：青蒿模式的普富價值
采訪期間，記者一直思考這樣一個問題，為什么天南海北的人們會對青蒿產(chǎn)生如此濃厚的興趣？中國是中藥大國，類似的中藥材其實很多，為什么偏偏就看中了青蒿？在廣袤的西部，有著各種各樣豐富而有價值的資源，它們?yōu)槭裁礇]有被人們發(fā)現(xiàn)，它們?yōu)槭裁礇]能改變一個城市的命運？
隨著采訪的延續(xù)，了解的人和事越來越多，困惑也越來越濃。
直到采訪結束前一天，看到方海明的預算表，心中的困惑才豁然開朗。
對于缺乏資金和資源的中國農民而言，50元的低門檻使得每一個普通農民都有了投資青蒿業(yè)的可能，只需要18個勞動力就能完成一季，近800元的可觀收益可以讓他們對未來有了觸手可及的夢想，而世界青蒿素市場穩(wěn)定而光明的前景則讓他們的夢想可以持續(xù)很長時間。
推而廣之，青蒿模式事實上提供了一種新的解決三農問題的思路：
即尋找一種具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，降低投資門檻，采用合適的產(chǎn)業(yè)運作模式，讓盡量多的農民參與進來，讓每一個農民都能夠獲得相對合理而穩(wěn)定的回報(不是一夜暴富)。與此同時，控制好產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，建立健康的產(chǎn)業(yè)秩序，使產(chǎn)業(yè)的生命周期延續(xù)得盡量長久一些。
這就是我們所要尋找的答案，這就是青蒿模式的普富價值。
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