溫州商人的一場噩夢 西班牙華商鞋城被焚目擊記

　　本報記者 左志堅 丁琳

　　上海、北京報道

　　溫州鞋西班牙被焚一事的最新進展是，“華商已經醞釀在西班牙舉行全國性的游行，一些城市的游行方案已經上報，只等當地政府批復就可以上街了。”

　　9月28日當地時間早晨，剛剛醒來的陳九松提起這個消息時，語氣依然低沉、虛弱。作為整個事件最大的苦主，他至今未從那場噩夢的陰影中走出來。

　　陳九松自述

　　陳九松，今年47歲。早在1991年就闖蕩西班牙，不過那時候開的是餐廳。經過一些波折后，陳去了波蘭做服裝生意，自稱是“擺地攤”。

　　今年6月，陳重返西班牙，按照當地的法律，他沒有“老板居留”，就不能成立法人。為了盡快在埃爾切開店，他用一位朋友的身份注冊公司，陳一邊經營一邊申請“老板居留”。7月份，陳的店鋪總算如愿開張。

　　好景不長。9月16日的下午，西班牙鞋都埃爾切城的中國鞋鋪紛紛提前關門。警察早就通知他們，再過一會兒，就將有反對華商的游行隊伍經過。

　　陳九松也早早關掉了店面，但他今天剛好有16個貨柜的貨要進倉庫，這批苦心組織的貨來自意大利、中國，但此時仍被堵在了路上。晚上7點4分左右，鞋車抵達倉庫，陳九松終于可以松口氣的時候，情緒激昂的游行隊伍不期而至。

　　原本一直在喊口號的這支隊伍看到中國貨物，騷動了起來。剎那間，一個個裝滿鞋的貨柜被踐踏、焚燒、哄搶。大火點燃倉庫照亮了埃爾切的天空，幾百米之外的西班牙警察卻無動于衷。

　　陳九松眼睜睜地目送數百萬歐元財產化為灰燼，而在該鞋鋪持有股份的侄子已精神崩潰。

　　9月23日，西班牙華文報紙《歐華報》上刊登了一封求救信，在信中，陳九松透露出來的信息是，他是用親戚處籌集的資金和數年的積蓄在中國創立了一家專營中國鞋的批發公司，而其全家的生活來源全部來自于該批發公司。

　　陳九松仍處于一種“精神和身體上都還不適應的狀態”，而“援助團體希望能夠通過合理的方式，盡快向西班牙政府交涉，以便幫助盡快獲得政府的賠償”。但是一旦進入司法程序，這個索賠的過程可能長達3～5年，“沒辦法，這就是西班牙法律的效率。”

　　殃及馬德里

　　9月23日，埃爾切再次爆發了針對“中國制造”的游行。不過這一次，防暴警察和便衣嚴密監控著游行隊伍。游行隊伍的口號也有所緩和。然而，9月27日上午，埃爾切又出現號召民眾參加9月30日晚上8：00的示威游行海報。

　　值得注意的是，9月27日這天，首都馬德里也出現了不和諧的聲音。《歐華報》總編陶辛夷敏感地注意到，FUENLABRADA工業區的公共汽車站玻璃上貼滿了呼應埃爾切事件的傳單。

　　陶辛夷分析說，此傳單張貼在馬德里華商集中的倉庫批發區﹖FUENLABRADA工業區，用意十分明顯：從內容看，是煽動首都馬德里商人和百姓對政府處理埃爾切事件的不滿；從他們的口號看，是希望得到馬德里地區商人和百姓對埃爾切示威游行的支持。

　　此傳單的張貼預示著一場更大的針對旅西中國企業和商人的行動正在孕育中。

　　FUENLABRADA位于馬德里西南地區，離首都約20多公里，該工業區建于1970年代，十年前，FUENLABRADA區華人批發商僅不到10家，近年來華人商家迅速搶占此地，至今已有75家華商在此扎根。這些公司的占地面積從近千平方米發展到3000多平方米，甚至上萬平方米。主要經營中國產的小商品、百貨和服裝。

　　隨著中國商家的遷入，該區的問題愈來愈多，投訴華商不注意社區衛生、低價競爭和超時營業的本地人和外國公司越來越多，令政府頭疼。于是執法部門時不時抽查該區華商，偏偏屢查屢中，一些違法經營和違規事件不斷發生，見諸報端。

　　據了解，FUENLABRADA的75家華商公司，只有少部分商家有政府正式批準的營業執照，而大多數商家只有向政府遞交申請營業執照的副本。按照西班牙法律，只要你遞交了申請，持“老板居留”，按規定納稅，在等待政府批準期間是可以營業的。但近年來，西政府一直沒有再批給該區任何一個商家正式營業執照，也沒有下達不準營業的批文。漸漸地，中國公司一家接一家地開起來，而且很快占領了這個工業區85%以上的市場份額。

　　今年1月為保護地方工業，FUENLABRADA市政府成立了“旨在恢復工業區原狀協會”。

　　按照新法規定，尚無正式營業執照的公司將面臨被勒令“關門停業”的厄運，政府要求在法令下達兩年之內，無正式執照的商家必須遷出該區。

　　博弈埃爾切

　　埃爾切華商群落的形成和遭遇與FUENLABRADA有許多相似之處，只是面臨的威脅更復雜一些。

　　溫州鞋很早來到埃爾切，當時往往是由第三方來代理。后來，像吉爾達這樣的鞋廠開始自己在埃爾切設立攤位，溫州鞋逐步以工貿一體的方式大舉進入。

　　中間環節的消失無疑加強了溫州鞋的價格優勢。去年4月在埃爾切采訪時，陶辛夷就已經感覺到有點不對了。“當地有位華商的兒子參加了西班牙人的商會，當時他就說，西班牙人在考慮怎么對付中國人，而中國鞋商絕大多數都是溫州人。”

　　2003年，中國向西班牙出口鞋子6190萬雙，等于西班牙市場全年銷售量的47%。在1999年到2003年這短短四年間，西班牙進口的中國鞋子數目整整增加了108.15%。

　　去年年底，埃爾切人注意到，更多溫州人已經在他們的地盤上開始裝修店面。2004年，溫州商人繼續大舉進入。一時間，街頭滿是中國人的招牌。

　　大批溫州商人到來之后，立即將當地倉儲租金炒作起來，租金在很短時間內上揚了一倍甚至兩倍，令對手難以跟進。這還不算，很多溫州人是欠著供應商的錢一下子進口了價值數億元的鞋進入埃爾切低價銷售，其身后則是供應商強大的支持，這讓外國人一下子就失去了信心。

　　一位在埃爾切賣了9年鞋的女商人向陶辛夷抱怨說，“你們中國人再這樣下去三個月，我們都要關門了”。她尤其不能理解的是，“為什么溫州鞋那么便宜，溫州人還能交得起那么貴的倉儲租金”。

　　但溫州人仍然能賺到錢。以吉爾達鞋業為例，該公司主流款式的鞋可以賣到10歐元，而出廠價才6.7元，扣去運費、關稅，也有10%-15%的利潤。而這樣一款鞋對手卻要賣到20歐元以上。

　　這種巨大的落差無疑令對手十分緊張。2004年上半年，溫州鞋席卷市場的時候，西班牙行業協會的主席就開始號召西班牙人抵制中國鞋。但是抵制沒有作用。

　　更讓埃爾切人恐懼的是，中國的人力資源優勢顯然是西班牙難以企及的：“溫州鞋的人力成本占整個鞋的10%-15%，而西班牙則是30%。”不僅如此，連西班牙本土的大型鞋企也將定單轉移到中國。這樣一來，無論是銷售還是制造，埃爾切都明顯處于下風，以致出現了30%的失業率，“民憤極大”。

　　今年6月，陶辛夷再次去埃爾切采訪時，已經開始感到事態不妙。果然，陶剛回到馬德里，埃爾切的警察就突然搜查中國鞋商，“用槍頂著中國商人的腦袋，顯然不是正常的盤查態度”。

　　這樣的情勢下，稅務問題從某種意義上來講，成為一根導火索，或者至少成了最佳借口。前文提到的女商人特別不滿的就是，“你們中國人來了都不開發票，都不用納稅”。9月16日的暴力事件發生之后，西班牙制鞋業主席Rafael Calvo發表如下言論，“這些暴力事件(縱火、搶劫、破壞公眾秩序)是理所當然，因為他們不繳稅”。

　　記者就此事向陳九松求證時，陳表示他是有發票的。至于稅務問題，他說很復雜，很難一下子講清楚，“但這個問題誰也不好說誰”。

　　17年前的那場大火

　　“九.一六”事件之后，溫州鞋企聚首商討應對措施，有人士指出，這次過激事件之后，為了平息當地民眾的情緒，當地政府可能會用合法的手段嚴查溫鞋企，因此奉勸諸位千萬要守法經營。當時就有鞋企老板回應說，“如果查得太嚴肯定就沒得賺了”。

　　康奈集團副總裁周津淼認為，“九.一六”事件未必是件壞事。他將溫州鞋遭遇的這把火與17年前的那場大火相提并論。

　　周津淼那一輩溫州鞋業人都對那次大火記憶猶新。1987年8月8日，杭州市武林門一把大火燒掉溫州皮鞋5000多雙假冒偽劣皮鞋，幾乎全國各大商場都抵制溫州鞋，溫州鞋一時成了假冒偽劣的代名詞。那把火讓“溫州制造”痛定思痛才有了今天的輝煌。

　　今天的溫州鞋又被燒了，記憶更加慘烈。

　　或許，如果中國鞋在埃爾切的品牌再高端點就不會有這么多麻煩了，同樣是中國制造，李寧牌服飾甚至成為西班牙男籃的贊助商。但是，實際上相當多的溫州鞋企始終在貿易糾紛容易出現的低端市場徘徊，只能靠壓低利潤打打價格戰來博市場。

　　中國海外企業一盤散沙的狀態也是暴露無遺。

　　盡管溫州人在跟西班牙搶地盤、搶別人的飯碗，與對方的摩擦早不是一天兩天，但是據吉爾達鞋業西班牙負責人王長川介紹，中方與當地行業協會基本沒有接觸，更不用說談判了。因為中方根本沒有一個行業協會性質的組織與之對話。中國商人之間相互往來也是甚少，基本上是“各人自掃門前雪”，一直等到出事以后才抱團成立了商會。

　　記者與陶辛夷還有同樣一個疑問，既然溫州鞋競爭力那么強，為什么大家不一起把價格抬高點，這樣自己可以多賺點，在埃爾切人眼里看起來也不會那么刺眼。溫州鞋在埃爾切是不是也有窩里斗的因素才把價格壓得很低？

　　這個問題，周津淼說值得研究。

　　第三類風險

　　事態如何發展，商務部國際貿易合作研究院梅新育博士指出，商業競爭發展到暴力手段并不是很奇怪的事情，“九.一六事件”也說明，直到上世紀70年代才結束獨裁政權的西班牙，雖然其紙面上的法律體系已經同英、美一樣完善，但國民法律意識尚未深入骨髓。

　　據消息報道，本次“九.一六”事件背后，有可能是西班牙極右勢力在借此撈取政治資本。“如果西班牙此次事件背后確實有極右派政黨活動的因素，那么，這次事件表明，善良的西班牙人民和西班牙政府需要提高警惕了。”梅新育說。

　　梅新育還指出，從長遠的角度來說，在目前生意越做越大的情況下，華商的心態要及時調整，眼界要逐漸開闊。一個比較可行的辦法是根據當地的法律成立合法商會組織，為華商在當地爭取盡可能好的商業和生活環境。

　　再有三個月，紡織品自由貿易時代降臨。紡織業財富大轉移的規模將遠甚鞋業，陳九松那數百萬人民幣是否替國人交足了學費？

　　人們都不希望溫州鞋的昨天，會變成紡織品的明天。

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