經濟半小時：揭密中國網球公開賽商業運作模式

媒體關注度很高的中網（圖片由CCTV《經濟半小時》提供）

觀眾熱情如火（圖片由CCTV《經濟半小時》提供）

高手云集（圖片由CCTV《經濟半小時》提供）

　　今天我們來關注首屆中國網球公開賽。它是迄今為止，在我國舉行的規模最大、規格最高的的國際網球賽事。不過，對我們來說，今天最關心的不是中網賽場上的風云變幻，而是賽事主辦方所面對的一個商業難題。他們必須在10個月的時間里，建十幾個網球場，請來200多位各國網球高手，同時還要保證比賽盡量不賠本。那中國網球公開賽的主辦方能否解開這道難題呢？

　　熟悉體育的人都知道，網球比賽是國際體育中，商業化程度最高的項目之一，比賽不僅要為職業選手設置高額獎金，一些世界頂尖高手光出場費就是一個不小的數字。當然，作為賽事的主辦方也不能賠本賺吆喝，這次中網公開賽就完全采用了國際通行的做法，通過公司運營展來商業運作。那么，這種方式能否為中網賺回錢呢？

　　新聞：中網商業運作

　　這里是首屆中國網球公開賽最核心的比賽場館---中央網球場，在場地中間，亞洲的頭號選手斯里查潘正在和一名法國的選手進行比賽，場面可以說是非常的火暴，與比賽同樣火暴的還有廣告，不難看出本屆比賽濃濃的商業味。

　　在中央網球場的比賽場地，記者看到，雷達、可口可樂、維爾勝等世界知名品牌的標識隨處可見，而亞芳等國內品牌也都有一席之地，賽事的汽車贊助商---奔馳還在賽場的看臺上設立了專席。而在賽場外，各個場館的墻壁上都被巨幅廣告所包裹著，各種品牌的展廳隨處可見，中國網球公開賽的運營總監林肯先生告訴記者，商業贊助是本次公開賽最為主要的經濟來源。中國網球公開賽運營總監林肯告訴記者，“我們對今年于商業結果很滿意，我們有非常優秀的贊助商，比如IBM、松下、可口可樂，大的跨國公司，也有中國的很不錯的公司，參與了這項活動，到現在為止非常好。”

　　除了商業贊助之外，球票的銷售也是公開賽最為重要的收入之一，本次公開賽的球票承銷商愛瑪票務中方負責人柴新海告訴記者，公開賽的票價從50元到1280元不等，目前的銷售情況還算不錯。愛瑪票務中方總經理柴新海說：“ 目前我能告訴你的就是，決賽和半決賽的票已經大部分都售出了。”

　　愛瑪娛樂公司的總裁科恩先生也向記者透露，在首屆中國網球公開賽的球票銷售方面，愛瑪公司希望收回成本的同時略有贏利，而根據與組委會簽定的協議，愛瑪票務將承銷2004至2008年連續5屆中國網球公開賽的球票銷售，隨著賽事的逐漸成熟，球票的收入也會逐年提高。愛瑪娛樂公司總裁喬納森.科恩表示：“ 我們對于銷售情況非常興奮，對于我們所做的，網球在中國正在成為，越來越受歡迎的項目，銷售額超過了我們的預期，我們感到非常滿意。”

　　在組委會的新聞中心，記者也見到了世界男子網球協會的公關部經理，他告訴記者，首屆中國網球公開賽的投入相當驚人，僅體育場館的建設資金就超過了5000萬元，想要通過一次比賽收回成本顯然十分困難，然而，隨著知名度的提高和賽事的開展，固定設施的投入將會減少，而利潤將會逐年增長。國際男子職業網球協會公關部經理喬瓦諾維克告訴記者，“網球正為一個新項目對中國來說，因為這樣我們要在最短的時間內，取得最大的影響力。”

　　其實，中網主辦方敢于對商業回報充滿自信，最大的資本，就是我手中的這份參賽選手名單。這上面有14個大滿貫冠軍得主小威廉姆斯、溫網冠軍莎拉波娃、俄羅斯選手薩芬、泰國名將斯里查潘、西班牙名將費雷羅，他們才是中網賽事能夠吸引球迷的真正保證。那這些世界職業網壇高手云集中國網球公開賽，他們又到底是沖著什么來的呢？

　　對國內的網球迷來說，中國網球公開賽更像是一個節日。畢竟，我們以往只能坐在家中，看著那些網球明星在電視里你來我往，大力博殺。現在我們終于可以身臨其境，親眼目睹球星的風采，欣賞他們的球技了。球星給球迷帶來了精彩的比賽，他們自己又能從中網賽事中得到什么呢？我們的記者也對此進行了進一步了解。

　　在為期17天的比賽中間，科里亞、薩芬、莫亞以及薩拉波娃、小威廉姆斯等世界頂尖選手也將在這里決出男單、女單以及混合比賽的冠軍。

　　在北京網球中心的入口處，記者看到，圍墻上張貼著費雷羅、莫亞、薩拉波娃等世界球星的巨幅照片，有趣的是，剛剛獲得奧運會冠軍的中國選手李婷、孫甜甜的照片也在其中，旁邊售票處的窗口上張貼著最新的賽事日程，記者發現，為了吸引觀眾，薩芬、莫亞、斯里查潘等大腕球星的名字特意被涂成了彩色，咨詢臺的工作人員告訴記者，球迷最關心的還是這些世界級球星的賽事。

　　工作人員的說法，記者在球迷中得到了證實，這位特意從重慶趕來的球迷告訴記者，她此次北京之行最大的愿望就是看到費雷羅的比賽。

　　在位于中央網球場附近的球員休息室，記者看到，50多名球迷正在門口苦苦等候，一些球迷告訴記者，他們已經在這里等了一個多小時，目的就是向自己喜歡的球星索要簽名。

　　與球星的個人魅力相比，首次舉辦的中國網球公開賽本身同樣充滿了誘惑，采訪中，來自廣州、上海、武漢等各地的球迷告訴記者，他們不遠千里來到北京就是為了親歷中國網球史上第一次最高規格的賽事。一位球迷表示：“喜愛網球。”

　　球賽吸引的不僅僅是球迷，還有來自世界各地的頂尖球星，亞洲排名第一的泰國選手斯里查潘告訴記者，這是他第一次來到中國參加世界級的比賽，他所看重的正是中國網球公開賽的前景。

　　而中國選手鄭潔也向記者表示，能夠在國內參加這樣高規格的比賽，無論是對選手自身還是中國網球的整體水平都將會有明顯的促進。

　　這次國內球迷對中國網球公開賽熱情高漲，除了國外大牌球星的參與，李婷和孫甜甜剛剛獲得的那枚奧運金牌更是功不可沒。有人甚至說，她們倆勇奪奧運女雙冠軍，替這次中國網球公開賽免費做了一個最大的廣告。但是，當我們看到國內網球市場，被奧運奇跡帶著快速升溫的時候，不能忽視，培養一個優秀網球選手背后的巨大投入。

　　新聞：孫李拉動市場

　　目前，奧運冠軍李婷和孫甜甜，正在積極備戰即將召開的中國網球公開賽。談起這次奧運會上取得的成績，李婷仍然是一臉純樸的笑容。雅典奧運會網球女子雙打冠軍李婷表示：“ 我覺得黑馬對我們是最高的獎勵，因為所有人沒有想到，我們一對中國選手能夠，從第一輪打贏，大威和魯濱，然后慢慢地，贏了后面的比賽，到最后的勝利，可能是所有人沒有想到的。”

　　對于中國網球公開賽的賽事總監林肯來說，中國網球的這一歷史性突破也給他和中網賽帶來了驚喜.

　　記者了解到，網球運動在我國起步比較晚，直到1958年前后才真正開展起來，而且運動員的成績一直不很理想，在2002年的釜山亞運會上，我國網球甚至連一塊銅牌都沒有得到；李婷和孫甜甜能在短短的兩年之內，打破歷史記錄，奪得奧運會冠軍，這背后也有著巨大的投入.。國家體育總局網球管理中心黨委書記張小寧告訴記者，“機會是給準備好的人，來準備的，那么作為她們兩個人打贏這幾場球，應該說是一種，實力加信心的表現。”

　　與此同步進行的，在我國網球兵敗2002年釜山亞運會之后，網球管理中心改變了思維方式和訓練方式，帶領運動員參加各種職業網球比賽，走職業化道路。期間，李婷、孫甜甜、鄭潔和晏紫等幾名優秀選手脫穎而出。國家網球隊領隊王光和說：“從剛開始我們跟人家，根本就是沒有任何可打，上去之后還沒有找到任何感覺，就已經下來了，到最后我們上場之后，我們能夠咬住，能夠真正，把我們自己的水平打出來，這也是經歷了一段過程。”

　　作為國家網球隊領隊，王光和清楚地記得，兩年來，李婷和孫甜甜參加的各種職業比賽有30多個，并且幾乎和所有的國際大牌明星都交過手，正是靠著這種實戰訓練，他們的技能和水平提高了，膽識也增加了。為了提高李婷和孫甜甜的身體技能，他們專門從山東體育學院請來教授，并投資幾十萬元為李婷和孫甜甜進行數據分析，改善訓練方法，強化他們的體能。國家體育總局網球管理中心黨委書記張小寧告訴記者，“應該說一個隊員一年下來要有100多萬元的花費，我們總共投入應該是說在非奧運會年700到800萬元，如果說在奧運會和亞運會年我們一般要超過1000萬元。”

　　培養一個奧運選手，一年就要花100萬，難怪人們都說這網球是項貴族運動。而專業人士告訴我們，要想培養出一個世界級的頂尖高手，費用比這還要高出不少。因此，國際網壇不僅需要杰出的運動員和教練員，也離不開贊助商提供經濟上的支撐。

　　說起網球賽，最著名的就要數美國、法國、澳大利亞和溫布爾頓四大公開賽，因為項目設置最為齊全，它們在國際網壇上，也被稱為大滿貫賽。而我們了解到，這次中國網球公開賽17天的賽程，實際上安排了三大國際網球組織的五項年度賽事。在規模上可以說，直追大滿貫賽。賽事的高含金量，不僅吸引了各國網球高手參加，也招來了很多跨國企業。

　　新聞：贊助商

　　到目前為止，中國網球公開賽除沒有冠名贊助商外，已有8名贊助商。在賽場內部，賽場的護欄，比賽器械上，到處可見贊助商的商標或者形象標識，而在這些售價為10萬美元的包廂里，贊助商們也不失時機地在坐椅靠背上做起了廣告。而在中網賽賽場周圍，贊助商們的標識和產品展示同樣隨處可見，甚至在這些引導牌上也可以看得到，簡直到了見縫插針的地步。

　　在這些贊助商中，記者注意到了中國體育賽事贊助的一個新面孔，IBM,，盡管此前IBM在全球范圍內是一家主要的體育贊助商，這次贊助中網賽卻是IBM中國公司自從1993年成立以來第一次贊助中國體育賽事。IBM中國公司負責人戴澤棠表示：“網球運動和公司的理念非常接近，所以會贊助。

　　在理念契合的同時，市場依然是IBM首先看重的因素。一份調查顯示,截至2003年底，全國范圍內，每個月至少打一次網球的愛好者約有100萬至200萬人。而且在京滬穗三地，有54.7%的被調查者認為網球是當下最時尚的運動項目。

　　記者注意到，就在中網賽開賽的前一天，9月9日，IBM宣布了即將推出的最新機型的消息，而這次IBM在贊助中提供的機型正是這一款，這些機器除了在比賽中使用之外，還被設置在新聞中心和球員休息區。IBM 中國公司負責人戴澤棠說：“讓客戶認識IBM，配合宣傳新產品會更好，我覺得我們可以利用這個機會。”

　　戴澤棠告訴記者，IBM是非常看好中網賽的，像對于世界四個大滿貫的賽事贊助一樣，IBM會進行長期的合作。

　　記者注意到，打開中網賽的官方網站，網站的技術提供是一家門戶網站。而以往IBM參與網球賽事多以網站支持為主，此次中網賽事則以硬件設施的贊助為主。戴澤棠表示：“時間來不及了，未來會把更多的技術帶進來。”

　　和IBM 一樣，在贊助中感到一些遺憾的還有鱷魚品牌的擁有者，法國拉科斯特襯衫公司。記者注意到，盡管鱷魚標志在賽場內隨處可見，但在運動員身上卻是其他品牌。法國拉科斯特襯衫公司全球行銷總監亞歷山大告訴記者，“自己贊助的兩個球員在最后一刻被淘汰了。”

　　在亞歷山大看來，中國的乒乓球、排球已經是世界水準的了，而隨著中國選手奧運奪冠，中國網球也會有大的發展。他告訴記者，這次鱷魚品牌的贊助主要包括服裝贊助和資金贊助兩類。在比賽現場的主裁判、線裁和球童，以及場外的迎賓小姐身上，記者都看到了拉科斯特公司的鱷魚標志。對此，亞歷山大非常得意。亞歷山大表示：“我們的選擇有兩個方向，第一個運動是我們的根源，所以在球童方面希望他們穿拉科斯特的衣服，因為它代表運動在球場里。另外一個就是迎賓小姐，也希望她們穿拉科斯特的衣服，因為她們都長得很好看、身材很好，可以展現出拉科斯特時尚的一面。曝光率會比較高，希望全國的觀眾知道拉科斯特是主要的贊助商。”

　　盡管對于贊助的具體數額，亞歷山大服維不愿意透露，但他告訴記者，作為一家法國運動服裝公司，目前對中國網球業的贊助在其贊助總額中名列第二。

　　中網主辦方向我們透露，北京市申辦網球公開賽的目標就是要與世界四大網球公開賽比肩，成為國際上具有體育品牌效應的第五大網球賽事。為此，北京國際網球中心在10個月時間里，建成了可容納1萬多名觀眾的中央球場、兩個設置了1500個座位的主球場和12個標準訓練場。不過硬件投入只是一方面，圓滿舉辦一項網球賽事，還需要在商業運作上的成功。在這上面，已經非常成熟的四大網球公開賽，又有哪些經驗可以給我們作為借鑒呢？

　　新聞：國際網球大賽盈利

　　在國際網球聯合會駐中網賽的辦公室，記者找到了該協會亞洲區監督川庭尚弘，他告訴記者，網球公開賽不僅是一項吸引人的賽事，它還是一筆不錯的生意。

　　川庭尚弘告訴記者，“溫布爾登大約能盈利兩千萬美元。”

　　記者了解到，在體育產業相當發達的美國，盈利回報最好的不是橄欖球賽，也不是NBA全明星總決賽，而是每年一次的美國網球公開賽。1989年，美國公開賽涉及的金錢往來總額為1億美元，至2003年賽事，美網當年的收入達到了2億美元。而澳網的收入則在5000萬美元左右。在川庭尚弘看來，網球公開賽成為賺錢機器，和網球賽本身的規則有關。川庭尚弘說：“網球運動的有自己特殊性，如有排名系統著在其他項目中時不常見的。有具體而詳細的規則，每周都有變化。這對于吸引觀眾和贊助商來講時非常有益的。”

　　要賺錢，首先要看花錢，川庭尚弘告訴記者，就成本而言，四個大滿貫賽事的支出主要包括獎金、大會工作人員的勞務費、設施建設費用。目前溫布爾登公開賽獎金總額為 1260萬美元，美國網球公開賽獎金總額 為1707萬美元 法國網球公開賽獎金總額 為1000萬美元， 澳大利亞網球公開賽獎金總額 為1650萬澳元

　　門票或許是最顯而易見的收入，2003年法國網球公開賽的門票總收入為2000萬歐元，但川庭尚弘告訴記者，門票收入在全球四大網球公開賽中所占比重并不大，收入的一個主要來源是電視轉播收入。川庭尚弘說：“ 電視轉播收入估算所占的比例是20%——30%。”

　　以法國網球公開賽為例，由于法網比賽實況可以在175個國家的電視臺播出，吸引3億電視觀眾，2003年它的電視轉播權就賣到了4000多萬歐元。盡管如此，電視轉播收入并不是網球公開賽最大的收入來源。川庭尚弘表示：“主要的收入是冠名贊助商，這是最大的收入來源。”

　　川庭尚弘告訴記者，公司們之所以選擇贊助是因為這種形式能夠以并不令人反感的形式宣傳企業，澳大利亞公開賽的主要贊助商是韓國起亞(KIA)公司，溫布爾敦公開賽的主要贊助商是勞力士。法國網球公開賽的主要贊助商是王子(prince)公司，美國網球公開賽的主要贊助商包括IBM公司和蔡斯公司等。盡管對于贊助數目各家贊助商從來都是守口如瓶，但收益大于支出是肯定的。川庭尚弘說：“通常贊助商不會是個短期的，而是個長期的十年二十年的合同。只有通過長期的過程，才能達到好的效果。”

　　國際網球聯合會的官員告訴我們，雖然這次在賽事規模上，中網可以說與四個大滿貫賽相差不大。但實際上，中網的賽事級別還沒有達到大滿貫比賽的檔次，即便與ATP大師系列賽和WTA一級賽相比，也有不小的差距。他們更希望的是，通過成功運作這個商業賽事，最終能推動網球運動在中國的普及和提高。

　　記者：周人杰 周勇

　　中央電視臺經濟頻道 《經濟半小時》 首播時間：21：30

　　重播時間次日：12：35