- 韓曰田/文

　　朝鮮雖然是中國一衣帶水的近鄰，但是，在許多國人眼中，朝鮮仍然是一個十分神秘的國度。不過，隨著8月份美國傳媒傳出，中國商人跨過鴨綠江承包了目前朝鮮國內最大的百貨商場——平壤第一百貨大樓等消息，近來國內赴“朝鮮商機考察團”明顯增多，朝鮮商機再度成為商人們的談資。

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　　朝鮮，這個當今世界上惟一實行供給制的國家，因其經濟發展潛力巨大，多年來，總是吸引著國內新財富冒險家的眼光。

　　神秘朝鮮

　　如今的朝鮮很像20世紀六七十年代的中國，一切都是配給制。國家幾乎提供給人們衣食住行的全部生活資料。在平壤市區，你幾乎看不到商店，當然也沒有廣告，更沒有大型商場或商業區，只是今年上半年，溫州人在那里經營了朝鮮全國最大的百貨商場，才在街上出現了首個廣告牌。

　　人們看到的商店，是專門為來訪者開放的“窗口”。在這類商店里，商品都是用美元或人民幣標價。朝鮮的官方匯率是1朝元兌4元人民幣，2.2朝元兌1美元。來自各地的賓客都抱怨兌換率的不合理，所以如果不是住酒店買機票等必須開銷，人們很少用這種難以接受的價錢在朝鮮購買本來已經很少的商品。實際上，黑市的兌換率比官方高出一百倍，也就是說220朝元兌換1美元。

　　平壤普通職員的月薪為100朝元—150朝元。當地人除了用錢買菜之外，住房取暖都由國家包辦。只要新婚，國家就會分配一套住房，大約100平方米。不過，日本共同社未經證實的報道說，朝鮮人的整月工資在黑市上只能購買1公斤蘋果，兩個月工資可買1公斤牛肉。

　　商機解讀

　　作為當今世界上為數不多實行“配額供給”的國家之一, 朝鮮巨大的經濟發展潛力讓世界上很多生意人都“虎視眈眈”。

　　近期，應“朝鮮民主主義人民共和國貿易省經濟協作管理局、朝鮮對外經濟協力推進委員會”的邀請,沈陽市總商會將組織部分會員單位赴朝鮮進行經貿考察和項目洽談。外界認為目前國內企業在涂料、粘膠帶、木材加工、冶金、化工、能源、商貿往來(百貨、超市、專營店、品牌店)、交通、運輸、物流配送、光碟、圈海養殖、餐飲、旅游、娛樂、房地產開發(新義州)等方面有較大的機會。

　　有膽識才能以小搏大。一位企業家認為,朝鮮對于中國民營企業來說是一個千載難逢的機遇。因為朝鮮正處于改革開放初期,許多國際大公司都虎視朝鮮市場。但中國近水樓臺先得月,特別是眾多想與朝展開貿易的企業。就目前來說,糧食、日用化工、輕紡用品等商品的利潤已經降下來了,但利潤率仍有近20%左右。不過,機電、化工產品、農用機械等剛剛進入朝鮮市場的產品，利潤率還是較高的。

　　不過，人們對朝商機的關注，主要基于朝核“六方會談”順利展開大背影下的幾點利好：一，開放前景大。一些與朝鮮貿易方面的官員有接觸的企業家認為,發展與和平是朝鮮的趨勢,朝鮮經濟的開放幾乎是鐵板釘釘的事,且不會拖延太長時間了。二，朝鮮民眾有一定的購買力。朝鮮在調整工資后,一般勞動者的月收入約合人民幣120元，因為政府免費提供住房和維持基本生活所需要的食品，所以相對購買力還是旺盛的，且在朝鮮,中國商品很受歡迎。三，大商社商業履約狀況好。朝鮮商界的履約狀況不是特別好,有一定的隨意性,一旦公司人員有變動,這筆生意很可能作廢。但是大商社、大公司的情況較好。雖然他們做事速度較慢,需要層層審批,但是一旦決定,行動就很快。

　　盡管如此，今后一段時間里，朝鮮商機從某種意義上說，還只是貿易機會。如今，在東北丹東的一些商人，因對朝貿易，一夜間發大財的人不在少數，如，有人與朝鮮做海鮮貿易，現身價幾千萬元；有人正在將計算機倒賣往朝鮮，每個月可以賺幾萬元等等。

　　朝鮮“特色”

　　如果想做貿易，應該事先知道哪種商品在朝鮮最有市場。如今，朝鮮產品需求明顯升級，一位在丹東進出口公司任職的工作人員說,在上個世紀90年代末期,朝鮮的日用消費品普遍比較“初級”,國內淘汰的黑白電視、錄音機在朝鮮都有不小的利潤。2000年以后,這些產品就不太受歡迎了,而彩電、甚至配置較低的電腦則有了一定量的需求。不過,日用百貨在很長一段時期內都將有很大的缺口。如食品飲料、服裝鞋帽、針紡織品、日用洗滌用品、簡單的護膚化妝品等。但這些商品只能是中低檔的。

　　服裝：朝鮮所需服裝商品的主流檔次類似沈陽五愛市場的標準，尤其是婦女及兒童服裝最為走俏，對服裝鞋帽這些與欣賞習慣有關的物品，要充分考慮到朝鮮民族的審美觀點，不能照搬中國的樣式。比如說，在朝鮮，男士的服裝顏色都很深，以灰、黑為主，不喜歡過多的花樣和顏色，女士的服裝也以樸素為主。價格標準在十幾元到幾十元人民幣的商品走貨最快，到了朝鮮，一般加價率在20%—30%以上。

　　日化：朝鮮的日化用品特別缺乏。一般來說，像國內一些價格不高的非品牌日化用品最受朝鮮人歡迎，但是像“雕牌”肥皂這樣的價格低廉的品牌商品，在朝鮮更有市場。

　　電器：在上個世紀90年代末期，朝鮮的日用消費品普遍都比較“初級”，但2000年后，中檔商品受到了歡迎。現在價格在1000元上下的彩電在朝鮮最受歡迎，一臺在國內銷售價格在800元左右的彩電，在朝鮮至少可以賣到1000元—1100元。此外由于朝鮮非常重視教育，價格在2000元—3000元的電腦也非常好賣。

　　食品：制成食品、飲料雖然很受朝鮮人的喜愛，但由于朝鮮大多數民眾的購買力有限，因此在他們看來制成食品價格有些偏高，其主要消費者為在朝外國人、旅外朝僑及家屬、朝鮮“新富階層”及趕時髦的年輕人。

　　謹防陷阱

　　由于中國與朝鮮一般都是易貨貿易，所以對方在交貨過程中常會玩些手段。外經貿部亞洲司有關人士提請國人，對朝貿易要特別注意防騙。 他說，朝方慣用手段除以預付款誘使我方發貨后拖延支付貨款、以政府名義(有時由朝鮮駐華使館商務處出具保函)提供付款擔保以及小額貿易及時付款在大額貿易中拖欠貨款等形式外，目前的“招數”又有一些新的變化，主要有：

　　頻繁調整邊貿政策，讓中國企業多出口其所需貨物，待我方公司大量發貨后，朝方便改變政策，禁止中方欲進口貨物的出口，造成回貨困難。

　　以一家企業一批貨物多頭對外，讓我多家企業爭相向其出口貨物。待我方企業貨物大量出口后，朝方則以該種貨物需辦許可證為由，不按合同規定出口；采用不當手段索取貨物。在邊貿中，朝方常以電話等方式通知我外貿企業貨物已運抵口岸，要求我方速派車拉貨。待我方貨車出境拉貨時，朝方又向我索要汽油、柴油、糧食等貨物，否則不供貨，致使我方空車回國事情時有發生。

　　隨意限制我邊民入朝攜帶商品品種、數量。當朝鮮國內急需某種貨物時，就鼓勵邊民大量攜帶該商品入境，當其困難緩解后，朝方又禁止攜帶這些商品入朝，而改為其他商品；朝方企業擅自扣押我出境載貨運輸工具。朝方企業欠我方外貿企業債務相當普遍，但當我企業欠朝方公司債務時，朝方公司則以不當手段追回債務，有時竟扣押我方運輸車輛。

　　朝方有時還隨意單方面停止過貨，拖延我在朝貨車的裝貨時間致使我車輛不能及時回國。

　　鑒于以上情況，國人在對朝貿易時應注意：首先要了解朝鮮國情、政策以及客戶的資信情況，選擇朝方有實力有信譽的商社為合作伙伴，切勿同朝政府機構(即使是朝鮮駐華使館)發生貿易或擔保關系。應知，朝方的各種擔保，只是一種手段，必要時，可向我駐朝使館經商處咨詢；對朝貿易要堅守“現匯貿易安全收匯、易貨貿易有去有回”的原則。現匯貿易，一定要要求朝方通過我認可的第三國(或地區)銀行開證或擔保；易貨貿易，要做到朝方先交貨，而后我等值交貨。

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