本報記者 彭卡／報道

　　2004年6月18日，一個承諾正在兌現。

　　這一天，中國國務院副總理吳儀在中南海會見了美國雅芳產品有限公司董事長兼首席執行官鐘彬嫻女士一行，并對雅芳(中國)公司在華依法開展經營活動予以肯定。鐘彬嫻向

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吳儀介紹了雅芳近年來的發展情況和今后在華增加投資的設想。

　　這次會面，媒體普遍認為，這是兩個女人間一次承諾的兌現。去年10月，鐘彬嫻首次走訪北京時，吳儀在接見會上的一席話非常值得回味：“現在雅芳遵守中國的法律，將來一定不會讓你們吃虧。”

　　實際上，這個承諾的背景是，中國直銷業經歷混亂、陣痛、清理后的將有一次理性回歸。日前讓眾多人士猜測紛紛、激論紛紛的中國直銷立法正在初見端倪。

　　早在今年2月9日，中國商務部外國投資司副司長鄧湛就宣布“中國有望于年內制訂直銷業相關法律”，并表示2004年年底即將出臺的直銷法會引進國際上通行的管理直銷公司的做法。

　　雅芳(中國)有限公司企業事務部高級公關副經理李燕萍向《上海僑報》證實，此次雅芳全球CEO鐘彬嫻女士前往北京面見吳儀副總理，商談的主要議題就是此事。鐘彬嫻隨后在接受采訪時說：“中國關于直銷的法律正在修改之中，我們對此很關注，也在預測這對我們的業務會造成什么影響，這其中包括了很多的配合工作，討論和提議。”

　　安利(中國)日用品有限公司董事長鄭李錦芬在接受采訪時也稱：“中國直銷立法對所有的直銷企業來說都是一個天大的喜訊，我們也在盼望法規的出臺。”

　　八大直銷巨頭厲兵秣馬

　　為了拿到首張直銷令，八大巨頭近年來不僅在積極“游說”有關方面、促成直銷立法盡早得以實現，同時也在緊鑼密鼓加大投資，為“重操舊業”厲兵秣馬，欲在立法之前強占更多的市場份額。

　　2004年5月，美國雅芳產品有限公司收購旗下兩家中國合資公司的最后一個持股方——廣州美晨集團股份有限公司20%的股份。至此，雅芳(中國)有限公司正式從一家合資企業變成一家獨資公司。李燕萍解釋說，雅芳此次將自己“買回來”是為了在年內加大投資，擴大生產，在已有5600多家中國專賣店的基礎上，爭取年底前再開500家專賣店。

　　南方李錦記營養保健品有限公司早在去年就開始追加大筆投資，在廣東新會1200畝地的李錦記食品工業城中，按GMP標準蓋建新的生產基地，并與國內多家藥物研究中心簽署科研項目合作意向書，為新產品的研發做準備。“2004年對我們來說是非常重要的一年，大家都在等待一個更大的市場的到來。”李錦記的董事長兼總經理李惠森告訴記者。

　　玫琳凱(中國)有限公司正在籌備建設新的工廠，希望能夠在2006年搬進，并積極在國內布網，目前設立的46家分公司或分支機構已經遍布全國。“這是為迎接將來的市場做好準備。”玫琳凱(中國)有限公司大中華區總裁麥予甫信心滿滿。

　　“中山完美”一直在埋頭苦干，“我們過去幾年都做了大量的基礎工作”，中山市完美日用品有限公司董事局總裁許國偉如是說。“我們在網點鋪開方面下了很大的功夫，去年年初我們只有300家專賣店，到2003年年底，已增加到1000家，今年打算再多增加1000家。同時，我們去年開始投資建立物流中心。我們預見這個中國市場非常龐大，非得要有規模的傳遞貨物渠道。”

　　天獅企業集團已計劃把近幾年在海外創造的外匯調回來投資國內，以達到年產值200億元人民幣的生產能力，并且生產完全達到自動化。集團董事長李金元透露說，天獅6月份已完成新設的100家二級分公司，總計在國內達到134家分公司。

　　與其他幾家直銷巨頭相比，如新企業集團、仙妮蕾德似乎顯得更“冷靜”些。

　　如新企業集團全球執行副總裁兼大中華區總裁林克禮(Corey B. Lindley)表示：“如新的經營模式是否改變，都將取決于新法規的規定。”當被追問道如新是否已在為直銷立法后的經營著手準備時，林克禮說：“我們已經投資了8000萬美元，還將追加投資2000萬美元。直銷立法后，我相信如新在某些方面，例如銷售模式方面會有所改變，或是和新法規的出臺同時進行，或是在1年、2年、3年之后。我們也知道，在中國，直銷發展還需要很長的時間。”然而，記者得知，6月9日，如新集團在中國成立的合資公司上海如新日用保健品有限公司已正式宣布更名為如新(中國)日用保健品有限公司。如新公司此舉意味著對中國市場高度重視。

　　仙妮蕾德國際機構董事長陳得福說：“我們還沒有很特別的規劃，一切順其自然。但是我相信，直銷開放以后，我們的店鋪數量自然而然會增加。”

　　首張直銷牌照眷顧外企？

　　硝煙漸起。盡管直銷立法槍令尚未響起，正如同眾多政策的出臺都會引發內資、外資誰先行的問題一樣，此次的直銷立法也讓內資企業“不放心”，個別內企甚至迫不及待地“搶跑”了。

　　2004年3月，“4家名不見經傳的小公司突然成了中國直銷試點基地”的消息見諸報端；3月27日，正田實業有限公司的“中國直銷實驗研究基地”在四川簡陽掛牌。業內一片嘩然：“中國直銷業提前解禁？”

　　國家工商總局和商務部立即出面公開質疑：不知道這四大直銷基地掛牌事宜，更沒有參與這些基地的審批工作。與此同時，四川省的工商部門接到“正田公司涉嫌非法傳銷活動”的舉報，隨即展開調查。

　　這些直銷立法前的“小鬧劇”似乎表明內企的一種心態：擔心直銷立法后，直銷市場的蛋糕內企沒份。

　　盡管中國前外經貿部副部長，現任博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖在3月份給內資企業吃了顆“定心丸”，他在北京召開的“WTO原則與中國商業分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業態與直銷模式學術論壇”上強調：在直銷立法這個問題上，不要指望中國的直銷立法在一夜之間會大幅度開放，要有一個延續的過程，而不可能只允許幾家外資企業搞，內資和外資企業要平等對待。

　　但是，鄧湛2月9日在宣布“中國有望于年內制訂直銷業相關法律”的同時，還說了一句讓不少內企擔憂的話：“在外商投資直銷公司取得經驗之后，可帶動內資直銷業的起步和發展。”

　　有消息說，商務部的內貿官員也參與了直銷法規的起草工作。在《外商投資企業從事直銷業務規定》出臺以后，商務部將根據條例執行情況，并且結合中國國情，出臺《內資直銷管理條例》或者《無店鋪銷售法》。這很可能意味著，直銷首張牌照會眷顧外企，而國內直銷企業的“國民待遇”還需要繼續等待。

　　偏偏，在能否拿到第一批直銷牌照的關鍵時期，被視為內資直銷標桿的天津天獅集團，兩個月之內就有3位管理層核心人物相繼離職。巧合的是，離職的3人：被稱為天獅“精神教父”的駱超(曾是安利中國區的最高領導人)、天獅大中華區總經理王君平(曾任職安利公司、露華濃公司，有內外資雙重身份)、天獅首席CEO錢港基(原安利(中國)副總裁，原露華濃大中國區總裁)。3人對天獅的業績提升起到了關鍵的作用，他們的去向頗讓人猜測。

　　天獅集團總裁李金元對此不無擔心：“在內資企業直銷法規出臺之前，內資企業可不可以參照外資直銷的法規來經營。”他認為，在安利等企業率先“名正言順”的情況下，會導致國內直銷企業的業務員成批地倒戈。

　　商務部一位不愿透露姓名的人士告知記者，在直銷法沒有出臺之前，還不能斷言《直銷法》只對外資放行。事實上商務部內部也曾激烈爭論過對內資企業的放行問題。有專家認為，即使對外資先放行，中國政府也會堅持要求直銷企業經營固定的店鋪，主管部門也會設定一定的“門檻”，以免魚龍混雜。

　　在最近商務部對部分內資企業的低調調研中，市場管理以及對營銷團隊的管理被列為一項重要的指標，此外還包括企業的投資規模、產品質量、經營情況、銷售管理、產品定價等各個方面。受到調研的公司有些是國家工商總局1996年核準的41家傳銷企業。這似乎是對內資企業進行資質審核的信號，表明政府對內資企業的審核更為慎重和嚴格。業內敏感的猜測這是否是對內資企業資質審核的信號，記者向調研人員求證，未獲認同。

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