中國企業要理性進入巴西大豆市場規避貿易風險

　　中國是巴西大豆(資訊 論壇)的主要進口國，國內企業進入巴西大豆市場，更有利于國內進口商有效規避貿易風險，按需完成交易。

　　綜合外電12月8日報道，目前絕大部分巴西大豆的生產和銷售控制在少數幾家美國跨國貿易公司手中。他們通過提前在多方面向巴西農民提供大豆生產算需的資金、農藥、化肥，甚至包括后期運輸等手段，牢牢的控制著巴西大豆的產銷鏈條。美國人除向巴西農民提供 大豆預付款外，他們還修建倉庫、提供公路、鐵路運輸，投資修建港口。

　　大豆融資有兩種方法：第一是提供貨幣資金；第二種是提供如殺蟲劑、肥料等生產資料用于交換大豆，這實際上有些類似于早期的易貨貿易。但無論任何一種方法，融資的時間一般在大豆播種期或收獲期。

　　關于后勤方面，他們與船運公司簽訂長期合同，這也是美國跨國貿易公司降低大豆各環節的費用、風險以保證長期安全運作的原因之一。即使像火車這樣高需求的運輸工具，運輸公司也趨向于優先達成長期協議。

　　至于產品的銷售，巴西習慣的做法是用“倉單”。巴西農民與美國跨國貿易公司訂立“倉單”合同并在公證處登記，在合同中巴西農民是交貨人，并將其所有的財產做扣押，如果收獲后不交貨，所有的財產將被買方即美國公司拿走。

　　在巴西大豆的銷售業務中沒有銀行或保險公司介入，這主要是由于要向農民和大豆購買商收取較高的利息。要求農民以他們自己簽署的倉單作擔保，在倉單中，他們承諾將自己的產品交給買方，利率高達8%。對任何一個農民來說這樣的要價都高得難以承受。

　　收獲以后，干燥和貯存是必要的，這些過程大部分也同樣的由美國跨國公司所控制。正如以前提到的，大豆通向港口的通路由公路、鐵路長期合同所擔保，這一策略保證了跨國公司擁有長期的、穩定的、巨大的運費折扣，不受高峰期的影響，總之，運輸成本降低了50%。

　　在港口，跨國公司有自己的倉庫，有時甚至有自己的泊位，這使他們的業務可以自由運作，避免貨物或船只長時間的滯港。需要提醒的是，對于那些沒有自己的倉庫而需要依靠第三方和排隊裝船的企業來講，業務往往就會非常不順利。

　　一年中根據不同的時間，所訂船只如不能及時裝船，滯期費最高可達5萬美元/每天，任何公司的業務都會因此放棄。

　　美國跨國公司借此控制了巴西的大豆市場，他們不僅從資金的運作中不斷擴張和獲利，而且還從以化肥、殺蟲劑交換大豆的業務中獲利。這些跨國公司憑借有效競爭的方法以較低價格獲得了巴西大豆，這些優勢是通過長期運輸合同大大降低運輸成本取得的，此外沒有提到的是，他們每天還在芝加哥期貨交易所套保他們的業務以規避風險。

　　然而，中國是大豆的主要買家，并長期對直接從巴西獲得大豆感興趣，但中國這個世界上最大的買家無權參與游戲規則的制定。美國公司既是“運動員”又是“裁判員”，即使中國能夠按芝加哥期貨交易所的價格、升貼水、滯期費和運費進口產品，但中國100%由芝加哥所控制。總之，這一程序會給中國企業造成巨大的風險。

　　中國公司對改進目前的物流模式很感興趣, 一個新的、直接購買巴西產品的新模式必定要建立。

　　隨著中國敞開它的經濟大門，中國與巴西政府已經建立了良好的關系。今天中國實際上已沒有更多的可耕地，而巴西還有347500平方英里土地可以使用。隨著中國經濟的發展和主要以大豆為基礎的蛋白食品需求的增加，中巴兩國之間的經濟交流就顯得尤為重要。

　　無疑，任何一個公司要進入巴西大豆市場，并與邦吉、嘉吉、ADM這樣的公司進行競爭代價都是很昂貴的。這些公司在巴西都經營了60年以上了，然而中國公司進入巴西越晚，這個代價就越昂貴。

　　中國的國有企業進入巴西必須以資金支持大豆生產、化肥貿易、殺蟲劑，以及投資基礎設施和物流體系。

　　在設施方面，巴西仍缺乏倉庫和大豆烘干機。中國企業可以投資建設這些設施，然后出租或者自己使用這些設施。

　　同樣，公路也需要資金來維護和建設。巴西政府“公私合營”的新投資計劃就將推動巴西全國的公路建設，特別是在Mato Grosso省的BR163和BR158公路。這兩條公路是對大豆運輸非常重要。

　　投資港口設施也非常必要，這樣出口商就不必在港口無盡的排隊等待，這有時也是被用來作為阻止競爭對手獲得商機的方法。

　　巴西有自己的運作方式，所以中國公司在與跨國公司競爭時必須有耐心和靈活性。為此，應與巴西農場的專業人員保持必要的聯系和溝通，建立起相互信任的業務關系，因為洞察和控制生產是非常必需的，不用說也是必須要做的。

　　最初，風險會比較大，而且大豆收購價會很高，因為這是一種不同于現在市場占統治地位的新模式，和已在巴西運作的企業相比，所有的費用和成本也一定會很高。所以，做一個好的投資計劃是非常必要的。

　　難以想象，中國作為世界上最大的大豆進口國，一直依賴美國跨國貿易公司和芝加哥期貨交易所的大豆價格，并支付高額的商業中介費。考慮到對于中國企業進入巴西大豆市場，那些跨國公司自然會用一切商業、經濟和法律手段維護他們在巴西的利益。因此中巴兩國政府對各自企業的支持是必要的，希望兩國政府能促進雙方企業直接進行有效的合作洽談。