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2004年初，國際大豆(資訊 論壇)價格出現大幅下挫，中國國內進口商紛紛違約，迫使美國出口商制定了更為苛刻的貿易條款，曾一度使國內進口大豆渠道不暢，因而今后國內貿易商更應理性地了解國內需求，實施適當的采購戰略。
綜合媒體10月28日報道，自2004年第二季度始，由于國際大豆市場價格連續暴跌，加之國內豆粕(資訊 論壇)需求持續低迷，以及國家宏觀經濟調控政策的壓力，一些在高價區
訂購南美大豆的國內油脂廠面臨付款危機，甚至出現違約事件的大面積發生，國際大豆市場和國際貿易領域反響劇烈。盡管此波瀾目前已逐漸平息，但市場人士認為，2004年油廠國際大豆采購的違約糾紛，對國內外大豆貿易的影響是深遠的，它對國際大豆市場貿易方式、格局，以及國內大豆市場理性運行架構的形成都將產生重要的作用。誠所謂壞事可以變成好事，但首先必須正視現實，理性總結違約糾紛中的經驗得失。油廠應在市場實踐中逐步學會和強化對市場(尤其是期市)的釋讀，不斷提高對市場的利用和駕馭能力。
油廠國際大豆采購違約糾紛大面積發生的直接影響是消極和負面的，這涉及到市場誠信與市場信譽問題。日前有消息稱，中國買家大面積違約對全球大豆市場造成沖擊，一些分析師估計國際谷物公司因此蒙受兩億到三億美元的損失，美國出口商因此對中國大豆買家定下了十分苛刻的合同條款：其一，現在如果中國買家要采購一船6萬噸的大豆，就要支付至少250萬美元的定金(按照目前的大豆價格，定金相當于整船大豆成本的20%，而以前最低只有5%%；其二，要求中國買家在簽訂合同后的一個月到一個半月內接貨(而以前買家可以在到貨期的前幾個月就訂貨)；其三，要求中國進口商在合同簽署后的三天內就開具信用證(而不是過去的幾周，這么做是為了確認買家有資金購買這些大豆)。另外，美國公司還要求中國買家在芝加哥大豆期價上漲的時候增加定金，也就是說，中國買家必須在賬戶里放一定的資金，如果不這么做，賣家就把芝加哥期貨交易所的持倉平掉。
其實，對買家不利時，合同違約也是經濟法所允許的，由于買方已經付出了“定金”的代價，賣方同樣有承擔市場價格大幅波動的風險，在那么高的價位，收取那樣低的定金，其交易行為本身就不合理，甚至違背市場規律，有鼓勵、慫恿中國買家進行過度市場投機，使自己賺取暴利之嫌。作為有豐富市場經驗的國際谷物貿易商，付出這樣的代價與損失，也是市場給其的教訓。況且，國際貿易商南美大豆的買入成本實際上相當低，中國買家違約只是減少了其銷售暴利而已。如果不是他們制定那樣低的定金，中國買家的整體購買力也不會那樣大，市場價格也不會推得那樣高，后來的波動幅度也不會那般劇烈。但從貿易合作關系看，合同違約是不應經常、特別是不應大面積發生的，因為市場誠信與市場信譽是貿易合作關系的基礎，更是必須堅守的市場經濟的根本性原則。
國內油廠國際大豆采購的違約風波，迫使國際谷物商變得更為理性起來，這一事件的積極作用目前正在顯現。近幾個月來，國際大豆供貨商在與中國大豆買家打交道時已變得更加謹慎，他們十分苛刻的大豆貿易合同條款，尤其是高額定金導致的進口成本的增加，正在使中國買家的進口熱情有所減退，進口能力也大幅降低。這對中國大豆市場的平穩運行，以及國家相關農業政策的實施都帶來積極的影響。其主要表現在以下幾個方面：一是在客觀上降低了國內油廠過分投機的氣氛，這有利于國內大豆及飼料的理性運行，有利于大豆國際貿易的平穩進行。二是有利于中國與美國、南美大豆市場間合理基差的形成。由于國內與國際大豆市場間流動性降低，使國內大豆市場與國際市場間能夠保持合理的升水，這對減少過量進口大豆的沖擊，維持、穩定國內大豆市場價格水平，促進相關產業的健康發展，保護豆農利益、便于國家相關農業政策的實施都具有積極的作用。三是中國大豆進口預期的降低以及進口具體操作方面的困難，導致國際大豆價格的進一步下降，這有利于降低采購成本，更好地利用國際大豆市場資源。
重要的是，必須從此次事件中吸取教訓，總結經驗。正如長春金路期貨總經理趙希田所言，國內壓榨業應科學制定國際大豆采購的組合策略，豐富進口大豆合約簽訂與定價的途徑、方式和手段。比如借鑒韓國及東南亞部分國家、地區的經驗，對一部分大豆(油脂協會組織多家油廠)進行團購、國際招標等；建立長期貿易伙伴，簽訂遠期進口合同，讓國際谷物商協助回避風險。不過，更為重要的是，必須在市場實踐中學會識讀市場(尤其是期市)的價格信號，善于使用期市(期貨、期權)這一避險工具。
(梁杰 編輯)
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