廣發基金林傳輝：創新是主題 要做就一定要做好

　　本報記者 龔小磊

　　廣發基金公司于2003年8月成立，2003年12月開始管理首只基金，初入市場就顯露出其優秀的股票投資能力。2005年，廣發穩健(資訊 凈值 論壇)增長基金更是以優異的投資業績，名列內地開放式基金凈值增長率第一名。公司實現了業績與規模增長的良性循環，連續兩年問鼎“金�；�金管理公司”獎。對于公司的發展，總經理林傳輝思路清晰，信心十足地表

示：“要做，就一定要做好！”

　　在細分市場創立領先優勢

　　“研究促投資，投資促銷售”。這是廣發管理層制定的核心策略。

　　早在公司成立之初，廣發的領導班子和公司骨干一起靜下心來抓研究、搞投資，2004年更是被定為公司的“投資年”。林傳輝說，相對那些老牌基金公司，廣發是市場的新兵，公司的發展只能采取細分市場戰略，在“產品創新-投資管理-市場營銷”的業務鏈上，根據自身的優勢，選擇某一環節為發展重點，集中優勢，求得這一細分業務領域的領先地位。為此，廣發選擇了股票細分市場作為戰略突破口。

　　為此，公司鮮明地確立了價值投資理念，并將其有效地落實到研究方法、投資流程建設等投資管理的各個環節之中。林傳輝說，正是堅持了這一正確的理念，兩年多來，廣發獲得了良好的業績。而高素質的研究隊伍的建設，是廣發基金公司做好投資管理的有效保障。在研究上，廣發基金公司崇尚前瞻性研究、堅持領先作為的方針。廣發基金公司要求研究員要用科學的方法進行細致的調研。為達到這個目的，在研究隊伍的建設上，公司舍得高投入，在研究隊伍的人數配備上，在對研究人員的業務素質的培訓上，每年公司都給予了高額投入。

　　令林傳輝滿意的，還有公司嚴格的風險控制體系。在廣發，沒能進入股票池的股票，基金經理絕對不能投資。例如，當時有基金經理比較看好某只股票，但因研究員調研回來卻說該公司情況不是很理想，而未能投資，事實上后來該公司股價升得很高，雖然沒有從這只股票賺到錢，林傳輝并不覺得可惜，他認為從另一個角度看，正是這種制度避免了很多風險。另外，公司對于個股的持倉比例有嚴格限制，單個基金持有某只個股的市值如果超過一定比例，需要負責投資的副總經理朱平批準，甚至需要投委會開會決定。林傳輝介紹說，在廣發的風險控制體系中，督察長的工作得到了有效的發揮，公司督察長對投資的全程進行監控，無障礙列席投資會議，發現問題可直接給總經理提出整改意見。2005年，公司督察長給公司總經理提出了十幾份的整改意見函，有效地防范了經營風險，提高了效率。

　　兩年下來，廣發基金公司投資能力獲得市場充分認可。據介紹，2005年廣發穩健增長基金以17.07%的年度回報率在所有開放式基金中名列榜首，廣發聚富(資訊 凈值 論壇)基金以13.35%名列第五。廣發的第三只基金———廣發小盤(資訊 凈值 論壇)成長基金，于2005年2月2日開始正式運作，截至2005年12月30日，其最近一個季度、最近半年的凈值增長率均名列股票型基金中第一名。

　　將投資優勢轉化為營銷優勢

　　2005年是廣發的“營銷年”。

　　林傳輝介紹說，2004年底廣發管理的資產規模不過20多個億，如此小的規模使經營班子感覺到了生存的壓力。在2004年公司有效地樹立了投資品牌后，廣發的管理層把2005年的工作主題轉為提高公司的管理資產規模。公司提出了“將投資優勢轉化為營銷優勢”的策略。為此，公司確立了全員營銷的策略，在很多做法上都進行了改革，細化了服務，加強了一線服務隊伍，投資人員也從后臺走向前臺。

　　2005年，廣發緊鑼密鼓地發了兩只新基金。林傳輝說，每次基金發行，公司在產品的選擇、發行的策略、銷售渠道的推廣上，都精心研究和策劃，確保每次發行規模排在同期發行的基金中的前列。

　　廣發成功地將投資優勢轉化成了營銷優勢。數據顯示，2005年公司開放式基金資產管理規模與上年同比增加58.38億份，增加了205.78%；2005年年底資產管理規模是2004年年底資產管理規模的(金額規模)3.19倍，規模增長率列參與排名基金公司的第二名；如果只計算股票基金的增長規模，2005年公司股票型基金規模增長份額及增長率均列參與排名基金公司(不含封閉式基金規模)的第一名；廣發聚富基金以近8個億的凈申購額、59.27%的凈申購率列股票型基金凈申購第二名。

　　經過去年的努力，廣發目前士氣高漲。前不久記者碰到該公司營銷部門的幾個小伙子，個個心勁很足，摩拳擦掌準備再發新基金。

　　創新是今年的主題

　　林傳輝認為，現在的廣發已經擺脫了生存的困擾，在新的環境下，公司的戰略重心將相應調整。前兩年公司主要采用的是細分市場領先策略，不斷強化在股票投資上的領先優勢，而在產品上則只能是采取跟隨策略。從今年開始，廣發將要在完善產品線上下功夫。相比之下，新業務的開拓看來更讓廣發的領導班子感到興奮和激動，對社保資格、年金管理和專戶

　　“今年在新業務方面，廣發基金會加大力度。”林傳輝表示，如今公司已經步入了快速發展階段，創新就是目前的當務之急，是今年要投入精力做好的事情。為此，一是要積極向國際上先進同行學習；二是要批量地引進有國際視野的人才；三是快速提高現有業務人員的創新能力。