湘財荷銀林偉萌：今年會更好 國際化趨勢不可逆

　　本報記者 王軍 北京報道

　　湘財荷銀今年已是連續第二年獲得“金牛基金管理公司”稱號，去年采訪時，本報曾以《湘財荷銀的“西行漫記”》一文來記述其在國際化進程上的努力，如今我們看到湘財荷銀在發展的道路上更進了一步。

　　腳步更堅定

　　“國際化趨勢不可逆，晚做不如早做”，國際化之路是湘財荷銀的主動選擇。

　　2004年初，湘財合豐成功引進了著名的國際金融集團荷蘭銀行的參股，湘財合豐正式更名為湘財荷銀基金管理有限公司。公司總經理林偉萌先生在我們本次采訪中重申了湘財荷銀的戰略目標，那就是力爭在三到五年的時間里發展為具有國際化專業水準的基金管理公司，在投資業績和資產管理規模方面在業內居于前四分之一。

　　“如果說和一年前相比有什么更深入地方的話，如今，我們對這條路看得更清楚了，我們的發展路徑一直沿著合資之初制定的路線圖在走”，林偉萌這樣闡述西行路上的進展。

　　和2004年相比，湘財荷銀與外方股東荷蘭銀行的合作在力度和深度上都進了一步。

　　2004年外方的重點是放在投資方面。湘財荷銀的投研平臺是最早與荷蘭銀行對接的，它已成為荷銀亞太地區的一部分。

　　而過去一年來，雙方的合作從投研一塊擴展到了全面的領域。一方面是荷蘭銀行進軍中國的步伐更快了，增加了QFII的額度，另一方面則是將投資方面成功的合作模式復制到湘財荷銀的其他部門。目前，湘財荷銀的營銷體系也納入了流程化管理，同時，風險控制和IT方面也實現了與外方股東的系統對接。

　　在合作的過程中，湘財荷銀深刻地感覺到，荷銀在國際經驗的本土化上把握得很好。畢竟這是家上百年、在海外投資上有豐富經驗的投資機構，在國際經驗的移植上，不是簡單的“COPY”，而是創造性的應用。

　　今年以來，頻頻傳出基金公司股權轉換的消息，有消息表明，湘財荷銀也面臨同樣的問題。對此，市場各方都相當關心。林偉萌表示限于相關規定，在這一問題上公司無法透露更多的細節，但他指出，可以告訴大家的是，事情在向非常正面的方向發展，這對于整個團隊的士氣是一個很大的提升。

　　業內很多人士預期，在重組過程中，荷蘭投資管理公司有可能進一步增持其在湘財荷銀的股權，由原來的33%增加16%，達到外資參股基金公司的上限49%。而湘財荷銀的發展路線圖不僅不會受到任何影響，相反會得到外方股東的更有力支持，這正是整個團隊士氣大幅提升的原因。

　　視野更寬廣

　　合資讓湘財荷銀受益頗豐。“國際化的視野，使我們少走很多彎路”，湘財荷銀的投資總監劉青山對此感慨良多。

　　合資后公司引進了荷銀的GIE系統，這是荷蘭銀行內部的投資平臺，其全球各個地區的組合和買方報告都會在這個平臺上出現，從而實現全球共享投資數據。這個平臺是非常核心非常機密的，按照以往的要求，只有荷蘭投資的控股子公司才能使用，但僅僅作為荷銀的一個參股子公司，湘財荷銀卻享有了控股子公司的待遇。這是因為荷蘭投資把中國市場當作是未來的一個重要增長點，所以給予了湘財荷銀特別的重視。

　　同時在荷蘭投資的幫助下，公司的投資管理團隊也獲得了更多走出去的機會。

　　湘財荷銀認識到，亞洲其他國家和地區出口行業也都非常出色，中國面對的國際競爭是最激烈的。在研究中國的行業時，投研人員有必要知道海外相關公司是如何發展的，去看看國外的好公司是怎么成長起來的，從國際視野去進行對比研究，才能清楚國際水平在哪里，這樣，在研究中國公司時才可能形成比較，知道這個行業的下一步在哪里。

　　通過外方股東，湘財荷銀派遣了多名研究員或投資管理人到海外去考察當地公司。機械行業的分析員去了日本，研究醫藥的研究員去了印度，研究IT的去了臺灣。這在業內是少有先例的。劉青山分析說，“正是因為在荷銀系統我們才能享受到這種待遇，作為買方去做這些考察比較容易，海外跨國公司會很樂于接待，而本土公司想要到這些國際級公司去考察可能就會比較困難”。

　　但同時這種國際化的思路必須真正能夠為我所用才會最大限度地發揮其價值，劉青山表示，“我們是非常注重投資的國際化思路的。近年來，全球對中國市場都更為重視，中國研究員分析中國企業有自己的優勢，特別是在我們看了全球化企業之后，更清楚其位置。外方股東發行QFII，買中國的股票，也會很重視我們的意見，因為我們的研究范圍已不僅局限在A股市場，而是覆蓋了全部的中國上市公司，包括在海外的上市公司。這就要求我們能夠把別人的東西轉化成自己的東西，時時保持一顆敏感的心，去關注市場的變化。”

　　的確，目前國內的合資基金公司已經有很多，但能否取得成功或許關鍵就在于西方與本土結合的“度”上，在于能不能把別人的東西變成自己的東西。湘財荷銀能夠成為其中表現最突出的公司之一，正是因為一批本土出身的年輕投資人正在國際化視野下真正成長起來。

　　空間更開闊

　　以西方的工具實現自身的發展，對湘財荷銀來說，這是又一種形式的“中體西用”。湘財荷銀在與外資結合的路上，尋求著更大的發展空間。

　　在發展路徑上，湘財荷銀與外方股東荷銀投資保持一致，其核心產品是股票產品。林偉萌表示，從全世界的

　　“營銷為王的作法在商業模式上是成功的，它以銷售人員為主，能夠給基金公司股東帶來利益最大化。但我們是把持有人利益放在第一位，業績與服務并重，向投研傾斜，更看重業績和給持有人的回報。比如去年發行了

　　同時借助外方股東荷銀投資的力量，湘財荷銀國際化空間更加廣闊。

　　林偉萌透露，公司在QDII業務方面已進入臨戰狀態，荷銀在全球擁有現成的營銷網絡，我們完全可以借力打力。至于公司在海外發行基金，林偉萌表示暫時還沒有這個打算。海外市場對A股的需求很大，關鍵是看有沒有額度。荷蘭銀行已在海外發行了QFII基金，湘財荷銀正在給他們提供咨詢服務，而這恰恰是合資基金的優勢所在。

　　而對于

　　“去年開始湘財荷銀已開始盈利，今年以來一直保持著盈利狀態。基金業已渡過最困難的時期，今年會比去年更好”。