王俊鋒：努力增強基金產(chǎn)品可預期的確定性

　　2006年1月14日，“首屆中國證券投資基金業(yè)年會”在北京亞洲大酒店舉行。本次年會由中國證券基金年鑒主辦，新浪財經(jīng)作為獨家網(wǎng)絡支持，進行全程獨家網(wǎng)絡圖文直播，并于年會晚宴時間進行新浪財經(jīng)“2005年度最受信賴基金管理公司”評選頒獎。以下為華寶興業(yè)基金管理有限公司市場部的總經(jīng)理王俊鋒發(fā)言：

　　王俊鋒：謝謝主持人給我這個機會，我把華寶興業(yè)過去兩年多品牌經(jīng)驗的一些想法和

做法跟在座的同行進行一個交流。華寶興業(yè)作為合資的經(jīng)營公司從成立到發(fā)第一個基金到現(xiàn)在也就是兩年多的時間，對于公司品牌建設在座的各位基金公司的老總、高管層面以及整個團隊都希望能夠把自己公司的品牌樹立起來，成為客戶心目當中最好的基金理財產(chǎn)品。但結合公司的實際大家所走的路都不盡相同，對于華寶興業(yè)來講，基金公司本身對他的定位做了一個相對來說比較明確的定位。

　　對于基金公司來說他的所有的人力、物力以及資源都是有限的，如何分配好這些資源是公司在不能短的時間之內成為一個有

　　在金融服務行業(yè)以渠道為分割狀態(tài)比較明顯，我們會盡量把我們公司的資源放在一點上，加大投資。對于產(chǎn)品的策略上我剛才提到了“恪守投資邊界，策略勝過預測”我會提供一個多元化的產(chǎn)品，如果我能夠做到“恪守投資邊界”我契約里面說到了什么東西我就提供一個什么東西，時間長了之后大家對于產(chǎn)品表現(xiàn)的預期性就逐漸增強，對于客戶來說做配置也比較好做，所以我們一開始就強調產(chǎn)品的個性化怎么做。

這樣的話我們希望在產(chǎn)品線這個角度盡量的突起，對于我們來說有三方面的好處？首先對于客戶來說有更好的選擇。其次對于公司的經(jīng)營上面，因為中國的市場相對來說的可預期性很不確定，所以在不同的時間要有不同的側重點，這樣的話對于客戶而言做一個投資組合的話我們希望在組合這方面給他提供一個回報。第三個方面通過不同產(chǎn)品線的布置。

我們可能會在不同的產(chǎn)品線上發(fā)掘到自己的優(yōu)勢，對于新公司來說不知道自己哪一方面做的強，通過我們不同產(chǎn)品線的磨煉的時候，我們的團隊在管理水平上可能更有優(yōu)勢，這樣的話在整個產(chǎn)品鏈條上給了客戶更多的選擇，只要客戶進入選擇我們公司就可以比較長久的留下來。作為一個基金管理人我們覺得希望客戶有一個長期的投資收益，希望通過不同的產(chǎn)品選擇首先使客戶留在公司，接下來是留住，時間越長他獲利的可能性就越大。

　　第二、在渠道方面我們感覺作為一個新的基金管理公司，我們的人員配置還是比較薄弱的，更適合于建在一個比較專一的渠道上，通過更長時間的合作全身心的沉下去把工作做的更細。

　　第三、在客戶服務方面。既然客戶買了公司的產(chǎn)品首先應當獲得知情權，我們在這一塊完全打破了“二八原則”。比如我們的會刊會對所有持有人堅持不斷的發(fā)放，我們感覺首先要善帶持有人，持有人的利益是高于股東的利益，要首先讓持有人了解到公司的經(jīng)營層和產(chǎn)品的情況。做到這一點之后才可以進行分類管理，進行其他以及更多的增值服務。我想在這方面目前公司已經(jīng)有20多年的基金持有人，做出這個決定的話我們只花了一天時間。我們感覺到中國這個市場基金是一個新興的市場客戶如果可以花100元買我們的基金，那么客戶就已經(jīng)有了這方面的意識。我們希望能夠給客戶提供更好的服務，通過在這方面的投入使客戶能夠留在這個公司，享受長期的增長，在客戶里面，在渠道里面的這種傳播來看，去年第一年我們發(fā)的基金的保有規(guī)模在同類產(chǎn)品里面是很不錯的。

　　我想每一個公司走的路是不一樣的，華寶興業(yè)的路不長，我們的財務預算也是有限的，在這個過程中我們選擇了自己認為符合公司實際的做法來做，今天正好有機會和在座的同行做一個交流，謝謝大家！