建信基金董事長(zhǎng)江先周：建信基金運(yùn)作更從容

　　江先周：商業(yè)銀行成立基金管理公司，有利于促進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展，保持金融整體穩(wěn)定。同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)構(gòu)投資者的力量，引導(dǎo)市場(chǎng)形成規(guī)范、理性的投資理念，提升基金行業(yè)的社會(huì)公信力，從而使基金業(yè)得到快速發(fā)展，有力地促進(jìn)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

　　□孫曉霞

　　能否將商業(yè)銀行所擁有的儲(chǔ)蓄規(guī)模與客戶基礎(chǔ)有效地引進(jìn)資本市場(chǎng)、引進(jìn)基金業(yè)，銀行系基金管理公司在一定程度上承載著中國(guó)金融結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史使命。而江先周作為建設(shè)銀行控股的第一家子公司———建信基金管理公司的董事長(zhǎng)，是從1986年便開始在建設(shè)銀行服務(wù)的管理者，在銀行業(yè)應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，在建設(shè)銀行正在由傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)下，正在帶領(lǐng)建信基金管理公司在基金業(yè)投資理念、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以及客戶服務(wù)模式上形成新的風(fēng)格。“建信基金運(yùn)作將會(huì)更加從容。”在接受記者采訪時(shí)，他強(qiáng)調(diào)。　

　　記者：中國(guó)的整個(gè)金融體系、金融結(jié)構(gòu)的改革正在處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，那么，如何看待銀行系基金管理公司的成立對(duì)銀行業(yè)、基金業(yè)以及投資者的意義？

　　江先周：商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立基金管理公司對(duì)活躍整個(gè)

　　對(duì)商業(yè)銀行而言，面對(duì)即將開放的金融業(yè)，中國(guó)銀行業(yè)正在實(shí)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，即由機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)或者說公司業(yè)務(wù)向個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，由存貸款業(yè)務(wù)或者說利差業(yè)務(wù)向中間業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。商業(yè)銀行成立基金管理公司，有助于增強(qiáng)商業(yè)銀行的綜合

　　再次，商業(yè)銀行成立基金管理公司，有利于促進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展，保持金融整體穩(wěn)定。商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立基金管理公司，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)構(gòu)投資者的力量，引導(dǎo)市場(chǎng)形成規(guī)范、理性的投資理念，提升基金行業(yè)的社會(huì)公信力，從而使基金業(yè)得到快速發(fā)展，有力地促進(jìn)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

　　記者：在整個(gè)銀行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背景下，建信基金管理公司會(huì)呈現(xiàn)出一種什么樣的管理風(fēng)格以及特征？

　　江先周：建信基金在管理運(yùn)作中將會(huì)更加從容。公司從成立伊始就確定了“誠(chéng)信、專業(yè)、規(guī)范、恒久”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。公司在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、考核體系、客戶服務(wù)方面都會(huì)圍繞這一理念進(jìn)行。例如，在公司發(fā)展目標(biāo)方面，公司強(qiáng)調(diào)在立足專業(yè)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)健、規(guī)范、長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展；不過分追求發(fā)展的速度、規(guī)模；在基金業(yè)績(jī)方面，公司不片面追求一時(shí)的業(yè)績(jī)排名，而是強(qiáng)調(diào)為客戶帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。

　　記者：這樣的安排與設(shè)計(jì)是不是由我們的目標(biāo)客戶特征所決定的呢？

　　江先周：這種安排和我們的目標(biāo)客戶群有關(guān)系，我們所希望爭(zhēng)取的客戶不是那種激進(jìn)的客戶，追求長(zhǎng)期穩(wěn)健的回報(bào)是我們目標(biāo)客戶群的主要特征。這與絕大多數(shù)銀行儲(chǔ)戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力相匹配，從而有助于將儲(chǔ)蓄資金順利地分流到資本市場(chǎng)上。

　　記者：您是如何看待銀行系基金管理公司利用銀行的渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)新基金規(guī)模所帶來的貢獻(xiàn)？

　　江先周：目前，由商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立的基金管理公司首發(fā)規(guī)模比較大是有多方面原因的。首先從銀行的角度來說，作為大股東，銀行對(duì)于基金公司的發(fā)展非常重視，從某種意義上說銀行肩負(fù)著金融體制改革的重任。這與其他基金管理公司的股東對(duì)子公司的支持是一樣的。另外，銀行經(jīng)過多年的發(fā)展，確實(shí)形成了一批忠實(shí)的客戶群，他們對(duì)銀行建立了較高的信任度和認(rèn)可度。但我認(rèn)為，最終留住客戶靠的還是業(yè)績(jī)以及服務(wù)。

　　記者：作為新公司，建信基金管理公司在未來客戶開發(fā)以及客戶服務(wù)方面有哪些計(jì)劃和安排？　

　　江先周：建信基金管理公司強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，這種理念的確立出于以下幾個(gè)方面的考慮。一方面，在起跑階段，公司有條件嚴(yán)格按照基金行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；另一方面，整個(gè)銀行業(yè)的服務(wù)思路也正發(fā)生著重要轉(zhuǎn)變。眾所周知，出于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的需要，整個(gè)銀行業(yè)正在強(qiáng)調(diào)從機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向個(gè)人銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　建行現(xiàn)在也非常明確地提出這樣的戰(zhàn)略思路，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人員支持、客戶經(jīng)理培訓(xùn)方面做了許多準(zhǔn)備工作。建行除了在全國(guó)建立財(cái)富管理中心，積極培養(yǎng)客戶經(jīng)理外，還做了業(yè)務(wù)細(xì)分。如建行專門成立高端客戶部，針對(duì)特定人群進(jìn)行服務(wù)。

　　在這樣的發(fā)展戰(zhàn)略下，建信基金管理公司也要適應(yīng)股東的這種戰(zhàn)略調(diào)整，充分利用渠道資源，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)不同的客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)。公司目前在挖掘客戶需求、設(shè)計(jì)基金產(chǎn)品、主動(dòng)營(yíng)銷方面已經(jīng)有一系列較為成熟的考慮。

　　記者：您覺得銀行系基金管理公司未來發(fā)展中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　江先周：首先，同其他基金管理公司一樣，商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立的基金管理公司面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是發(fā)展的規(guī)范性。其次，相對(duì)于銀行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立的基金公司能否準(zhǔn)確把握基金行業(yè)的特點(diǎn)關(guān)系著公司的未來。

　　建行有近4萬億資產(chǎn)，有遍布全國(guó)各地的1萬5千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在管理中形成了一套科學(xué)的制度安排。而基金管理公司是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的、高度集中的、管理半徑比較小的機(jī)構(gòu)，兩者的運(yùn)作存在著差異。但不論如何，作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者，它是否嚴(yán)格按照基金行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來發(fā)展至關(guān)重要。

　　記者：這樣獨(dú)特的股東背景將使銀行系基金的企業(yè)文化有哪些特色？

　　江先周：企業(yè)文化對(duì)公司的發(fā)展起著重要作用。公司如果不能形成一種有凝聚力的企業(yè)文化，不能形成共同的理念來指引大家的方向，那么這個(gè)公司不是一個(gè)好公司。

　　建信希望形成有特色的企業(yè)文化，但這需要一定的過程。目前，從公司經(jīng)營(yíng)角度而言，我們確立了公司的經(jīng)營(yíng)理念，即誠(chéng)信、專業(yè)，規(guī)范、恒久。這是公司整個(gè)理念和策略目標(biāo)的體現(xiàn)。我們認(rèn)為，基金業(yè)從本質(zhì)上是信托關(guān)系，投資者只有信任才會(huì)產(chǎn)生托付的行動(dòng)。因而，首先要誠(chéng)信。而基金行業(yè)只有專業(yè)的人才采用專業(yè)的方法才能夠?yàn)橥顿Y者提供優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，因而要專業(yè)。同時(shí)，公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的、可持續(xù)的發(fā)展。

　　在整個(gè)過程中，以人為本至關(guān)重要，我們希望在幫助投資者實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績(jī)的同時(shí)，通過有效的溝通和交流，形成一種融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍，使每個(gè)人的特長(zhǎng)和積極性能夠得以發(fā)揮。在充分借鑒各方優(yōu)勢(shì)之后，建信能夠最終形成一個(gè)具有高成長(zhǎng)能力，有凝聚力的專業(yè)資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。