國海富蘭克林老總：營銷與業績是安身立命之道

　　□記者 徐國杰 上海報道

　　全球最大資產管理公司之一——富蘭克林基金集團CEO莊信杰(Greg Johnson)日前來訪中國，帶著市場關心的一些問題，記者就此采訪了莊信杰和國海富蘭克林基金公司總經理林偉杰。

　　記者：目前中國基金公司有四十多家，但具有代銷資格的銀行家數遠低于此，你如何看待目前中國基金銷售的渠道問題？

　　莊信杰：其實類似的問題在海外許多市場都發生過，即使是在美國基金業發展的初期，也曾經存在基金銷售渠道少、基金業成長受制于銷售機構的問題。這個問題不是一朝一夕就能解決的，必須通過長時間將

　　記者：富蘭克林收益基金在國外推行積極的分紅政策，在境內的合資基金公司旗下產品是否也會遵循相同的分紅政策？

　　莊信杰：富蘭克林收益基金的特色之一就是持續的分紅政策，目前每個月都對投資人分紅。然而富蘭克林收益基金在成立初期的很長一段時間里實行的是每季分紅，后來是因為技術進步，大大地降低了每次分紅所需的成本，加上投資人在理財規劃上需要，我們后來才改為每月分紅。

　　林偉杰：富蘭克林國海中國收益基金由于是新推出的產品，我們還不完全確定其收益水平的高低和波動程度的大小，因此不采取每月分紅的方式，否則可能發生投資人每月收到的紅利還不足以支付因為每月分紅而產生的運作成本情況。

　　記者：你認為是投資業績還是銷售能力對促進基金銷售更重要一些？

　　莊信杰：要想基金規模穩定、持續增長，一定要仰賴堅強的投資業績。現在已經進入了科技時代，信息高度透明，投資者可以輕易地獲取所有基金的信息，在這種情況下，再好的銷售技巧都不足以讓基金規模產生可持續的增長，唯有良好的投資業績、持續的投資回報才能長期地吸引和留住投資人。

　　記者：針對目前中國市場以高頻率拼命推出新產品現狀，當一家基金公司建立了初步的產品線后，你認為是應該更注重持續營銷還是新產品發行？

　　莊信杰：目前美國基金市場上，新產品推出的頻率非常的低，主要有兩個原因，首先是因為美國市場上存在非常多的基金產品，投資者可選擇的空間很大，因此一只基金若是沒有良好的歷史業績做支持，很難得到投資者的認同。其次是因為發行一只新基金的成本非常高，因此除非是有真正創新的投資理念、投資策略或投資品種，否則基金公司不會輕易推新的產品。因此，我認為一個基金公司在建立了完整的產品線后，應該專注于提升投資業績，然后以此為基礎進行持續的營銷。

　　記者：富蘭克林最大規模的基金是什么基金？規模有多大？從富蘭克林總體管理資產的角度來說，機構投資者與個人投資者所占的比例如何？

　　莊信杰：目前富蘭克林旗下規模最大的基金就是富蘭克林收益基金，規模將近400億美元。目前富蘭克林管理的資產規模超過4000億美元，其中個人投資者約占75%，機構投資者占25%，即4000億美元的資產中個人資產占3000億元，機構投資者資產占1000億美元。至于從中所提取的費率，具體的數字每只基金都不相同，但整體來說，由于個人投資者的維護成本更高一些，因此對其收取的費率也高一些，大概會是機構投資者的一倍。