|
盡管向臺灣人賣基金還沒有形成規(guī)模，但業(yè)內(nèi)人士對于部分基金公司的前瞻性舉動還是持肯定態(tài)度。在分析人士看來，這是基金公司在激烈的競爭環(huán)境中，為探索基金銷售市場細(xì)分所做的有益嘗試，此舉對于提升基金銷售業(yè)績、減少資源浪費(fèi)具有正面意義。
不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在國內(nèi)的基金銷售還處在“撒胡椒面”的階段，無論哪家基金公司新發(fā)基金產(chǎn)品，都是盡一切可能擴(kuò)大影響面。雖說公募產(chǎn)品需要讓更多的人知道，但這種
大張旗鼓的推廣活動也給基金公司帶來巨額負(fù)擔(dān)，并且直接導(dǎo)致了基金公司之間的惡性競爭，基金銷售過程中，也因為競爭的原因而出現(xiàn)了種種違規(guī)行為。
基金界人士認(rèn)為，現(xiàn)在基金銷售的關(guān)鍵仍然是對渠道的爭奪，誰掌握了渠道，誰就掌握了基金銷售的主動權(quán)。至于渠道的爭奪方面，無非是要抓住托管行和代銷券商，基金公司要想充分調(diào)動銀行和券商的積極性，就要給予托管行更多的銷售回報，給券商更大的交易分倉量。至于基金公司的直銷，多是對大型機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)公關(guān)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，幾乎所有的基金公司在銷售的過程中都是漫天撒網(wǎng)，很少有基金公司能夠進(jìn)行科學(xué)的目標(biāo)市場細(xì)分。而從國外基金發(fā)展的狀況來看，對于投資需求進(jìn)行細(xì)分已經(jīng)成為趨勢，專注于某類投資者的基金公司，能夠找到很好的生存方式。
國內(nèi)基金公司全面出擊的策略實屬無奈之舉。就產(chǎn)品類型來看，目前國內(nèi)的基金產(chǎn)品類型比較少，嚴(yán)重趨同，客戶群體自然會出現(xiàn)交叉。一位基金公司人士稱，任何一家基金公司都不敢將目標(biāo)客戶只定位于某一類群體，特別是規(guī)模較小的基金公司，生存是第一要務(wù)，根本無暇考慮專業(yè)分工的問題。
毫無疑問，基金業(yè)將來的發(fā)展必然會出現(xiàn)專業(yè)分工，市場需要產(chǎn)品類型豐富的航母級基金公司，同樣需要專注于某個領(lǐng)域的專業(yè)型基金公司。能否對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，是基金銷售過程中的關(guān)鍵，那些提前意識到這個問題并且付諸行動的公司或許可以搶得先機(jī)。 (聞濤)
新浪聲明：本版文章內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，僅供投資者參考，并不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。
| 
