工銀瑞信摸高50億 整合資源非銀基金破銷售困局

　　本報記者 馬莉 實習記者 步凡 北京報道

　　工銀瑞信摸高50億

　　8月26日，工銀瑞信基金管理公司首只基金產品發行的最后一天，據其公司人員透露，工銀瑞信無意延期，由此工銀瑞信核心價值證券投資基金將成為本年度第一只沒有發行延期

的股票型基金。

　　8月25日下午，業內一資深人士向記者透露：工銀瑞信的發行量目前尚不足40個億。盡管距離發行結束不足24個小時，但最后一天的情況很難預料，畢竟進入收尾階段，所有基金公司都會發起最后的發行沖刺，機構一般也會挑選此時介入。“再增加10個億，甚至更多，對于工行來說都不是難事。”這位市場人士預計。

　　對工銀瑞信來說剩下的只是數字問題，不管怎樣，工銀瑞信即將創造今年基金發行，特別是

　　不管是網上交易還是交易所基金通，不論是券商或是銀行，銀行依然是基金發行的主力渠道，其貢獻的基金份額的均值依然在50%以上。銀行基金公司的陸續開張，讓傳統基金公司近兩年來的憂慮變成了現實。

　　匯添富基金公司的首只產品匯添富優勢精選證券投資基金由工行托管，并且幾乎是與核心價值在同一時間通過工行的渠道發售，對于一家新公司而言，這無疑是一個巨大的挑戰。匯添富優勢精選的發行量為10.24億，上海某基金公司的市場總監告訴記者，工行作為主代銷貢獻的銷售量僅為1.6億。

　　交銀施羅德的精選股票基金從8月26日開始發行；建銀信安基金管理公司的開業時間定在了9月中下旬，建銀信安的基金發行也可能就此推遲到10月。眼下對于計劃發行新基金，尤其是股票基金的公司而言，要務就是調整發行檔期。

　　渠道并不為王

　　近期另一只沒有延期發行的基金——博時穩定價值基金，即博時6號，近日也公布了驗資結果，經普華永道會計師事務所驗資，募集的凈認購金額為45.79億，剔除博時基金管理公司以固有資金于8月9日認購的5000萬份，博時的有效募集份額也達到45億多份。

　　另一只正在發行的短債基金，易方達月月收益中短期債券基金自8月15日開始在中國銀行發售以來，在北京、上海、華南等地出現了不同程度的熱銷。據悉，單8月19日一天，認購份額就近1億元。在短短一周的時間內，該基金認購份額就達到近5億，易方達月月收益大有趕超博時6號之勢。

　　據業內人士介紹，在博時6號近46億的發行量中，主代銷建行完成了16.8億，博時通過直銷渠道發行了20億，工行代銷了5億，券商及其他渠道貢獻了剩余的金額。

　　博時與易方達的產品均打出了“純債”基金的招牌，以類似貨幣基金的安全性，超越貨幣的收益率迎合了投資者普遍的風險厭惡心理。

　　博時基金市場總監李全在接受本報記者采訪時表示：充分的前期市場調研，產品的認同度比較高是此次基金發行成功一個突出因素。

　　品牌、投資業績以及服務是基金的核心競爭力，中國的基金消費者對于基金的選擇日趨成熟。

　　如果說博時和易方達在很大程度上是以產品創新取勝于市場，泰信貨幣基金作為一家年輕公司的產品，其規模在無任何品牌跟業績支撐的情況下異軍突起，則是綜合因素的作用。

　　最近，泰信貨幣市場基金的銷售超過100億。在貨幣市場基金投資標的雷同、操作手法相近、收益率也是相差無幾的情況下，從2004年開始發行的泰信天天收益的確會給消沉的市場帶來一些新的啟示。

　　泰信天天收益基金的主代銷為中行，同在中行托管的貨幣市場基金還包括海富通、嘉實、景順長城、易方達等6只，與多家擁有良好美譽度的基金公司同臺競爭，其中還有包括中行間接持股的中銀國際，泰信表現并不遜色。從渠道方面獲得的消息是，分行、支行的銷售人員對于泰信的持續營銷稱贊有加。

　　據泰信基金營銷策劃總監助理郭保天介紹，從去年8月份開始，公司高層走遍了上海所有的基金銷售網點，公司市場人員直接跟銀行一線客戶經理保持一種持續深入的溝通，連銀行的客戶經理也表示，基金公司管理層直接服務到網點，泰信基金還是第一家。

　　郭保天告訴記者，在貨幣市場基金群起而發之的市場情況下，泰信完成了一個關于如何選擇和評價貨幣市場基金的研究，并提供給中行的客戶經理，研究報告主要分析貨幣市場基金的安全性、流動性以及資產如何配置等等，從一個比較公正、客觀的角度給客戶提供一種

　　“從被動地配合渠道到主動與銀行建立合作關系都是泰信在銷售中比較明顯的轉變。”郭保天說，“深化與銀行的合作關系不能總停留在銷售這個層面，彼此應該成為互相提供理財服務支持的合作伙伴，從而拉近基金公司與渠道的關系。”

　　無論新老基金公司，發掘到自身的營銷優勢，就會發現渠道并不為王。