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記者 孫凌燕
記者今天下午從工銀瑞信公司獲悉，從本月26日開始發售至27日中午，工銀瑞信核心價值基金已售出2.58億元，其中85%以上為個人客戶認購，基金開戶數達到12374戶，其中99%以上是個人客戶。作為一只股票型證券投資基金，在目前股票型基金募集難度很大的形勢下，工銀瑞信核心價值基金的表現顯得十分搶眼。
工銀瑞信何以在市道低迷之際能有如此上佳的表現？對此，業內人士普遍認為，投資者的理性選擇是工銀瑞信核心價值基金發行成功的最重要原因。有業內人士指出，很多客戶是沖著工商銀行和瑞士信貸第一波士頓來的。雖然工銀瑞信是一家新公司，但其中方股東是國內最大的商業銀行中國工商銀行和優秀的跨國公司中國遠洋運輸(集團)總公司，外資股東是全球頂級金融集團瑞士信貸第一波士頓。市場證明大部分客戶對這三大股東成立的基金公司有較高的信任度。而且工銀瑞信公司目前通過市場化的手段匯集了一批在國內具有豐富經驗的優秀投資管理人才，這也是吸引投資人的因素之一。
此外，此次工銀瑞信核心價值基金之所以能夠受到市場熱捧，其銷售渠道的優勢也是功不可沒的。以其負責代銷的工行為例，其全部37個一級分行、直屬分行的14000多個網點都開辦了基金代理業務，在國內基金代銷市場上一直保持領先地位，具有很強的銷售能力。
同時，工銀瑞信核心價值基金合理的市場定位和優秀的產品設計也是此次基金熱銷的重要原因。據介紹，工銀瑞信核心價值基金主要投資于經營穩健、具有核心競爭優勢、價值被低估的大中型上市公司，以實現基金資產長期穩定增值為投資目標，因此對于風險偏好為中等的客戶自然具有很大的吸引力，而且目前的A股市場形勢對于股票型基金是個很好的發行時機，便于建倉。
當記者就此采訪工行有關負責基金銷售的人士時，他表示憑借全方位的銷售渠道、高素質的客戶服務隊伍和豐富的基金銷售經驗，工行在此次代理銷售工銀瑞信核心價值基金時一定會有上佳表現。而且工行也正是根據工銀瑞信核心價值基金的特點，在以客戶為中心的理念指導下理性、客觀地向客戶推薦恰當的基金品種。這位負責人還表示，對于一個保守型的投資者，工行不會向他推薦超出其風險承受能力范圍的基金品種。從客戶的需要出發，理性、客觀地向不同的客戶推薦不同類型的基金，這也是工行在基金銷售中屢獲佳績的一個重要原因。
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