特色制勝-營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)：南方基金和天同基金

　　《新財(cái)經(jīng)》第二屆中國優(yōu)秀基金及基金管理公司評選公司類獎(jiǎng)項(xiàng)

　　營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)

　　南方基金管理有限公司、天同基金管理有限公司

　　雖然已經(jīng)取得了重大成績，但事實(shí)上中國開放式基金市場的發(fā)展格局從開始以來就一直很不順利。首先，在盲目崇洋媚外觀念的影響下，對國內(nèi)擁有的世界最先進(jìn)的交易所交易系統(tǒng)視若無物，將開放式基金的營銷方式照搬了國外市場的落后方式——銀行網(wǎng)點(diǎn)為主渠道，進(jìn)行分割式的營銷，嚴(yán)重影響了服務(wù)質(zhì)量和效率的提高。其次，各個(gè)基金公司自建登記結(jié)算系統(tǒng)，在造成了巨大資源浪費(fèi)的同時(shí)，更形成了一個(gè)提高市場運(yùn)作成本的惡性循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。第三，當(dāng)前46家基金公司經(jīng)過幾年的打拼，開始逐漸找到感覺的時(shí)候，銀行系基金橫空出世，讓市場來了一個(gè)大地震。老的46家基金公司要在營銷方面有所突圍，就要在做好自身投資業(yè)績的前提下，想方設(shè)法通過其他具有創(chuàng)新意義的營銷方式做好基金的首發(fā)銷售工作和持續(xù)營銷工作。2005年，部分基金公司就在這個(gè)方面取得了非常令人矚目的成績，例如天同基金公司對于“上證基金通”銷售渠道的基金推廣，南方基金推出的國內(nèi)第一張基金聯(lián)名信用卡——中信南方聯(lián)名信用卡。

　　此次《新財(cái)經(jīng)》設(shè)立“營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”，目的就是在于通過這樣的評選，把具有特色的基金營銷創(chuàng)新案例展現(xiàn)在大家面前，為真正拓寬中國基金行業(yè)眾多公司的生存空間貢獻(xiàn)綿薄之力。

　　2005年12月，南方基金管理有限公司和中信銀行合作推出了國內(nèi)第一張基金聯(lián)名信用卡——中信南方基金聯(lián)名信用卡。對貨幣市場基金來說，中信南方基金聯(lián)名信用卡首次使我國的貨幣市場基金具有了支付功能，大大增強(qiáng)了貨幣市場基金的便利性和流動(dòng)性。對信用卡來說，中信南方基金聯(lián)名卡對開拓國內(nèi)銀行的

　　中信南方基金聯(lián)名信用卡以信用卡持有人所擁有的南方基金旗下的貨幣市場基金——南方現(xiàn)金(資訊 凈值 論壇)增利基金的額度作為重要的資信證明，中信銀行給予一定的透支額，在經(jīng)過第一次辦卡授權(quán)后，用戶使用該卡消費(fèi)透支后，自動(dòng)用該用戶所擁有的貨幣市場基金對應(yīng)的份額贖回還款。

　　南方現(xiàn)金增利基金一直在國內(nèi)貨幣市場基金中名列前茅，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出將進(jìn)一步鞏固南方現(xiàn)金增利基金在國內(nèi)貨幣市場基金中的領(lǐng)先地位。

　　目前，已有數(shù)家基金公司和銀行緊隨其后開拓類似業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以說代表了貨幣市場基金和信用卡發(fā)展的一個(gè)方向。

　　基金持續(xù)營銷一直是國內(nèi)基金市場的一個(gè)難題。2005年，“上證基金通”和深圳證券交易所LOF可以辦理基金申購、贖回業(yè)務(wù)的開通，為中國基金市場的發(fā)展尋找到了新的騰飛點(diǎn)。當(dāng)年，盡管有很多基金公司把旗下的基金拿到交易所去掛了牌，但在對于新渠道的推廣應(yīng)用方面卻做得很少。相比之下，天同基金管理公司在對于交易所交易渠道的推廣方面做了很多工作。

　　天同基金管理公司開展了“天同180(資訊 凈值 論壇)金秋雙豐收活動(dòng)”，即通過場內(nèi)申購天同180基金，一方面可以直接分享因股權(quán)分置帶來股票價(jià)格上漲的收益，獲取上證180指數(shù)未來上漲帶來的收益；另一方面，投資人將有機(jī)會獲取天同基金公司的優(yōu)惠政策和特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在利用深圳證券交易所的營銷渠道方面，天同基金管理公司開展了“天同公用(資訊 凈值 論壇)事業(yè)基金迎春答謝投資者優(yōu)惠銷售活動(dòng)”，活動(dòng)期間，投資者通過深交所進(jìn)行場內(nèi)申購可享受優(yōu)惠。這兩項(xiàng)活動(dòng)的開展，在讓天同基金公司獲益匪淺同時(shí)，更是對于上述新型開放式基金交易方式的最好推廣。