申購費率0.3% 團購欲成基金銷售又一重型武器

　　無論是團購還是直銷代辦，無論是LOF還是上證基金通，其成功的關(guān)鍵不只是搭建一個平臺，而是有沒有好的銷售渠道——團購：基金銷售又一重型武器？

　　□本報記者 唐健

　　買房團購、買車團購、買電器團購，這是一個團購盛行的年代，但如果說買基金也能

團購，可能很多人會覺得匪益所思。然而時至今日，基金團購已不是個概念，有人還真的搞了一個基金團購網(wǎng)，大張旗鼓地做起團購基金的生意來。

　　申購費率0.3%

　　在這個禾明商務(wù)搭建的基金團購網(wǎng)(www.jjtgw.cn)上，目前有61只基金在銷，包括博時、易方達、華夏在內(nèi)的13家基金公司被列入“團購合作基金公司”的名單中；團購渠道則包括長江

　　據(jù)了解，成為團購網(wǎng)的會員后，所有基金的申購費率都是0.3%(

　　眾說周知，監(jiān)管層對申(認)購和贖回費的監(jiān)管相當嚴格，唯恐出現(xiàn)不正當?shù)拇蛘垆N售。那么0.3%的費率是如何產(chǎn)生的呢？記者從一個與團購網(wǎng)合作的機構(gòu)那里了解到，他們?nèi)匀话椿�金公司�?guī)定的費率向投資者收取申購費。而禾明商務(wù)的有關(guān)人士則透露，團購網(wǎng)會在申購手續(xù)辦完后一周左右退還投資者手續(xù)費。以申購費率1.5%為例，投資者在辦理申購手續(xù)時，先繳納1.5%的手續(xù)費，一周后，團購網(wǎng)退回1.2%給投資者，余下的0.3%就是投資者真正的申購成本。

　　僅僅是一個交易平臺

　　對于團購網(wǎng)來說，其收入來源有三部分：一是0.3%的申購費，二是贖回費返還，也就是除歸基金資產(chǎn)贖回費以外的那部分，即0.5%贖回費的75%，三就是會員費。

　　團購網(wǎng)的合作者告訴記者，他們與團購網(wǎng)的合作方式是，視銷售規(guī)模大小進行手續(xù)費分成。團購網(wǎng)的相關(guān)人士透露，0.3%的申購費基本全部歸團購網(wǎng)所有，合作對方意在擴大銷售規(guī)模，并不在于這0.3%的申購費。

　　由于團購網(wǎng)并沒有銷售基金的資格，它僅僅是一個交易平臺。只有利用平臺的人越多，這個平臺才有盈利的可能。而現(xiàn)實情況并不理想。據(jù)了解，基金團購網(wǎng)今年初開始發(fā)展會員，目前VIP會員約1000多個，普通會員則很少。會員不多，渠道就更少了，只有長江證券和三家銀行。大型銀行中、農(nóng)、工、建、交等大銀行不在其列，招銀、光大也不是其銷售渠道。

　　禾明商務(wù)透露，公司正在積極申請基金銷售資格，尋找合作方搭建交易結(jié)算平臺。他認為，有了自己的交易結(jié)算平臺，團購業(yè)務(wù)就可以得到較大的發(fā)展。

　　然而，這個結(jié)算平臺相對深交所的LOF和上證所的“上證基金通”在理念上并沒有什么不同。在交易所的交易平臺尚難以擴大基金銷售規(guī)模的情況下，僅僅是搭建一個結(jié)算平臺似乎并不足以吸引渠道和投資者。

　　基金公司：樂見其成

　　記者從一家被團購網(wǎng)列為“合作基金公司”的基金公司處了解到，他們與團購網(wǎng)沒有任何協(xié)議，只不過長江證券是其銷售商。不過，該基金公司并沒有因被列入“合作”名單而感到不快，他們抱著樂見其成的態(tài)度。

　　據(jù)了解，目前幾乎所有的基金公司都將申購費100%讓利給銷售渠道，不僅如此，很多基金公司的直銷也開始放低甚至不設(shè)下限，也是盡量多地讓利給投資者，減少申購成本。這就意味著，無論銷售渠道給投資者多大的優(yōu)惠，都不會對基金公司產(chǎn)生影響了。

　　不過，基金公司并未對基金團購抱太大的希望。對于個人投資者而言，LOF和上證基金通的費用也很低，而且還非常方便；對于大額投資者來說，直接到基金公司的直銷點，其能享受的優(yōu)惠更多。有人士表示，看不出團購網(wǎng)的獨特與優(yōu)勢。

　　另據(jù)記者了解，目前一些拿到銷售基金資格的公司也沒在銷售上有多大的進展。一家基金公司透露，某銷售公司正在嘗試“直銷代辦”的模式，也與該基金簽定的協(xié)議，但至今沒看到多大的成果。所謂的“直銷代辦”也就是在銷售量達到一定規(guī)模時，在費率上得到優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在無論是團購還是直銷代辦，無論是LOF還是上證基金通，如果只是搭建了一個平臺，而沒有好的銷售渠道，其成效都會比較有限。過去傳統(tǒng)的銷售經(jīng)紀業(yè)務(wù)還帶有咨詢服務(wù)，有一定的附加值，而現(xiàn)在只是一個交易通道，其生存空間相當狹小。