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銀行號基金1+1主代銷模式首度顯威
交銀施羅德精選股票基金發行僅一周就獲得了超過10億的認購金額。盡管在不少人看來，這一結果并不意外，但一個值得關注的現象是，交行和農行渠道的兩面開花是這一銷售結果的重要因素。自銀行號基金公司誕生以來，1+1聯合主代銷模式的銷售績效首度顯威。
此次交銀施羅德基金的銀行銷售繼續沿用了1+1的銀行聯合主代銷渠道模式，即托管行與關聯股東銀行同時出任基金主代銷的模式。此前，中銀國際基金管理公司和工銀瑞信基金管理公司在基金發行中采取的也是類似的模式。不過，從實際結果來看，此次交銀施羅德精選股票基金的銷售明顯出現了突破。
在前五大商業銀行中，交通銀行是唯一同時具有基金托管、基金代銷、社保基金托管、 Q FII托管以及企業年金基金賬戶管理與托管資格的商業銀行。截至今年6月底，交行共托管基金32只，在托管數量上列全部11家托管行中第三，累計托管規模達到575.58億份。據悉，交通銀行目前共代銷開放式基金86只，其中獲得晨星五星級和四星級評級的基金不勝枚舉，可謂基金精品店。
交銀施羅德基金公司市場部相關負責人表示，之所以聯合中國農業銀行，是因為作為國有四大商業銀行之一的農業銀行代銷成績同樣突出。據悉，農業銀行是最早一批獲得基金托管資格的托管行之一。截至今年上半年，農行托管基金數量達到29只，托管基金的資產凈值超過了400億元。其中，今年上半年，農業銀行代銷基金份額超過50億，為所有銀行渠道之首。
此次兩大優質基金銷售渠道的強強聯手，使得交銀施羅德精選股票基金的銷售網點超過22000個，不僅為投資人提供了更便捷的基金購買和交易渠道，同時，兩大銀行品牌的號召力也將無形中增加了投資人對其銷售產品的認同感。
業內人士分析表示，銀行號基金在渠道上的真正優勢，其實是擁有一個龐大的、有效的、具有專業水平的信息傳遞通道，能夠將市場信息及時傳遞給投資人。通過這種信息傳遞，基金公司和投資人最終達到雙贏的局面，這才是銀行號基金在渠道方面的真正優勢所在。
作者：記者 王炯
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