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□本報(bào)記者 周文亮
眼下，基金發(fā)行又進(jìn)入了一波小高潮。上周就有工銀瑞信核心價(jià)值、嘉實(shí)滬深300、銀華核心優(yōu)選、博時(shí)穩(wěn)定價(jià)值、匯添富優(yōu)勢、新世紀(jì)優(yōu)選分紅等6只基金正在熱銷，加上巨田資源、易方達(dá)月月收益等正枕戈待發(fā)，尤其是工銀瑞信核心價(jià)值的強(qiáng)勢推出，吸引了許多投資者的眼球。
記者了解的情況是，除上海、廣東、福建等傳統(tǒng)上的基金銷售熱點(diǎn)地區(qū)，現(xiàn)在，江西、湖南等中西部地區(qū)基金銷售形勢也好起來了。發(fā)達(dá)地區(qū)的一些城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)，基金投資者也逐漸增多。
據(jù)悉，工銀瑞信核心價(jià)值發(fā)行不到10天，僅工行渠道就銷售了10億多，每天銷售額超過了1個(gè)億，令人驚奇的是，該基金發(fā)行的首日，地處中部的江西省工行當(dāng)天代銷核心價(jià)值超過了1個(gè)億，叫工行內(nèi)部都大跌眼鏡。其實(shí)，記者了解到，工行系統(tǒng)內(nèi)一些城鄉(xiāng)結(jié)合部的支行、發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城鎮(zhèn)支行，基金銷售得很好。一位廣州增城的客戶經(jīng)理告訴記者，他們對上面的任務(wù)安排完成得差不多了。他告訴記者，一方面市場發(fā)生了較好的轉(zhuǎn)變，投資者信心增加了，另一方面支行的客戶還是蠻有錢的。改革開放以來，城鄉(xiāng)結(jié)合部的村民是最大的受益者之一，由于城市土地急劇增值，加上城鄉(xiāng)結(jié)合處私營經(jīng)濟(jì)相當(dāng)活躍，在珠三角、長三角一帶，城鄉(xiāng)結(jié)合部是真正的藏富于民。這些城市“村民”有著相當(dāng)厚實(shí)的財(cái)富，卻由于文化相對較低，理財(cái)意識相當(dāng)薄弱。一位基金公司區(qū)域經(jīng)理也表示，這部分客戶開拓潛力很大。記者在鵬華基金客服中心了解到，福建長樂某鎮(zhèn)的一位村民，因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)行下班了，特地長途電話打到深圳總部，了解購買鵬華貨幣基金的情況。同樣的情況，在許多基金公司客服中心也有過。
其實(shí)，在銷售策略上，傳統(tǒng)非熱點(diǎn)地區(qū)，如中西部的江西、湖南、湖南、河南、河北、安徽、重慶等省市，人口數(shù)量大，雖然人均收入不高，但有理財(cái)需求的富人還是很多。如人口超過7000萬的湖南，除了長沙、株洲等城市外，一些中小城市，如瀏陽、醴陵等縣級市，經(jīng)濟(jì)相對活躍，存款余額較多，是基金代銷著力開拓的潛在市場。
有著4.6萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)業(yè)銀行今年上半年基金業(yè)務(wù)突出就是佐證。在基金銷售的傳統(tǒng)非熱點(diǎn)地區(qū)，如非中心城區(qū)，非特大城市，農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)占有優(yōu)勢。誰的網(wǎng)點(diǎn)伸進(jìn)去了，投資者對誰熟悉，誰就能把基金賣出去。
記者注意到，城市信用社、農(nóng)村合作信用社，加上郵政儲蓄銀行即將組建，這些都是基金代銷今后可用上的渠道資源。利用上這些渠道，傳統(tǒng)非熱點(diǎn)地區(qū)的基金銷售應(yīng)該會更好。
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