依存關(guān)系轉(zhuǎn)彎 券商奮發(fā)圖強(qiáng)8成理財(cái)資金買基金

　　依存關(guān)系大轉(zhuǎn)彎 券商基金集中發(fā)力

　　信報(bào)記者 胡斯然 報(bào)道

　　和基金一同奮發(fā)圖強(qiáng)的，還有目前特別受人矚目的券商。

　　這也是生存在黑暗和黎明間的一個(gè)群體。

　　截至目前，銀行間市場(chǎng)64家券商中已有36家按期公布了半年度報(bào)告，其中七成以上券商上半年虧損。今年上半年，虧損券商凈利潤合計(jì)為-9.95億元，盈利券商凈利潤合計(jì)僅為3.27億元。

　　不過，伴隨著證券業(yè)的自身洗牌和政策的推動(dòng)，券商的活力開始有所恢復(fù)，尤其是券商注資和央行對(duì)券商的再貸款更是激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)券商活躍的預(yù)期。

　　如今，基金和券商就像是一對(duì)難兄難弟，開始集中發(fā)力。

　　中間力量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，7只券商集合理財(cái)計(jì)劃累積募集額至少有55億元之多，券商集合理財(cái)產(chǎn)品投資于貨幣市場(chǎng)基金的資金量超過40億元，投資于股票型基金的資金至少有10億元。

　　券商不僅是代銷基金的主要力量，也日漸成為擁有基金購買選擇權(quán)的中堅(jiān)力量。 “規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)與基金談判能力”的雙重策略，已使集合理財(cái)產(chǎn)品正在成為券商一箭雙雕發(fā)展資產(chǎn)管理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的有力武器。

　　在已發(fā)行的7只券商集合理財(cái)計(jì)劃中，有6只產(chǎn)品披露的信息顯示：資產(chǎn)配置于基金產(chǎn)品的比例極高。“規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)與基金談判能力”的雙重策略，已使集合理財(cái)產(chǎn)品成為券商業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要籌碼。

　　據(jù)悉，光大證券光大陽光理財(cái)計(jì)劃80%的資金配置了債券型基金；長(zhǎng)江超越理財(cái)1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃80%的資金購買了貨幣市場(chǎng)基金；中信證券(資訊 行情 論壇)避險(xiǎn)共盈計(jì)劃貨幣市場(chǎng)基金配置比例為82%；廣發(fā)證券集合資產(chǎn)管理計(jì)劃二號(hào)基本上將98%的資產(chǎn)配置于貨幣市場(chǎng)基金；東方證券的東方紅一號(hào)集合理財(cái)計(jì)劃資產(chǎn)配置于貨幣市場(chǎng)基金的比例也超過40%。招商證券的基金寶集合資產(chǎn)管理計(jì)劃更是按照契約，高比例地投資于基金。據(jù)透露，該集合理財(cái)計(jì)劃中股票基金資產(chǎn)配置比例為45%，貨幣市場(chǎng)基金的資產(chǎn)配置比例為55%。

　　基金登門

　　券商集合理財(cái)產(chǎn)品無疑是貨幣市場(chǎng)基金的重要買家。而45%的資產(chǎn)配置于股票型基金的招商證券“基金寶”，更是為市場(chǎng)提供了一個(gè)新型基金采購商的范例。實(shí)際上，從招商證券基金寶集合資產(chǎn)管理計(jì)劃甫一亮相，就有市場(chǎng)人士指出，該計(jì)劃不僅是理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也是能助推經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提高交易量的好產(chǎn)品。以前券商和基金的談判只能依賴研究報(bào)告的質(zhì)量和基金代銷量，在分盤博弈中往往處于劣勢(shì)。而“基金寶”這種“基金中的基金”類產(chǎn)品，無形中會(huì)提高券商與基金的談判能力，使券商的地位由合同中的乙方變?yōu)楦�有支配�?quán)的甲方。

　　記者從招商證券也了解到，雖然該公司設(shè)計(jì)基金寶的初衷僅是增加一種為基金服務(wù)的新方式，但該產(chǎn)品推出后客觀上起到了吸引基金公司登門尋求溝通的效果。據(jù)說，基金公司除了投資總監(jiān)和營銷總監(jiān)聯(lián)袂到訪外，還有不少基金總經(jīng)理也紛紛上門。

　　重要一極

　　今年上半年，銀行銷售基金的狀況著實(shí)使許多基金公司感到心涼。在基金銷售十分艱難的情況下，券商的努力并沒有白費(fèi)，僅13家主力券商上半年就完成了超過400億的基金銷售量，比去年上半年還多，也超過了銀行代銷量的總和。不言而喻，券商已成為基金營銷格局中的重要一極。

　　銷售基金成為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的第二春。有券商已明確把基金業(yè)務(wù)納入戰(zhàn)略規(guī)劃，如聯(lián)合、廣發(fā)、招商、國泰君安與華泰等公司今年的基金銷售業(yè)績(jī)，已經(jīng)在某種程度上扭轉(zhuǎn)了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的被動(dòng)局面。

　　銷售基金，也牢牢地把客戶抓在自己手里，今天賺不了多少錢，明天可以從客戶身上賺到錢，這就是券商新的經(jīng)紀(jì)之道。