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16.4億，換作是一年前，可能誰也不會對這一首發結果瞄上一眼。即便在半年前，這個結果也不會讓人太感意外。然而在去年10月來行業平均規模(首只ETF和首只LOF除外)僅10.15億的大背景下，富國此次戰績顯然已引起不少人的興趣，而富國本身也頗受鼓舞。最終發行結果超出我們的預期了，副總經理謝衛如是說。
富國在此次發行中收獲的并不只是規模。富國在去年業績走出低谷之后，期待基金
持有人能有與基金中長期共同發展的信心。謝衛表示，一方面，基金發行是有成本的，富國希望改變飲鴆止渴的短期行為，嘗試一條新路。另一方面，后端收費對流動性的束縛，可能會讓投資者承擔了機會成本，而前端收費盡管給予了投資者更大的自由進退選擇，但也可能會讓投資者因為錯誤的理念而失去了潛在的收益。作為一種嘗試，富國選擇了儲戶為主的農行代銷渠道，嘗試了僅提供后端收費的選擇。
謝衛特別解釋說，事實上，隨著持有期的延伸，持有人的交易成本也將大大降低，如持有期在1年以上后，后端認購費率就將減少一半，而3年以上將再度減半，5年以上則全免。作出這一時間界定的基礎在于，統計顯示，A股市場3年周期的盈利可能性達到了七成多，而五年以上則達到100%。
重點地區、重點渠道取得的良好結果基本奠定了富國此次發行最終成功的基礎。謝衛介紹說，銀行方面，主代銷行農業銀行近期的基金銷售業績良好，幾個選擇該行作為主代銷行的基金首發規模都達到了10億以上。在此次富國天瑞的發行中，農行代銷部分的份額也占據了半壁江山。重點渠道的戰果不僅體現在農行，券商方面也同樣取得了類似的效果。且不論兩家股東券商的銷售結果都過億，還形成了包括東方、聯合、銀河、齊魯等被謝衛稱作是股東券商外的四大金剛核心代銷群。一般認為，過往的基金業績是新基金首發時的最大利器，然而謝衛坦言，盡管上一只基金的富國天益的業績頗佳有一定作用，但在他看來，渠道的培育效果才是讓富國此次發行真正感覺獲益匪淺。
正是針對重點渠道、重點區域的精心耕耘，讓富國取得了頗為滿意的客戶結構以及對后端收費的成功實施。謝衛透露說，個人投資者占主導是此次發行的一大特點，戶均3萬多的認購金額對于未來保持基金規模的規定性有積極意義。此外，后端收費除了在全力推行的農行渠道外，一些機構也主動選擇了后端收費模式。在所有認購中，后端部分占到了近三分之二的份額，顯示出這一收費模式有著相當的潛在市場。(上海證券報 記者王炯)
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