國外基金入股中國房產中介市場 投資順馳3.6億

　　本報記者 居宇慶

　　全球股市在近幾年的不景氣導致一些投資基金將目光瞄向了其他行業。8月26日，軟銀亞洲投資基金二(以下簡稱軟銀基金)、美國凱雷投資集團(以下簡稱美國凱雷)共向順馳(中國)不動產網絡集團(以下簡稱順馳)投資約3.6億人民幣，三方領導當天下午在北京舉行了戰略投資簽約儀式。這是迄今為止世界頂級投資機構首次與中國房地產中介企業進行合作。

　　軟銀、凱雷占順馳股份22.5%

　　順馳不動產網絡集團(前身為順馳置業)始建于1994年，截至目前，順馳不動產網絡集團已進入全國29個城市，擁有900家連鎖店，成為國內房地產中介行業的領軍者。合約生效之日起，軟銀基金入股3000萬美元，占15%的股份，美國凱雷入股1500萬美元，占7.5%的股份；兩方投資總額合人民幣約3.6億元，占順馳股份的22.5%。

　　記者問到對入股回報的時間、預期等一些具體數字時，順馳董事長孫宏斌、軟銀基金首席合伙人閻焱、美國凱雷董事兼總經理祖文萃三方領導都委婉回避了，回答幾乎一致，像是舉行新聞發布會前對記者的提問做了仔細研究。原來合約中規定不得外泄回報的時間、預期等一些具體數字，因而投資與回報的敏感細節，我們只能停留于想象當中。　

　　基金垂涎未來房產市場

　　據中國房地產協會介紹，受當前相關政策出臺影響,京城多數中介公司的房屋成交量下滑，惡性循環的結果導致房產價格嚴重背離了價值，房產中介公司的“批量房、存量房、尾房”大量積壓，京城一些大型房產中介公司無奈退出了市場。

　　然而，幾家歡樂幾家愁，在中介公司紛紛退市的時候，軟銀基金和美國凱雷偏偏選擇入股順馳。

　　美國凱雷樂觀的介紹，中國人口約占世界總人口的20%。在房產領域，二級市場發展到一定程度后，三級市場會逐漸活躍，銷售量會隨著市場的進一步發展超過二級市場。2002年底，我國全面開放了35個城市的房地產三級市場。巨大的市場和國家的政策為企業發展提供了良好的機會，經過十幾年的發展，順馳在29個城市開設了900余家連鎖店。其中，在天津房地產三級市場的占有率超過30%，南京、武漢、成都、石家莊、蘇州、無錫市場占有率均超過10%，從

　　談到未來房產市場的信心，兩家投資商向記者介紹了專家給出的相關數據，到2020年，中國房地產增長速度會持續高于固定資產投資速度。城鎮住宅投資將快速增長，年均增長率達到13%，占總投資的比重將從2005年16.7%增加到2020年的20.4%，城鄉合計住宅投資將占到總投資22%以上。到2020年人均使用面積是24.4平方米，折合建筑面積就是32余平方米，低于建設部規劃的小康水平，房地產業面臨極大的挑戰。隨著農村城市化進程的加快，農轉非人口的增加。首先是城鎮住宅存量的面積將達到330億平方米，城鎮人口人均使用房屋的建筑面積將達到32.4平方米，年均改善率1.8%。2005-2020年累計新建面積將達到120.4億平方米，新建面積年均增長5.5%，未來15年每年建房屋12億平方米。

　　連鎖店與網絡同時向市場擴張

　　軟銀基金和美國凱雷的入股有助于進一步提高順馳抵抗市場風險的能力，業務規模和發展速度也將加速上升。談到合作后的重點工作，順馳董事長孫宏斌表示，3年內重點是在城市開3000家連鎖店，同時向網絡營銷領域擴張，預計初期在網絡硬件上的投資高達2000萬左右。孫宏斌解釋，這符合未來房地產業務的特點，網絡的普及和發展使房地產客戶群迅速增加，傳統連鎖店與全新的網絡銷售完美的結合在一起，兩種模式雙管齊下將成為競爭優勢，是保證順馳繼續做中國地產領軍企業的關鍵因素。

　　合作初期具體為以下三點：第一，強化互聯網概念，建立房地產綜合服務網，加快順馳與互聯網的融合速度，讓更多用戶理解其商業模式。第二，加快拓展新的城市，擴大規模，研發新的業務，為客戶提供更好的服務。第三，使順馳擁有國際先進的管理經驗，加快進入國際資本市場的進程。

　　消費者將獲得便捷的服務

　　美國凱雷介紹，3000家規模龐大的連鎖店建立完善后將成為網站的服務終端，無論消費者是需要進行房屋評估、買房、賣房或是其他需求，只要在網站上進行登記，半小時之內，順馳連鎖店就會與消費者進行聯系。

　　綜合服務網絡建成后，消費者能夠方便的從互聯網獲得服務，并且憑借著網站真實豐富的房屋文字信息、實景圖片和全新的互聯網商業模式：信息化渠道+綜合服務體系，獲得在購買房屋時投資、貸款、房屋評估、

　　專家認為，網站與連鎖店的相互融合使順馳置業網擺脫了傳統互聯網的盈利模式，不再是僅僅依靠廣告、無限增值業務等，而是通過順馳遍布全國的連鎖店為客戶提供服務來實現價值，從而形成了全新的商業模式。這次，國外資金首次入股中國房產中介企業，是外資對中國的企業的認可，戰略投資將使軟銀基金與美國凱雷發揮國際頂級投資機構優勢，利用雄厚的金融資源促進順馳進軍海外資本市場的步伐。三方成功的合作案例預示著未來企業在市場中通過強強聯手、深度合作促進企業快速發展的趨勢。一旦管理部門再出臺新的利好政策，對鼓勵我國企業與外資合作，推動國內企業上市，邁向國際資本市場具有更深遠意義。