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追問一:賣藥不掙錢就不管質量了?

對大多數中國企業而言,百年是一種奢求。但從2007年到2012年,已百歲有余的云南白藥至少10次因藥品質量、夸大廣告療效等問題登上多地食藥監局黑榜。業內分析人士認為,云南白藥主營產品頻現質量事件,還是由于其在該業務上存在管理疏忽。其2004年來以牙膏跨界日化,分散了不少對主營業務發展的精力。

據公開數據顯示,近年來,云南白藥營業收入雖然仍呈現逐年遞增的趨勢,但是其“明星產品”白藥中央產品、白藥特色產品的利潤率卻在逐年下滑。此外,該公司藥品銷售收入及所得利潤在總收入和總利潤中的占比也在不斷下滑。2005年云南白藥藥品銷售收入所占全部營收比例為99.10%,銷售利潤占比為98.96%,而到了2012年上半年,負責中央產品、普藥特色藥系列和透皮產品銷售的藥品事業部營業收入為15.09億元,占全部營收的比例為24.83%,利潤占比也滑至55.83%。

但是,賣藥不掙錢就不管質量了?藥企安身立命的本錢就是自家品牌價值,以忽視產品質量的擴張,實屬不該。況且,目前,云南白藥進軍日化行業的明星產品“云南白藥牙膏”,核心賣點直接延伸了云南白藥品牌止血的核心利益點。如果接二連三的產品質量問題砸了老品牌,消費者還會買你的帳嗎?體驗經濟時代,非理性因素的重新認識、良好的客戶體驗,在細節上逐漸積累成品牌的美譽度。品牌美譽度,首先是消費者給的。歸根結底,消費者的選擇將決定企業走多遠。【我來評論】

追問二:日化行業的錢真的很好掙?

►小調查

云南白藥頻出質量問題是否因跨界牽扯了精力?
不是
不好說
你是否看好云南白藥多元化?
看好
不看好
不好說

云南白藥董事、總經理尹品耀曾表示:“與藥品相比,日化類產品毛利較高,監管較少,止血類藥物的市場規模有限,而日化類產品的市場規模要大得多。”想必這就是云南白藥進軍日化行業的主要原因,但這個錢真的就好掙嗎?

云南白藥2004年跨越單純藥品事業進入日化領域,推出云南白藥牙膏,依靠“大廣告、大終端、大品牌、高價位”的操作模式取得成功。嘗到甜頭的云南白藥乘勢推出洗發水、面膜、沐浴露等產品,并緊隨潮流做藥妝。但8年多以來,除了牙膏賣得火,旗下的養元青洗發水、采之汲面膜、千草堂沐浴露卻還未見起色。

業內人士認為,云南白藥牙膏產品的成功主要在于三點:云南白藥在白藥上的品牌影響力;契合當時中藥產品的潮流;營銷渠道推廣的順利。“云南白藥的功能特色是消炎止血,這點可以很好地用到牙膏上,這是云南白藥和牙膏這個產品的交集。”

但這一特色很難擴充到洗發水、面膜等上,云南白藥在牙膏領域的成功模式很難復制到日化領域。當人們提起云南白藥只能想到止血療傷的時候,怎么能支撐你沐浴露148元的高價定位?【我來評論】

追問三:不加節制的“跨界”是經營之道嗎?

對于云南白藥不加節制的“跨界”經營,業內人士并不看好。相關人士表示,多元化發展也許會給中國本土藥企帶來全新盈利模式和可觀的利潤,但也可能讓藥企精力分散,影響藥品主業的研發等能力。

他們認為,作為具有“中華老字號”效應的云南白藥還是應該在藥上做文章,不僅是制藥企業難以與日化企業抗衡;并且即使云南白藥做強了日化,卻給消費者留下了“日化企業云南白藥”的印象,將會降低消費者對其藥品的信任感。

此外,還有業內人士憂慮,“現在的國產藥本來就和進口藥有不小差距,如果主業懈怠,一門心思想靠副業掙錢,很可能幾年之后制藥市場也會拱手讓人,變成外資藥企的天下。”

云南白藥除了進入日化領域外,近來還把觸角深入到旅游房地產行業。2012年12月19日,云南白藥位于大理蒼山東麓旅游度假區的“雙溪健身苑”項目動工,號稱要打造成國際高端養生度假基地。然而,云南白藥涉足地產也并不是新鮮事。資料顯示,早在2006年,云南白藥集團就成立了云南白藥置業公司。

那么,云南白藥投資地產業績如何呢?依照2011年云南白藥年報顯示,其控股子公司云藥置業,這一主營房地產開發的公司,當年房地產營業收入2.14億元,營業成本1.75億元,毛利率18.1%。就營收而言,云藥置業明顯低于行業平均水平。依照業內之前的說法,這一行業的毛利率普遍高達30%以上。

據業內人士稱,相比已出現泡沫與亂象的住宅地產,“被旅游”的地產存在更嚴重的基礎薄弱、規劃滯后、管控無力等問題,由此產生的是泡沫更快形成、問題更嚴重惡化。藥企進入地產可能面臨不少風險,如經營不力、資金無法收回等。【我來評論】

企業為了發展多元化無可厚非,但應重視企業發展的根基。多元化的道路交學費是肯定的,但請邁腳之前多思多慮,有所取舍,不要不加節制的“跨界”。【我來評論】 轉發到微博