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本報昨天刊發(fā)的《商業(yè)利益在寧考驗“草根情結(jié)”》一文，在社會各界產(chǎn)生了極大的反響。記者綜合采訪中了解到的情況，眾多讀者關(guān)注的焦點集中在這樣的疑問上：華東鞋城眾多品牌代理商集體“跳槽”，除了利益的紛爭外，還有無其他的原因？紅橋老總現(xiàn)供職國企據(jù)了解，紅橋市場全稱為“南京紅橋投資
管理有限公司”，企業(yè)性質(zhì)為私營，老板是正宗的南京人。據(jù)一位知情者透露，紅
橋的老板姓花，現(xiàn)仍然供職一家大型國有企業(yè)，而且職位相當(dāng)?shù)母摺＜t橋市場業(yè)務(wù)總監(jiān)尹文明向記者介紹，紅橋市場一期規(guī)模有1.2萬平方米，二期規(guī)模為4.8萬平方米，目前正在招商的為一期，共有四層樓，經(jīng)營業(yè)態(tài)主要有百貨、鞋類、床上用品等，而鞋類集中在二樓。紅橋沒在背后做小動作尹文明說，他們絕對沒有想到，華東鞋城的眾多品牌代理商們會對他們有所青睞。今年7月初，華東鞋城一位陳姓品牌代理商來到了紅橋，咨詢了解加盟的有關(guān)情況。此后，又不斷有華東鞋城的代理商們上門。在此過程中，紅橋絕對沒有在背后做過什么“小動作”，因為他們沒有做損人利己事情的必要。
對于尹的說法，記者從“嘩變”的華東鞋城品牌代理商處得到了證實。步步高鞋業(yè)南京總代理黃雄說，他們離開“老東家”，除了華東鞋城自身的原因之外，主要是為紅橋招商的優(yōu)惠政策所吸引，他們主動地聯(lián)系了紅橋，經(jīng)過實地考察以后，他們才義無返顧地決定加盟紅橋。據(jù)了解，離開華東鞋城的品牌代理商，和“老東家”合作最長時間為7年，最短的也有4年。目前，他們已正式和紅橋簽訂了租賃合約，最短的簽了3年，最長的簽了8年。“嘩變”焦點在于進(jìn)場費記者了解到，紅橋市場之所以能將原華東
鞋城的品牌代理商吸引過來，一個重要的籌碼就是它有非常好的倉儲條件。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，搞鞋類批發(fā)經(jīng)營，其客戶都是固定的，因此不需要太大的柜臺，有20至30平方米就足夠了，但對倉儲的要求非常高。一般來說，20至30平方米的柜臺就需要配備200至300平方米的倉庫，紅橋正好在這一點上滿足了原華東鞋城眾多品牌代理商的要求，而華東鞋城在倉儲方面就顯得相形見絀。
更讓“嘩變”的華東鞋城品牌代理商所詬病的是，華東鞋城搬遷到新址后所要收取的高額進(jìn)場費用。步步高鞋業(yè)南京總代理黃雄給記者算了一筆賬：按照自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，他到“華東國際鞋革城”后，需要租用兩節(jié)柜臺，自己就要交納近10萬元的進(jìn)場費。他覺得實在不劃算，所以就決定在和華東鞋城的合約到期后，不在和其續(xù)約。
雖然，紅橋方面收取了每位加盟的代理商5000元的簽約保證金。據(jù)知情人透露，華東鞋城方面已經(jīng)向“跳槽”的代理商許諾，如果能回心轉(zhuǎn)意的話，交給紅橋的5000元保證金，將由華東鞋城方面來承擔(dān)，同時考慮降低進(jìn)場費。各界評說“嘩變”事件華東鞋城品牌代理商集體“嘩變”事件之所
以引起強(qiáng)烈關(guān)注，是因為這種事件在全國范圍內(nèi)尚屬首例。“這只能說是浙商自己拆了自己的臺。”南京紅橋市場一位不愿透露姓名的高層人士說。步步高鞋業(yè)南京總代理黃雄說，華東國際鞋革城收取進(jìn)場費的做法，在現(xiàn)有市場條件下，實在叫人難以理解。他認(rèn)為，收取進(jìn)場費就如同學(xué)生上學(xué)學(xué)校收取贊助費，是師出無名的。
南京石林集團(tuán)江東路賣場總經(jīng)理郝文革認(rèn)為，不要將這一事件“泛道德”化。作為華東鞋城方面，應(yīng)該反思自己的經(jīng)營理念。生意場上的合作，講究一榮俱榮、一損俱損，方方面面都要兼顧到。紅橋市場業(yè)務(wù)總監(jiān)尹文明說，不要簡單地將這一事件定性為是寧商“打敗”了浙商，實際上，浙商的“抱團(tuán)”精神是非常值得寧商學(xué)習(xí)的，只不過在“抱團(tuán)”的時候，必須平衡各方的利益，才能真正的結(jié)成強(qiáng)大的市場“共同體”。
本報記者 永鋼 志剛
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