南京華東鞋城拆遷引發浙商“兄弟嘩變”

　　獨家采寫 王永鋼 應志鋼

　　“只要他們回來，我依然會像歡迎兄弟一樣，歡迎他們回家！”日前，在接受本報記者采訪時，談到朝夕相處多年的弟兄們驟然“嘩變”，章慶洪電話里的聲音，聽起來并無多

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少沮喪。

　　章慶洪是南京溫州經濟建設促進會會長，為在寧浙商的代表人物之一。其旗下的“華東鞋城”經過多年的打拼，在南京商界更是聲名顯赫，成了浙商在寧的標志性企業。

　　但是，在極盡多年的榮耀之后，“華東鞋城”已然出現了分崩離析的端倪。不久前，“華東鞋城”麾下眾多品牌代理商放棄了和“老東家”的合作，轉而投奔“新東家”———南京紅橋市場。商場中的分分合合，本是件平常事，但華東鞋城的這一樁“離合案”，卻引起了業界的關注：因為章慶洪在寧浙商領軍人物的特殊身份；因為眾多品牌代理商皆為浙江人，均系章的“嫡系部隊”。

　　業界有人士評價認為華東鞋城的這場“嘩變”，打破了浙商“草根抱團”牢不可破的神話。

　　1　兩場宴會冷熱何緣？！

　　畢竟是同鄉，畢竟是多年合作的伙伴，“同志加兄弟”的關系，讓華東鞋城一時難以接受麾下眾多品牌代理商突然離去的現實。

　　9月5日，南京兩家著名的媒體上，突然出現了華東鞋城60多家品牌代理商集體撤離的廣告聲明，這樣的方式無異于一顆“重磅炸彈”。“這個聲明，既是一個宣言，也像一道檄文，想來一定讓華東鞋城方面尷尬和難受。”金橋市場的一位人士在接受本報記者采訪時如是說。

　　對于“移情”他人的眾多品牌代理商，華東鞋城方面當然竭力挽留。據了解，章慶洪等華東鞋城一干高管曾多次找他們談心，對其曉之以理、動之以情，希望他們還能留下，但似乎回天無力，因為他們去意已決。

　　9月7日晚，華東鞋城方面在下關名豪會大酒店內宴請60多家品牌代理商。然而想不到的是，來赴宴的竟是一干“太太軍團”，這令華東鞋城方面心情有點黯然。奧特曼童鞋系列南京總經銷王川國經理說，接到邀請后心情很矛盾，畢竟自己曾經受惠于“老東家”，不去的話面子上過不去；但現在自己已經和他們分手，在這種情形下，再和“老東家”把盞舉杯，多少有點尷尬，所以才有了太太前去的無奈之舉。

　　面對“娘子軍”，華東鞋城方面依然保持了他們的風度，希望太太們傳話給自己的老公，希望念及往日情分，不要一時沖動，同時鞋城方面也會考慮他們的一些要求，如果他們回歸，一定不會虧待他們。宴會之后，太太們又每人拿到了鞋城方面送的一盒月餅。據參加宴會的一位代理商的太太介紹，當時場面有點傷感，與其說是借這種場合來進行勸說和挽留，其實它更像一場分手前“最后的晚餐”。

　　在得知華東鞋城方面宴請代理商的消息之后，紅橋市場也不敢懈怠。次日晚，他們選擇在中央門的大家樂大酒店宴請了這些代理商。這些代理商欣然赴約，全部到場。紅橋方面把宴會場地放在大家樂，顯然是一種精心的選擇，其寓意不言而喻。

　　花花公子時尚休閑運動鞋南京地區總代理李志開說，那場宴會真是場面宏大、氣氛熱烈。新朋友、新“東家”，狂飲豪言，其樂融融。但是，眾多代理商在酒精刺激下的興奮中，卻難掩一絲惆悵和傷感。

　　2　商人逐利天性使然？！

　　“不要用背叛這個詞來形容我們的舉動，市場經濟不相信眼淚，誰給我們利益多，我們就和誰結盟。”奧特曼童鞋系列南京總經銷王川國經理說。

　　華東鞋城成立于1997年，擁有建筑面積近6000平方米，營業用房300多間，匯集了步步高、奧特曼、藍貓、七波輝、永高人、威威貓等著名品牌，是南京市最大的鞋類專業批發市場，年銷售額達4億多元。因為拆遷，由原址搬到位于玉橋市場對面的現址，并更名為“華東國際鞋革城”，新鞋城定于9月28日開業。

　　而問題就出在搬遷上，“按照原先計劃，拆遷后原華東鞋城的經營戶全部搬到現在的新址，這是一種平移，實際經營現狀并未發生太多變化，但現在搬到新址后卻要我們交2萬元的進場費，這令我們無法接受。”花花公子時尚休閑運動鞋南京地區總代理李志開這樣說。

　　據代理商們介紹，他們和“華東鞋城”的合同本月28日到期。如果在新的“華東國際鞋革城”繼續營業的話，必須交納進場費用：位置好的，要3.5萬至4.5萬元，位置差的，最少也要2萬元。很多的代理商認為，“華東國際鞋革城”在借機變相收錢。

　　但這僅僅是原因之一。按照代理商們的說法，新的鞋城停車不方便，而且倉儲不能滿足他們的需要。而這一切，到了紅橋后皆迎刃而解。更重要的是，紅橋市場不收取進場費，而且稅收免一年。

　　章慶洪對此的解釋是，2萬元的進場費，其實是搬到新址后所需的包廂裝潢費，而2萬元僅僅是裝潢費用的一半，他自己已經為每個包廂的裝潢支付了1.8萬元。應該說，經營戶交這個2萬元是絕對劃算的。

　　“業主們集體反水，是由于即將開業的紅橋市場，給了他們一些極具誘惑力的好處。”章慶洪并不否認他“利”不如人，他能理解業主們挑選新“東家”的動作，畢竟，他們都是在商界打磨多年的老手，自己應該有自己的想法，別人不能過多的強求。不過，他堅持認為，眾多代理商“另結新歡”的行為，是缺乏長遠目光的做法。

　　步步高運動鞋南京一級代理黃雄說，離開章慶洪不是一種背叛，加盟紅橋純粹是商人逐利的天性使然。“誰給我們的利益多，我們就跟著誰干！不要用道德的評判標準來看待我們的舉動。”

　　黃雄用充滿感情的語調對本報記者說：“章慶洪曾經帶領我們大家致富，我們真的很感激他。但是，在后來的經營活動中，華東鞋城的高管層缺乏和業主們的溝通，致使上下之間的隔閡漸大，這也是眾多品牌代理商棄離華東鞋城的重要因素。”

　　對黃雄的說法，章慶洪給予了承認。“不管怎么說，我都歡迎弟兄們回來，總之，我不會讓他們吃虧的！”

　　而紅橋市場的有關人士堅決否認自己有“挖墻腳”的嫌疑。“市場競爭中，只有永恒的利益，沒有永恒的朋友！”紅橋市場業務總監尹文明說，原華東鞋城品牌代理商的加盟，是他們自己權衡之后的必然選擇，他們有自己的市場判斷力。

　　據了解，紅橋市場定于國慶期間開業，而“華東國際鞋革城”的開業時間則定在9月28日。“屆時，一場激烈的‘對決’和‘碰撞’在所難免，這不僅僅是單純的商業意義上的比拼，其中還包含了感情上較勁的因素。”金橋市場的一位人士說。

　　離開業還有半個月的時間，雙方都在緊鑼密鼓地做著準備，那種大戰前的備受折磨和煎熬的心理，體現在雙方高管人員的臉上。

　　3　“草根”精神永遠不敗？！

　　浙商一直以一種“抱團”精神鏖戰市場。正是這種血肉相連的信念和意志，推動著浙商的商業“戰車”所向披靡，無堅不摧。

　　但是，此次華東鞋城內部的震蕩，卻讓人深思：依靠鄉情或者親情連接起來的商業紐帶，永遠是“東方不敗”的市場武器嗎？

　　江蘇社科聯研究員單沙先生認為，浙江商人在開始打拼市場的時候，依靠鄉情、親情的力量，創造了商戰中的一個又一個的神話，可以講正是一種“草根”的團隊力量，建立起浙商的市場影響力。但是，隨著市場的成熟以及浙商個體力量的強大，他們賴以生存的“草根”精神，已漸漸地退隱到他們的血脈中，而不再體現在具體的經營行為上。在這種情形下，越來越多的小老板越來越需要自己的話語權，章慶洪等浙商巨頭一言九鼎的局面，當然就會遭到顛覆。

　　“在市場經濟中，親情和市場法則并不是一對矛盾體，但是在面臨利益的選擇時，親情有的時候就顯得弱不禁風，此番華東鞋城代理商的集體撤離，就是一個典型的詮釋。”南京大學商學院一位不愿透露姓名的學者這樣對本報記者說。他認為，商人們的利益選擇沒有好與壞之分，只有效益大小之別。應該理性地看待這場在浙商中間產生的震蕩，任何對此的道德評價，都是片面和狹隘的。

　　或許，這場震蕩印證了“合久必分，分久必合”的古老格言。從某種程度上講，浙商們在尋求自己的利益時，不再受狹隘的親情囿限和羈絆，這即是對他們經營智慧的考驗，也從一個側面體現出他們的成熟———一位在寧的浙商巨頭昨天在接受本報記者采訪時，如此對這場風波作了一個理性的總結。