本報訊(記者廖雁) 在剛剛結束的2001年北京夏季房地產展示交易會上，“淡季不淡”的場面令開發商喜出望外。同時記者發現，展廳里的各色促銷手段也花樣翻新，賣房子賣出了各種奇招。

　　據不完全統計，這次房展會已是今年第四次大規模展會。正因為展會密集，為了吸引眼球，逼得開發商抓破腦殼想點子。展臺前擺上高檔轎車、請洋小姐促銷、花錢在展廳里布置樣板間、請客戶到工地參觀、聯歡……消費者在選房子的同時也觀看了一場又一場免費的促銷秀。業內專家提醒消費者，置業須謹慎，不要讓促銷手段影響您的客觀評價。

　　專作房地產營銷策劃的北京中潤基業投資咨詢公司總經理盛朝綱說，分析種種促銷手段，大致可分為三類：概念類、產品類和作秀類。其中不乏成功的案例。潘石屹[微博]的現代城就屬于典型的概念類促銷，開發商的聰明之處在于先力推SOHO的新概念，利用年輕人善于接納新事物的心理傾向來引導消費；“陽光100”則推出“與國外著名設計師對話”的方式，宣稱項目請來的是國際設計大師，以產品設計來打市場；此外，還有開發商主打地段牌、政策環境牌，以“中關村”、“CBD”為賣點，以求達到促銷目的。但除了少數項目靠促銷手段出奇制勝外，大多數促銷仍停留在“表演”的層面，試圖以此增加消費者的“印象分”。

　　銀泰雍和房地產開發公司執行董事程少良坦言，為了讓一件商品好賣，生產商就必須給它包上一個漂亮的包裝。但房子畢竟不是糖果，不好吃可以扔掉，所以產品質量仍然是最終的較量。雍和家園推出“山南水北，擇水而居，名家府邸”的概念，推廣其地段優勢，但開發商不敢把寶全押在這上面，他們還必須靠落地玻璃外墻盡量增加光照面積、分戶式設計盡量減少共用墻等等最實在的特色來吸引消費者。

　　專家認為，市場競爭激烈必然產生各種競爭方式，消費者沒必要在此投入過多的注意力。一個成熟的市場不僅需要成熟的買方，而且需要成熟的賣方。對開發商而言，引導概念需要較高的引導成本，而單純作秀又收效不大，所以更多的開發商開始把精力放在產品上。這也成為市場逐漸走向成熟的標志。