2001年一季度，北京新開盤35個，比去年同期增長25個，淡季不淡，表現出的投資力度令人吃驚。剛剛結束的春季房展會上，人潮如流，買氣很旺。投資與銷售雙雙走高，北京房地產進入又一輪經濟周期的高點。

　　從2000年總體形勢看，住宅銷售額400億，同比增長75%，銷售面積達900萬平米，同比增長85%。以年10%增長速度計算，5年內銷售額將達到600億，銷售面積達到1500萬平米。市場總量擴大的過程，也是市場洗牌的過程，京城房地產進入全面競爭階段。從產品競爭到企業品牌，從單純的價格競爭到性能價格比競爭，從單純的概念競爭到全面的營銷競爭，從區域產品同質化競爭到市場差異化競爭，城區危舊房改造提供的城內開發空間與城市郊區化的低密度擴張同時加速，產品趨同和創新也在同時加速。核心競爭力從諸如土地儲備、資金等硬件資源轉向人才、品牌等軟件資源。萬科曾說，讓更多的人花更少的錢住更好的房子，理由很簡單，較低的價格是大多數人的要求，較高的品質同樣是消費者普遍的心理。同時也應注意到，消費者愿意為更好的產品付出更高的價格。一個成熟的市場，不是看房子價格漲了還是降了，而是不同的消費者都可以買到他們支付得起的價位的房子。

　　北京住宅項目，由于開發銷售成本上升，建安中新技術、新材料的使用，成品精裝漸成趨勢，加上推廣費用的加大投入以及建筑周期中的逐步提價和新盤的低開高走，以及發展商保留一定的利潤空間，使得成本成剛性態勢，整體房價在未來相當長時間不會大起大落。

　　從北京典指項目看，住宅價格隨著建設周期的加快，單價在小步提升，如御景園、榮寧園、國展家園、風林綠洲、紫竹花園、圣馨大地。部分項目的二期因從規劃、設計等方面加大投入，價位也不同程度穩步趨升，如天賜良園二期定位于中產白領的德國風格建筑、郁花園二里在社區里與加拿大圣尼嘉學院合作建校、龍澤苑東區作為與中美合作示范小區將正式啟動，從而抬高售價，均價均高于周邊項目。如龍澤苑地處回龍觀700萬平米經濟適用房大社區，但以高出周邊項目近50%價位售磬，天賜良園因靠近物資學院，營造的社區文化迎合了年輕白領的口味，盡管單價高出周邊項目15%以上，但在春季展會上，受到潛在客戶的大力追捧。另一方面，新盤低開高走，南城天天家園提倡現代實用主義，強調戶型面積與功能配比，夠用，好用，3月初面市后以低于周邊1000-2000元受到廣泛認可。

　　林少洲認為，在現階段，產品品質高于品牌認同度。所以在產品上下工夫是第一位，使產品具有抗跌性。萬科星園、龍澤苑、國展家園在充分利用區位優勢時，加大產品科技含量。“上帝活在細節中”。萬科星園在中空玻璃、直引水、地面采暖、外墻保溫、浮筑隔音樓板方面有所突破；國展家園在集中供暖、分戶制冷等方面屬京城首創。龍澤苑東區將在建筑結構體系(短肢剪力墻)、住宅生態體系、廚衛體系、管線體系、智能化體系、住宅產業CIMS系統為京城地產界作出示范。

　　在產品趨同和創新同時加速的不斷更迭過程中，為尋找新的定位，多種營銷手段同時使用。紫竹花園、御景園、安貞雅園在不同銷售階段，為重塑形象，重做樣板間；陽光100聘請洋大師為其促銷，緊隨其后，郭峰推銷樂瀾寶邸的音樂主題，而御景園的廣告中，著名模特程俊則頻頻亮相。而在眾多樓盤的聯誼活動中，各路明星也出場亮相，如徐帆在紫竹花園的聯誼活動中出任特邀嘉賓。利用明星效應進行廣告宣傳，在北京地產界，這種做法并不多見。

　　北京房地產在瘋狂擴張，華遠郭均認為，未來5年最具發展潛力的區域是：四環至四環以內的高密度中心區；公路一環至二環的低密度住宅；公路二環以外的更低密度住宅。今天的市場，距離遠近、戶型大小、價格高低、規模大小、板塔及TOWNHOUSE或別墅等產品類型同時發生作用。在如此高壓市場下，萬通集團馮侖主席說，對于企業而言，要具有反周期能力；對于企業的產品，要具有抗跌能力。只有這樣，才能象沖浪運動員那樣，在浪尖上向更高的目標沖刺。唐美華