張五常：說服文章要怎樣寫才對

　　張五常 二○○六年一月二十六日

　　二十世紀(jì)英國經(jīng)濟(jì)學(xué)大師凱恩斯寫過一本題為《說服文章》(Essays in Persuasion)的書，文筆好，讀得明，但影響力卻遠(yuǎn)不及他后來發(fā)表的《通論》(The General Theory of Employment, Interest and Money)。后者我讀不懂，但凱恩斯學(xué)派出自此書，對大政府的影響有口皆碑。作研究生時與一位教授談起，他說凱氏的essays寫得那么流暢，是文字高

人，但《通論》大家讀不懂，作者似乎不清楚自己要說什么。

　　清晰的文字比不上模糊的有影響力的例子，不限于凱恩斯。大名鼎鼎的海耶克，影響力不少，但海氏的分析力平平，好些時模糊不清。奇怪，海耶克的影響主要是在思想那方面，政策上的影響數(shù)不出什么來。費沙的思想與文字皆清楚絕倫，政策影響更是少見經(jīng)傳了。佛利民比海耶克清晰得多，但政策上的影響也是遠(yuǎn)不及思想上的。五十年前他提出的學(xué)券制，同樣用公家錢資助教育，比公立學(xué)校優(yōu)勝，白黑分明，佛老與支持者叫得力竭聲嘶，但接受性到今天還近于零。思想影響與政策影響不同，而經(jīng)濟(jì)學(xué)者對政策有明顯大影響的，古往今來只有馬克思與凱恩斯，二者的思維皆不夠清晰。影響思想比影響政策容易，因為前者沒有壓力團(tuán)體的左右，奇怪是影響思想也不一定需要文字清晰。

　　提到這些，是說我不知道有說服力的文章應(yīng)該怎樣寫。有說服力與有影響力差不多是同一回事。自己寫文章，一抒己見，為的只是過癮一下。從來不奢望會影響什么。我不傻，不會意圖改造社會。問題是既然動筆寫文章，有點影響是錦上添花，卻之不恭也。我想，既然有讀者，多的，不可能毫無影響力。我自己讀他家之作，總受“影響”，胡說八道的也不例外。于是，自己動筆時總希望有點影響，可以“說服”一下。

　　還有兩點要說。其一是我關(guān)心中國的青年。他們的際遇比我差，學(xué)而不得其法，讀我的文章多多少少會替他們打通一點經(jīng)脈。于是，自己怎樣想就怎樣寫，讀我的文章就跟著我的思路走，不可能不中計。其二是自己的一個幻想。中國的迅速經(jīng)濟(jì)增長二十五年了，是人類紀(jì)錄，可以再來二十五年相當(dāng)刺激也。不容易，機(jī)會不大，但想是可以這樣想的。記得一九八九年在深圳舉行的改革十年回顧，我公開祈求的是再來十年。今天得到了，有過之，貪得無厭，幻想著再來二十五年。于是用足心機(jī)，希望文章可以協(xié)助一下奇跡再出現(xiàn)。絕望之為愚妄，與希望相同——是羅曼羅蘭說的。

　　不知說服文章要怎樣寫，但有自己的法門。簡單的：說服文章要先說服作者自己。其它不管，管不著，也不知怎樣管才對。這樣看，說服文章——說服自己的文章——我知道怎樣寫，可以說一下。

　　首要是淺白清晰，不賣弄技巧，邏輯簡單，有話直說。我認(rèn)為不難，但友儕中清晰的分析文字不多見。我自己寫解釋性的文字，老是問：可不可以說得再淺白一點。認(rèn)為不夠淺白我會轉(zhuǎn)換角度再說。有時以不同角度重復(fù)又重復(fù)地解釋同一問題，得到同樣的答案，可使自己堅信不移。說服了自己，同樣地說服他人的機(jī)會應(yīng)該上升。清晰有說服力，不被接受是因為與讀者本身的利益有矛盾。模糊的文字也可以有影響力，因為模棱兩可的言論可以隨意闡釋，又或者不知為知之，皇帝的新衣看到了。

　　其次是用例子重要，最好是有趣的實例。二十年前曾經(jīng)寫過，中國人聰明，但奇怪地不善于用例子。當(dāng)時岑逸飛寫了一系列文章為我解答這現(xiàn)象。孟子用例子不好，孫中山也不成。這些是聰明人，但例子卻用得蠢。如果同學(xué)能找到岑逸飛當(dāng)年寫的響應(yīng)(記得是在《信報》分七期刊登)，放到網(wǎng)上去讓大家研討一下也好。

　　還有其它的。我認(rèn)為有說服力的文字要誠懇，要有善意。這兩點有些人容易，有些人困難。不誠懇而又沒有善意的文字，可能還有點說服力，但加上誠懇與善意，事半功倍。

　　這就帶來我要說的另一個重點。只批評而不贊賞的文字，縱有天大本領(lǐng)，說服力不可能高到哪里去。你小看了我，怎還可以相信你說的話呢？在分析

　　認(rèn)為是對的政策我通常立刻贊，有時大贊特贊。自己意想不到的正著，我會贊好幾次。理由簡單：贊得多，批評有重量，而這重量是說服力了。當(dāng)年的師友是這樣說服我寫的文章要怎樣修改的。

　　還有一點。你要說服人家，但自己不可能永遠(yuǎn)是對。分析上，邏輯可以不錯，但事實如何，局限怎樣，錯的機(jī)會不少。知道不對而立刻認(rèn)錯，是易做而又可以提升自己說服力的行為。凡說皆錯，凡錯必認(rèn)，是蠢才，不可能有說服力。但被認(rèn)為是不蠢的人，凡錯必認(rèn)就占了先機(jī)。外人會想，這個不蠢的人曾經(jīng)認(rèn)錯，他堅持己見要多考慮了。這也是說服力。

　　在我認(rèn)識的師友中，凡是師級人馬都有說服力，而其中最能說服我的是老師艾智仁。艾師不僅凡錯必認(rèn)，他根本不管一個思想或論點是誰的。任何有趣的問題他每次重新考慮，彷佛是小孩子第一次聽到。當(dāng)我對他說要借用他某思想時，他會說：我的所有思想都是借回來的。一個思想快如閃電的天才可以絕對客觀地看問題，不多見。這種人最有說服力，因為我們知道這樣的人不會因為觀點是自己的而偏袒了。

　　在今天地球一體化的大時代中，作為主角的中國還沒有明顯的壓力團(tuán)體出現(xiàn)。既得利益多得很，但還看不到有明顯的團(tuán)體凝聚力。可能自我安慰，邏輯說，目前以中文寫說服文章是比較容易有成效的。

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