業內人士認為：從大勢上說，連鎖商業確實進入了大發展時期，機不可失；但對于單個企業而言，必須量力而行，切忌跟風，否則前些年百貨“一窩蜂”的歷史教訓就會再度重演。

　　即使在特許經營最為發達的美國，特許經營的失敗率也高達45%，我國特許經營失敗的例子更加屢見不鮮。專家認為，雖然我國發展特許經營條件正日趨成熟，但要進一步發展商業特許經營，還面臨著一些亟待解決的問題。

　　陷阱之一：圈錢的風險

　　許多自稱“經驗豐富，業績不凡”的“洋快餐”企業，如果將其外包裝剝下來的時候，你會發現他們不但是冒牌的“國際貨”，根本就不具備特許經營的資格。

　　其實，有一種現象需引起我們的特別關注，國際上知名的特許經營企業對被特許者的加盟條件越來越嚴，因為特許者看重的是企業形象，寧嚴勿濫，光有錢還不行，還必須具備相應的條件并對欲加盟者進行嚴格的審查。“肯德基[微博]老人”條件多多，“麥當勞[微博]大叔”暫時不“許”。

　　據介紹，美國在《連鎖加盟法》、《連鎖店統一加盟須知》出臺之前，曾經出現過一些不法之徒打著特許加盟旗號詐取加盟金。在缺乏法律保障條件下，圈錢的道德風險是存在的。其實，早在幾年前我國就出現類似企業，本身從未開過一間店，就大張旗鼓發展加盟店。在加盟者方面，也出現一些移花接木，利用總部的技術私自再開分店或把總部的技術傳授給他人等等。這些都是特許經營的道德風險。

　　陷阱之二：“冒進”與規模不經濟

　　經濟學告訴我們，經營過程中確實存在規模經濟，但若企業的自身素質尚未達到規模經濟所要求的水平，企業的效益與利潤不僅不會隨著規模的擴大而增長，反而會隨著規模的擴大而減少，這時就出現了所謂的“規模不經濟”。與傳統商業相比，連鎖商業對企業內部管理的要求高出好幾倍，一旦總部有個疏漏，很可能釀成企業的大出血。

　　目前，我國許多企業都急于將加盟店的數量規模擴大。似乎加盟店的數量越多，自身勢力就一定越強。其實在加盟店數量增加，企業影響增大的同時，企業的管理壓力也越來越大。在面對加入WTO的熱浪中，國內連鎖商業開始大規模“跑馬圈地”，其中不少人抱著“廉價圈地，高價拋地”的心態，在管理模式、人才儲備等條件跟不上門店發展的步伐時，這種心態就會犯“冒進”的錯誤，必將導致規模不經濟。

　　業內人士認為：從大勢上說，連鎖商業確實進入了大發展時期，機不可失；但對于單個企業而言，必須量力而行，切忌跟風，否則前些年百貨“一窩蜂”的歷史教訓就會再度重演。陷阱之三：達不到規模經濟要求

　　由于起點低、基礎差，我國連鎖業規模普遍較小。截至去年年底，全國最大的連鎖零售企業上海聯華超市有限公司有店鋪606個，年銷售額73億元。而美國的沃爾瑪公司1999年度銷售總額為1392億美元，法國的家樂福業務遍及全球26個國家和地區，擁有8800多家門店，年銷售額為540億美元。

　　我國連鎖業規模普遍較小，要在競爭中生存發展，出路何在？專家們普遍認為，穩步擴大連鎖企業的規模，逐步實現規模經營和規模效益，是國內連鎖超市發展的關鍵。中國連鎖經營協會會長郭戈平指出，中國連鎖企業必須走兼并聯合之路。一批有實力的連鎖超市應通過股份制改造、資本重組等途徑加速擴張、借殼上市，一些規模不大的連鎖企業也應挖掘自己的特色，滿足消費者個性化需求。

　　陷阱之四：“形”連而“神”不鎖

　　專家提醒，不要認為特許經營就是一本萬利、一勞永逸的事業，也并不是所有的名牌加盟了就可以賺錢。

　　目前許多企業，認為加盟商按照特許經營主提供的方案將店面裝修一致，店內的貨品陳列保持一致就是特許經營了。其實不然。僅有外部的一致只是具備了特許經營的“形”，真正特許經營的“神”在于管理制度的一致。

　　國內外特許經營成功的品牌一個根本的原因就在于操作規范，有一個高質量的加盟手冊和可操作的運營手冊，使得在全世界各地的店鋪都能較好地保持一致的形象與風格。然而，據調查發現，我國目前連鎖品牌中近30%的企業沒有加盟手冊，20%以上的企業沒有運營手冊。徜若特許者不能向被特許者提供規范性的技術輸出與管理，猶如是給病人輸上不健康的血液，所帶來的負面效應及后果將是巨大與嚴重的。