除了賣可樂，“可口可樂”今夏賣新“茶”。

　　淺綠色的瓶子，卡通山峰的圖案，全新飲料———“嵐風”，已在上海面市。打開瓶蓋嘗一口，感覺與普通的綠茶不同，它添加了適量蜂蜜，在純純的茶香中透著淡淡的清甜。瓶貼上赫然標明：“嵐風”蜂蜜綠茶飲料，可口可樂公司榮譽產品。

　　早在幾年前，可口可樂公司就針對中國市場，開發了“天與地”烏龍茶、茉莉花茶等茶飲品。今年又賣“茶”，究竟意欲何為？它給我們帶來什么啟示？

　　去年以來，蔗糖、PET粒料以及水價均在上漲，但碳酸類飲料的價格卻不升反跌。可口可樂、百事可樂等先后推出“地震價”，六罐一組只售9.75元，平均一罐才賣1.63元；正廣和的拉罐可樂每罐僅1元。碳酸類飲料激烈的市場競爭，使可口可樂、百事可樂的飲料噸產量銷售收入下降了2%—12%不等。與此同時，中國飲料協會提供的數據表明，我國茶飲料的總產量在1997年不足20萬噸，去年卻已突破185萬噸。消費習慣的改變，茶飲料的暢銷，使眾多“重磅級”廠商投重金爭奪茶飲料市場。可口可樂公司有關負責人在接受記者采訪時說，“嵐風”的面市，一來可以滿足消費者的需求，二來也可以豐富其產品。因此，“可口可樂”吆喝賣茶的啟示之一是：必須密切關注市場變化，哪怕是世界巨頭，也要以變應變。

　　有新意，才會有賣點。可口可樂沒有停留在原有的“天與地”茶飲料系列，而是針對消費新動向，推出蜂蜜綠茶飲料。既作為老產品的補充，又找到了有新意的賣點。有意思的是，“嵐風”是先在日本成功上市后繼而推廣到香港、上海、廣州等國內市場的。對此，我們聽到了一個全新的概念：資源共享。據透露，可口可樂在美國、德國和日本設立了研究開發中心，進行新產品的研究開發，可口可樂內部進行充分的“資源共享”，世界各地開發成功的產品都可以互相引進，并根據當地市場需求和消費者習慣進行調整，從而使系統內成功的好產品與全世界的消費者共同分享。如中國開發的“天與地”烏龍茶和茉莉花茶于去年被引入新加坡，同時還開發了適合新加坡消費者口味的“天與地”金橘茶。“嵐風”在日本市場剛推出就躍升至日本茶飲料市場的第一位，可口可樂內部給它的市場目標是超過“康師傅”和“統一”，迅速成為中國市場的領導品牌。

　　“嵐風”今夏登陸，表明了可口可樂的一種新意識，即只有快速以變應變，滿足消費者的各種需求，才能保持其品牌的領先地位。這對于那些固守已有天地、眼看著商機溜走的企業，或許正是一股發人深思的“風”。(記者端木曄波)