李世順/文

　　可口可樂公司 伍德拉夫有句名言：“可口可樂99.1%是水、碳酸和糖漿，如若不進行廣告宣傳，誰去喝它呢？”這位可口可樂公司的前任老板頗為直率。1886年可口可樂公司的營業額僅有50美元，廣告費就花了46美元；1901年其營業額為12萬美元，廣告費花了10萬美元，如今的廣告費每年平均都在6億美元以上。我們如果算一筆賬，就會發現可口可樂公司投入的廣告費占營業額的比例，1886年為92%，1901年為83%，可能正是這個驚人之舉使99.1%都是水、碳酸和糖漿的飲料，賣了個世界第一名。此舉印證了一句名言：“如果企業不善于做廣告，無異于在黑暗中向心愛的姑娘打飛眼”。

　　休勒特—派克公司 該公司有一條自己獨特的營銷策略，即從不首先研究開發什么新產品，而是巧借“東風”等別的公司開發的新產品露面后，立即派出精兵強將，深入到用戶那里去調查取證，虛心向用戶探詢新產品的優缺點以及合理化建議，然后再依據用戶的意見和建議，迅速開發出完全符合顧客要求的“新產品”。由于他們在借鑒其它公司優點的同時克服了他們的缺點，因此其產品深受用戶喜愛。這種專門“補人之短”的營銷策略，對我們的企業應有所啟迪。

　　微軟[微博]公司 “先教電腦，再賣電腦”是該公司最典型的營銷策略。公司投資兩億美元，成立了蓋茨圖書館基金會，名義上無償為世界上一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識培訓，實際上是深謀遠慮，對本公司的產品起到了極大的普及和宣傳作用。

　　通用汽車公司 該公司下屬的一汽車制造廠在電腦上開設了自己人的主頁，在主頁上開設的“虛擬商店”中陳列其商品。顧客可以通過網絡進入其“虛擬商店”選購商品，下訂單及支付貨款等均可在網上完成。公司接到訂單后可以送貨上門，而且可以讓顧客自己選擇或設計需要的車型，自己選擇車身、發動機、輪胎、顏色及車內的結構�？蛻敉ㄟ^網絡可以看到自己選擇的部件所組裝出來的汽車的樣子，并可繼續更換零部件，直到滿意為止。網絡營銷方式在現代市場條件下運用的越來越普遍，可促進企業快速了解市場動向和顧客需求，節省了不少中間環節，降低了銷售成本。