造勢手法：雞蛋裝在不同的籃子里，迅速長大。

　　職 業(yè)：四川新希望集團(tuán)董事長

　　劉永好：告別排名時代

　　最新一期的《福布斯》中國大陸富豪榜，四川新希望集團(tuán)董事長劉永好以10億美元資產(chǎn)位居第二，其實力可見一斑。作為近年國內(nèi)名氣大，曝光率高的富豪，劉永好對這種個人褒獎已沒有什么興趣。他已告別了排名時代，處處顯得低調(diào)�？墒菍τ趧⑹纤男值苋�打腳踢創(chuàng)下的這份家業(yè)劉永好是既不保守也不低調(diào)。還在別人抱著“鐵飯碗”的80年代，他們賣掉手表、自行車湊了1000元錢，自謀職業(yè)從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)；當(dāng)別人并不看好農(nóng)村領(lǐng)域投資時，1986年投資轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料業(yè)，并在6年里賺了1000萬元；當(dāng)民營企業(yè)家個忙個時，1992年成立了第一家全國性民營企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)；當(dāng)別人觀望兼并收購時，90年代以來，他們共收購了30家國企；當(dāng)別人未敢涉足金融領(lǐng)域時，1995年，出資5000萬的劉永好當(dāng)選了民生銀行的副董事長，成為其全國政協(xié)常委、全國工商聯(lián)副主席之后的第三個金色頭銜。

　　早年販賣過飼料的萬科總裁王石曾對劉永好說：“把飼料業(yè)能做好的人，在中國任何行業(yè)都能賺錢�！�

　　這話在今天看來確實不假，近20年的路，劉永好帶著“希望”一步一個腳印，格外的堅實。

　　劉永好對資本市場并不陌生，在金融方面，劉永好的動作始于對中國民生銀行的股權(quán)投資。以前，希望集團(tuán)甚至不愿與銀行打交道。1997年，劉永好去瑞士參加世界經(jīng)濟(jì)論壇，世界500強(qiáng)的企業(yè)幾乎都去了，還有39位國家元首，總理級的政要人物，在那里，劉永好得到了來自一些大的、有百年歷史的私營企業(yè)的忠告：“一定要注意，銀行的錢不好拿，銀行就是那個在你順的時候不斷給你錢，而在你沒錢、最缺錢的時候卻把你往崖下推的人。”

　　是什么使一向謹(jǐn)慎的劉永好開始接觸金融這個現(xiàn)代高風(fēng)險行業(yè)的呢？

　　眾所周知，“新希望”主管農(nóng)用飼料業(yè)，這一行業(yè)隨著市場競爭加劇，農(nóng)產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，可以預(yù)見的是，飼料業(yè)可能會出現(xiàn)彩電、空調(diào)一樣的價格大戰(zhàn)，企業(yè)即使勝出也將面臨低利潤的命運。此時，清醒的頭腦對企業(yè)家來說至關(guān)重要，“新希望的飼料廠布點已經(jīng)基本結(jié)束，還是相對盈利的，考慮到如何應(yīng)用手里的剩余資金，我覺得曾經(jīng)壟斷的金融行業(yè)逐步放開的過程中，有許多特殊機(jī)會，誰抓住就會有較大發(fā)展�！�

　　世界銀行[微博]國際金融公司2000年發(fā)布的一份名為《中國新興的私營企業(yè)新世紀(jì)的曙光》的調(diào)研報告指出，在過去的十年中，盡管銀行和其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)放給私營部門(包括個體企業(yè))的流動資本貸款的份額有了較大增長，但直到1998年末，仍不足1%。

　　稀缺也意味著巨大的市場需求和機(jī)會。民營企業(yè)確實迫切需要一個為他們提供服務(wù)的銀行，這一銀行一旦設(shè)立，回報肯定相當(dāng)可觀，因為民營企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中甚為活躍的部分。

　　有人分析，市場的這種巨大需求將會推動國家政策的調(diào)整和變化，國有銀行壟斷的局面將會逐步放開，一個由民營企業(yè)建立的專為民營企業(yè)服務(wù)的銀行不再是不可想像的事情。

　　劉永好說：“一個行業(yè)一旦由壟斷向開放轉(zhuǎn)變，其門戶洞開的瞬間將爆裂出蓄積已久的巨大能量，一旦獲取這種能量，企業(yè)就會得到超常發(fā)展的機(jī)會和資本�！痹诿裆�銀行1993年3月提案發(fā)起，到1996年的組建及2000年的上市過程中，劉永好一直眼光超前，從最初投資5000萬，到經(jīng)過三次股權(quán)收購，最終成為民生最大的股東。

　　劉永好通過研究國外大企業(yè)的發(fā)展史，認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在一定程度上融合，融資能力加強(qiáng)，抗風(fēng)險能力大大增加，更能挺住經(jīng)濟(jì)風(fēng)波的沖擊。四年來，新希望在民生銀行的投資回報率將近3倍，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他領(lǐng)域。2000年，劉永好加快了與世界銀行國際金融公司的合作步伐。8月，與世界國際金融公司合資組建成都華融化工有限公司，劉永好控股，世行出資320萬美元占25%股份；10月20日，劉永好與國際金融公司再次攜手，后者向華融化工公司貸款1600萬美元，這成為當(dāng)年“西部論壇”的頭條新聞。

　　“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助”這句廣告語在四川是家喻戶曉，那還是“很早很早”的事了，如今希望集團(tuán)在長江以南密布50余家飼料廠，其粉刷在農(nóng)村路墻上的廣告仍然時時“駐扎”廣大農(nóng)民的身邊。

　　用劉永好自己的話說是在“刻意建立自己的無形資產(chǎn)，樹立自己的品牌�！北蝗藨蚍Q為“從雞屁股里摳錢”的行業(yè)，對于廣告的投入?yún)s是大手筆。近幾年集團(tuán)廣告宣傳幾乎年年都上億�！皬V告非常重要，它能夠把很多東西迅速傳遞給相關(guān)的人員，使大家關(guān)注你，重視他。”自身低調(diào)的劉永好對公司宣傳可不低調(diào)。干了十幾年的飼料業(yè)，有了一定的資本積累，從1996年開始，新希望集團(tuán)聘請專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等組成專門的研究機(jī)構(gòu)對自己的未來進(jìn)行戰(zhàn)略性研究。在分析了國內(nèi)外企業(yè)成敗的案例后，劉永好決定向香港首富李嘉誠學(xué)習(xí)。從李超人身上，劉永好明白了適時抓住機(jī)會搞多元化將會使資本迅速擴(kuò)張。

　　在兄弟們“分片而治”之后，劉永好的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型較為成功，據(jù)說現(xiàn)在已初步形成“七八千人搞飼料，年利潤兩個億；七八十人搞房地產(chǎn)，年利潤兩個億；七八個人搞金融，年回報至少兩個億。”

　　劉永好為自己的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計了一個飛機(jī)的形象：新希望的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼，而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是尾翼———即使失敗了也對全局損傷不大。

　　曾有人這樣評價中國的民營企業(yè)，說他“只會生不會長，只會老不會大”，20年來，中國民營企業(yè)發(fā)展的特點之一就是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，淘汰率極高，像劉永好的新希望這樣伴隨著民營企業(yè)成長，屹立近20年不倒的民營集團(tuán)實屬少見。(資料來源：《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《南方都市報》)