編者按

　　日前，美菱、榮事達(dá)這兩個(gè)同城冤家忽然傳出了即將合并的消息，被譽(yù)為替中國(guó)家電業(yè)重整大戲揭幕，美菱集團(tuán)又一次躍入人們的視野。而十年前，它和八個(gè)兄弟是因?yàn)槭澜绾币?jiàn)的同期引進(jìn)，引起不同視角的關(guān)注。

　　八十年代末至九十年代初，幾乎在短短幾年中，中國(guó)人從意大利默洛尼公司連續(xù)引進(jìn)了九條阿里斯頓冰箱生產(chǎn)線。一時(shí)間，后綴阿里斯頓品牌的合肥美菱、牡丹江北冰洋、南京伯樂(lè)、上海遠(yuǎn)東、景德鎮(zhèn)華意、重慶五洲、寶雞長(zhǎng)嶺、蘭州長(zhǎng)風(fēng)，還有一家沒(méi)綴阿里斯頓，但也是同一公司生產(chǎn)線生產(chǎn)的長(zhǎng)沙中意冰箱，從中國(guó)的東西南北中涌入中國(guó)百姓家庭。

　　讓世人感到驚訝的是：這九條冰箱生產(chǎn)線的生產(chǎn)規(guī)模都是年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)，外觀尺寸“長(zhǎng)”得都一樣，全都是185型。所以人們稱這九家企業(yè)為“阿里斯頓家族”九兄弟。

　　就好像是一場(chǎng)體育賽事，原先站在同一起跑線上齊刷刷的九兄弟，在經(jīng)過(guò)10多年的角逐，齊刷刷的九兄弟已參差不齊——五個(gè)被淘汰出局，剩下的幾家如今也是舉步維艱，只有美菱躋身于中國(guó)冰箱業(yè)三巨頭之列。那么，是什么原因使九兄弟之間產(chǎn)生如此大的反差？衰敗與成功又源于何處？這種“十個(gè)指頭不一般長(zhǎng)”的現(xiàn)象讓我們對(duì)“重復(fù)建設(shè)”有什么新的認(rèn)識(shí)？

　　本報(bào)記者張?jiān)９怍斈取八哪昵埃��?dāng)我們?cè)凇�阿里斯頓九兄弟’中成功地活下來(lái)時(shí)，我們沾沾自喜；直到今天，我們才真正認(rèn)識(shí)到，僅在一輪競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)又算得了什么。”美菱集團(tuán)董事長(zhǎng)張巨聲在接受采訪時(shí)深有感觸地說(shuō)，“對(duì)于企業(yè)，活下來(lái)可以說(shuō)是一個(gè)永恒的話題。”

　　作為中國(guó)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的代表，“阿里斯頓”現(xiàn)象曾在九十年代初引起過(guò)廣泛關(guān)注。九個(gè)冰箱企業(yè)在1984年、1985年兩年中引進(jìn)的同一公司、同樣的流水線，產(chǎn)品都是“185”型，規(guī)模都是20萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)始了他們之間的競(jìng)賽，被稱為“阿里斯頓家族”。如今，九家企業(yè)卻幾家歡樂(lè)幾家愁。那么，是什么原因使九兄弟之間產(chǎn)生如此大的反差？衰敗與成功又源于何處？這種“十個(gè)指頭不一般長(zhǎng)”的現(xiàn)象有什么啟示？

　　“一奶同胞”九兄弟是怎樣生出來(lái)的

　　就像中國(guó)足球隊(duì)參加的世界杯亞洲區(qū)九強(qiáng)預(yù)選賽一樣，比賽的第一階段要搶占先機(jī)。從1984年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)之所以大家都要引進(jìn)生產(chǎn)線，就是由于市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冰箱企業(yè)的生產(chǎn)能力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，1980年，我國(guó)的冰箱產(chǎn)量?jī)H僅有4萬(wàn)臺(tái)，而到了1985年，產(chǎn)銷(xiāo)量暴漲到150萬(wàn)臺(tái)。那段日子可以算得上企業(yè)的黃金歲月，美菱集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況的描述就是“不制冷的冰箱都能賣(mài)得出去”。

　　因此，全國(guó)都掀起了一股建立冰箱廠的風(fēng)氣。但是，為什么意大利的阿里斯頓生產(chǎn)線引進(jìn)最為普及，還是使人心存疑慮。

　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜風(fēng)介紹，當(dāng)時(shí)各省市建廠時(shí)，選用阿里斯頓生產(chǎn)線有一定的道理。原因之一，當(dāng)時(shí)日本的冰箱生產(chǎn)技術(shù)最高，但是日本的公司為了出口，大部分不愿意將技術(shù)賣(mài)給我們，有一些又將價(jià)格定得比較貴，要價(jià)非常高，超出了我們當(dāng)時(shí)建廠的實(shí)力。從價(jià)廉物美的角度說(shuō)，可以選擇的余地不是很大，而意大利默洛尼公司的價(jià)格比較便宜，一條冰箱生產(chǎn)線大約200萬(wàn)～300萬(wàn)美金，是企業(yè)可以接受的。原因之二，當(dāng)時(shí)制定的地方建廠的審批權(quán)限是300萬(wàn)美金以下，超出300萬(wàn)美金要向中央請(qǐng)示，意大利的阿里斯頓生產(chǎn)線價(jià)位正好是地方可以作主，有權(quán)力決定的范圍。原因之三，這條生產(chǎn)線產(chǎn)品檔次較符合當(dāng)時(shí)的消費(fèi)水平，一出世，反響相當(dāng)不錯(cuò)。而且，意大利也是冰箱的生產(chǎn)大國(guó)，它的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，尤其是185型，不是意大利淘汰的品種，是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)設(shè)計(jì)、構(gòu)思、配套的，比較適合中國(guó)企業(yè)的要求。

　　于是，九個(gè)一模一樣的同胞兄弟生了出來(lái)。當(dāng)時(shí)這些企業(yè)里的人自己都覺(jué)得好笑，技術(shù)培訓(xùn)時(shí)，在默洛尼的一個(gè)大房間里，用屏風(fēng)隔開(kāi)，一廠就是一組分別培訓(xùn)。都是一條線，設(shè)備一樣，產(chǎn)品也一樣，都是為中國(guó)開(kāi)發(fā)的185型。這已經(jīng)埋下了日后競(jìng)爭(zhēng)的種子。

　　活下來(lái)的秘密

　　這時(shí)的“阿里斯頓”們都掘到了“第一桶金”，但差距也就從“第一桶金”開(kāi)始。

　　1988年全國(guó)掀起了一股搶購(gòu)風(fēng)，當(dāng)時(shí)消費(fèi)環(huán)境決定了冰箱非常好銷(xiāo)，老百姓有一張冰箱票就很難得，但是就像有人形容的：“頭一天還在廠門(mén)口排隊(duì)買(mǎi)貨，第二天忽然就沒(méi)有了。”當(dāng)市場(chǎng)冷靜下來(lái)，冰箱企業(yè)必須面對(duì)改變。市場(chǎng)變化就是這么快速和無(wú)情。

　　考驗(yàn)企業(yè)管理水平的時(shí)候到了。管理包括質(zhì)量管理，還有創(chuàng)新、后期開(kāi)發(fā)。有的企業(yè)一直躺在引進(jìn)線上睡大覺(jué)，多少年產(chǎn)品沒(méi)有改進(jìn)沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)要求，而有的企業(yè)在市場(chǎng)還沒(méi)有疲軟的時(shí)候就馬上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，

　　181，這是美菱人最鐘愛(ài)的一個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字幫助他們?cè)谇昂蠼�十年的與“阿里斯頓”九兄弟的賽跑中取勝，并能夠在眾多國(guó)內(nèi)冰箱廠家的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于前列。181，是指美菱在1989年率先推出的大冷凍室冰箱，它是在引進(jìn)的冰箱型號(hào)上所做的完全符合中國(guó)消費(fèi)者需要的創(chuàng)新產(chǎn)品，它滿足了中國(guó)消費(fèi)者大量冷凍食品的生活習(xí)慣。這款新品讓美菱冰箱的銷(xiāo)量在一年中的排名從20位升到第5位。

　　美菱冰箱的這一創(chuàng)新也讓同行們眼前一亮，幾兄弟紛紛仿效，九兄弟中湖南中意和陜西長(zhǎng)嶺曾風(fēng)光一時(shí)，其原因也在于諸如彩色圓弧門(mén)、電子溫控裝置等一些外觀改造和高科技成份的引入。

　　也有在創(chuàng)新上栽倒的。遠(yuǎn)東冰箱廠自1987年投產(chǎn)后連續(xù)三年高速發(fā)展，效益尚好。1991年，冰箱市場(chǎng)發(fā)生很大變化。外資品牌的進(jìn)入，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)新品不斷上市，老品牌市場(chǎng)一下子冷了下來(lái)。遠(yuǎn)東冰箱廠此時(shí)沒(méi)有進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，產(chǎn)銷(xiāo)量急劇下降，從1990年年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，到1994年年產(chǎn)只有5萬(wàn)臺(tái)，這是冰箱業(yè)的生死線。其間雖在原185型的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)單改造生產(chǎn)出三門(mén)雙冷凍室冰箱，但該產(chǎn)品不太受中國(guó)消費(fèi)者的青睞，1996年，因無(wú)力經(jīng)營(yíng)，遠(yuǎn)東冰箱廠被上海上菱集團(tuán)兼并。1999年整廠停產(chǎn)。

　　阿里斯頓九兄弟間的競(jìng)賽是殘酷的，因?yàn)樵谕瑫r(shí)起跑的十年后五家企業(yè)已經(jīng)基本上退出了市場(chǎng)。“這是一場(chǎng)比賽持久力的運(yùn)動(dòng)，你必須要有足夠的體力支撐到對(duì)手支撐不下去。”美菱在與他們的競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重地最先進(jìn)行了股份制改造，并上市補(bǔ)血，成功地于1993年公開(kāi)發(fā)行A股，3年后又再次發(fā)行B股。兩次證券市場(chǎng)上的融資令美菱更具備了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的資本，這同樣是阿里斯頓其他八兄弟所不具備的。

　　而與美菱相比，其他幾個(gè)阿里斯頓兄弟接連出現(xiàn)“昏招”：有的拿著掘到的第一桶金去沿海搞起了房地產(chǎn)；有的敗于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；有的因?yàn)槭羌�體企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)多是上級(jí)部門(mén)配置的，不讓一把手自己挑班子，有內(nèi)部矛盾，引起內(nèi)部人事問(wèn)題，經(jīng)常換帥；有的則因?yàn)槠髽I(yè)再投入不夠，或選擇方向有誤，致使生產(chǎn)規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大，成本居高不下，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。正如足球教練們都愿意相信的那句話所說(shuō)：“在大賽中，獲勝的總是那些犯錯(cuò)誤最少的球隊(duì)。”

　　競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于這種兄弟之間殘酷的淘汰賽，不少人認(rèn)為是當(dāng)時(shí)決策失誤——“重復(fù)建設(shè)”的惡果。但是，中國(guó)家電協(xié)會(huì)姜風(fēng)秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在，我們應(yīng)當(dāng)從更積極的意義上看待“阿里斯頓九兄弟”這種現(xiàn)象。甚至說(shuō)，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的所謂“重復(fù)建設(shè)”，就沒(méi)有目前我國(guó)家電市場(chǎng)上的一片繁榮景象。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧日前也提出，對(duì)“重復(fù)建設(shè)”四個(gè)字要有新的理解。一概不準(zhǔn)重復(fù)建設(shè)的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。他認(rèn)為，我們反對(duì)的是投資主體不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的重復(fù)建設(shè)，這種重復(fù)建設(shè)，反正賠錢(qián)我也不管，這是浪費(fèi)資源，不會(huì)產(chǎn)生效益。但是，如果重復(fù)建設(shè)的投資主體承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你干嘛去反對(duì)它呢？技術(shù)創(chuàng)新往往是通過(guò)重復(fù)建設(shè)而冒出來(lái)的。如果我有新技術(shù)，能淘汰你，就應(yīng)該讓我建。技術(shù)發(fā)展史上，都是在重復(fù)建設(shè)中技術(shù)才有所突破的。假定不準(zhǔn)重復(fù)建設(shè)，生產(chǎn)力布局就到此為止了。所以說(shuō)，中國(guó)今后的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一定要扭轉(zhuǎn)不準(zhǔn)重復(fù)建設(shè)的做法，應(yīng)該準(zhǔn)許重復(fù)建設(shè)，但要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，自擔(dān)盈虧，如果賠了，就要承擔(dān)后果，這樣就不會(huì)再搞低水平的重復(fù)建設(shè)了。

　　后退50年，美國(guó)的家電市場(chǎng)跟中國(guó)十分相像，也是品牌林立，大戰(zhàn)頻頻。經(jīng)過(guò)幾十年的充分競(jìng)爭(zhēng)之后，美國(guó)的家電品牌只剩下GE、惠而浦、美泰克等幾家。同樣，整個(gè)歐洲與日本家電市場(chǎng)品牌的進(jìn)化淘汰也經(jīng)歷了類(lèi)似由多到少的過(guò)程。僅有20年的中國(guó)家電發(fā)展歷程證明，競(jìng)爭(zhēng)在快速淘汰弱勢(shì)品牌，它們未來(lái)的發(fā)展還將充分并繼續(xù)證明這一道理。

　　從1996年開(kāi)始，家電廠家都在尋求全國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，這時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)基本上是空間爭(zhēng)奪戰(zhàn)，接下來(lái)的1997年到1999年是家電企業(yè)的“同品并購(gòu)時(shí)代”(相同產(chǎn)品的強(qiáng)弱廠家兼并戰(zhàn))，強(qiáng)大的單一產(chǎn)品品牌開(kāi)始跨區(qū)域并購(gòu)。1995年，國(guó)內(nèi)的家電品牌有200多個(gè)，2000年留存數(shù)量只有20多個(gè)，5年間品牌數(shù)量銳減90%，如按這樣的淘汰速度測(cè)算，2005年，家電品牌數(shù)量基本上只有兩到三家。

　　《中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2005年，中國(guó)家電只有兩到三家綜合品牌在開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)上與GE、松下、索尼、菲利浦等世界級(jí)家電品牌競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有眾多的小的家電品牌一部分將整合進(jìn)入“兩三家”族群，一部分將被并入“外姓”家電巨人品牌之中，這將是中國(guó)家電5年之內(nèi)的最終發(fā)展圖景。

　　姜風(fēng)秘書(shū)長(zhǎng)解釋?zhuān)�過(guò)去一提“重復(fù)建設(shè)”，就認(rèn)為是社會(huì)資源的浪費(fèi)，就把家電業(yè)拿出來(lái)開(kāi)刀，其實(shí)其中有偏見(jiàn)。中國(guó)各個(gè)行業(yè)發(fā)展了這么多年，公認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)最成熟，市場(chǎng)化程度最高的就是家電業(yè)，而家電業(yè)的成熟與開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)密不可分。“阿里斯頓九兄弟”是競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展與淘汰的良好范例。在同一起跑線上，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)、淘汰、兼并，這樣經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙磨礪出來(lái)的企業(yè)才能經(jīng)得起未來(lái)與世界級(jí)大型企業(yè)的拼殺。

　　姜風(fēng)秘書(shū)長(zhǎng)指出，“阿里斯頓九兄弟”給人們的啟發(fā)很多，要注重管理，要注重創(chuàng)新，要注重營(yíng)銷(xiāo)。但是，明白一條道理：對(duì)企業(yè)，守護(hù)是守護(hù)不住的，競(jìng)爭(zhēng)，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。這也許才是“阿里斯頓九兄弟”給我們的最好的啟示。