他將在日本失敗的PaS技術成功轉化為在中國勢頭強勁的小靈通，與電信巨頭分羹

　　一種在日本遭到失敗、被認為是落后的通信技術PAS，被吳鷹和他的UT斯達康伙伴們帶到中國，卻由此抓住了一座金礦。“小靈通”在短短五六年間，以倍數級速度擴大業務，到2003年底，已經擁有3500萬入網用戶。這種發展速度令中國移 動、中國聯通也為之側目。

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　　這個奇跡的發生是偶然性的嗎？不少人這樣認為。但是，如果沒有吳鷹及其團隊的冒險精神及對機會的精準把握，這個奇跡可能永遠不會發生。現年43歲、曾在美國貝爾實驗室工作過4年的吳鷹1992年回國創辦了斯達康中國公司。1995年，斯達康與美國Unitech公司合并后成立UT斯達康公司。吳鷹任UT斯達康(中國)有限公司總裁兼首席執行官。

　　1990年代中期，吳鷹注意到日本的一種PAS(個人無線連接)技術，雖然日本的運營商應用這種技術遭到失敗，但吳鷹還是認為這是運營的失敗，而不是技術不好——他們將PAS定位為低端移 動電話，結果，高昂的移 動服務器成本及其它一些因素使其遭到失敗。“如果把PAS視作固定電話的補充，把它定義為‘無線接入網’，那么它低成本的優勢就凸顯出來了。”

　　自信“商業感覺很好”的吳鷹從這項技術中看到了機會。他認為可將這種技術用于本地無線通信——90%的人在90%的時間內只在本地范圍活動，通訊需求不用全球、全國甚至全省，只要本地就夠了。

　　1998年，他們開發出“PAS無線接入系統”，作為接入到固定電話交換機的“無線市話”，在中國市場率先推出。

　　接下來，就是大家耳熟能詳的“小靈通”如何憑“農村包圍城市”的游擊戰，在全國各地攻城拔寨的故事。

　　上市四年間，關于小靈通合法性的爭議不絕于耳，而UT斯達康的銷售額卻已翻了10倍，躋身世界十大電信設備制造商的行列。2003財年，UT斯達康的利潤率高達10.3%，僅次于諾基亞的12.38%。而其25.77%的股東回報率，更是傲視全行業。

　　自2000年UT斯達康在Nasdaq上市后，借國際資本之便，吳鷹開始大舉收購。你可以認為這是他為降低小靈通風險而采取的平衡術，但不可否認的是，面對巨大不確定性時吳鷹總能保持穩健。UT斯達康先后在全球進行了50余起并購，在寬帶接入和移 動通訊兩個關鍵領域埋好技術和客戶資源的伏筆。

　　今年6月15日，UT斯達康還以1.65億美金收購Audiovox通信公司的手機終端業務。此前不久，UT斯達康先后收購韓國現代集團旗下的CDMA設備供應商Syscomm和加拿大的Telos，這三家來自不同國家的公司足以幫其建立起覆蓋CDMA用戶端以及網絡基礎設備的完整價值鏈。

　　去年，公司規模和內功逐漸成熟的UT斯達康進行了第一次1億美元量級的并購：3Com公司的子公司CommWorks的部分資產。這最終將為他們帶來數百項專利、超過1億美元的年收入。

　　“進入每個市場前都要想，除了價格低，自己能做的跟別人有什么不同？”吳鷹說。2006年海外收入將占公司總收入50%——2000年上市時這個比例不到1%。

　　(文/《環球企業家》□ 熊延｜文 出自：2004年7月 總第100期)