從內蒙古邊陲小城走出來的王林祥和他的鄂爾多斯實現了持續20年的贏利，并創造了中國紡織業的國際名牌

　　　　誰是世界上最大的羊絨集團？中國內蒙鄂爾多斯，恭喜你答對了！他究竟有多大？鄂爾多斯總裁王林祥給出的答案是世界排名2、3、4、5、6全加起來也沒有鄂爾多斯大。誕生于中國偏遠的西北小城的鄂爾多斯羊絨集團就這樣把同行業的競爭對手遠遠地甩在了后

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面。

　　從1980年代，通過補償貿易和出口產品，王林祥和鄂爾多斯開始了國際市場的磨練。1988年鄂爾多斯拿到了自營出口權，95%的產品銷往國外。目前鄂爾多斯年銷售額24億元，創匯1.3億美元；他們的目標是2005年要達到50個億，占據世界市場50%的市場份額。

　　寒冷、貧瘠的西北部是中國經濟的“苦寒之地”，而王林祥卻牢牢抓住內蒙古羊絨的資源優勢，他的成功對依靠資源優勢發展西部經濟具有參照價值。

　　今年43歲的王林祥此生最大的遺憾是沒有掌握一門外語，這位學徒工出身的總裁有著不同尋常的坎坷經歷。少年的王林祥被歸為“黑五類”，11次參加招工而未被錄用，“文革”時因一句“文化大革命是一場災難”而鋃鐺入獄4年；29歲時，鄂爾多斯的建廠引入羊絨加工設備，王擔任副指揮成功安裝而初露鋒芒; 1981年，王成為鄂爾多斯的前身伊克昭盟絨毛廠副廠長。工廠投產當年凈賺100多萬元；1983年底，年僅32歲的他走馬上任廠長。1990年代，鄂爾多斯通過職工持股、虛擬股票分紅權計劃，逐步受讓國有股，并在2002年4月實施MBO全部買斷國有股權，而王大約占到集團10%的股份。

　　王經常用“爬行“來形容鄂爾多斯的發展，事實上，在中國紡織企業為國外貼牌OEM做嫁衣的漫長歷程中，鄂爾多斯打造國際品牌并非易事。1998年，美國的艾迪巴爾公司在定貨3.5萬公斤時才首次使用了鄂爾多斯的商標，此后鄂爾多斯開始在海外建立自己的專賣店以擴大市場占有率和影響力，其中美國有六家店，英國有兩家店，在法國購買了14家商店20%的股權；并將最初的外貿商標DOUBLEFISH(雙魚)改為“鄂爾多斯”以便識別。現在“鄂爾多斯”商標經權威評估機構評估品牌價值34.16億元，王林祥的目標是經過7～10年的努力，實現向世界品牌的過渡。

　　國際化的鄂爾多斯并不能一勞永逸，尋找未來能替代羊絨的主業是王林祥最大的挑戰。羊絨行業雖然利潤可觀，但發展空間畢竟有限，“羊絨這個盤子的資源是非常有限的，全世界的羊絨只有12000噸左右，中國占到了8000噸，就這么大一點。”。王林祥認為鄂爾多斯發展的臨界點是100個億。從90年代開始，鄂爾多斯在海南上了醫藥項目宣告失敗，2000年，鄂爾多斯投入上億的資金搞了高科技的風險投資，希望找到一兩個能替代羊絨產業的新產業; 2004年，王林祥選擇進入重工業硅合金，他向世界宣告：“鄂爾多斯在羊絨產業上創造了一個世界第一，我們要通過今天以至今后若干年的努力，在硅合金事業上再造一個世界第一。”

　　王林祥給自己定的退休年限是總裁做到57歲，董事長做到60歲。王的女兒在英國劍橋攻讀光電子碩士，她似乎對父親的這番事業興趣并不大。

　　絲綢之路

　　絲綢之路是我國古代文明向西方傳播的重要渠道，是溝通東西方經濟文化交流的橋梁。

　　通常所說的絲綢之路是指西漢由張騫開辟的東起長安、西到羅馬的大陸通道。這條大陸通道有南北兩條支線，南線由敦煌出陽關西行，沿昆侖山麓過蔥嶺，西達大月氏(今新疆和阿富汗東北一帶)、安息 (今伊朗)、條氏(今阿拉伯半島)，最后到達羅馬帝國。北線由敦煌出玉門關西行，沿天山南麓過蔥嶺，經大宛、康居(均在原蘇聯中亞境內)，再向西南行與南線匯合。這兩條線路通稱“陸上絲綢之路”。

　　還有兩條鮮為人知的絲綢之路。一條是“西南絲綢之路”。它由四川經云南過伊洛瓦底江，至緬甸北部的孟拱，再渡親敦江到達印度東北的莫帕爾，然后，沿恒河流域轉入印度西北，至伊朗高原。這條絲綢之路比陸上絲綢之路還要早得多。

　　另一條絲綢之路，是從廣州乘船經滿刺加 (今馬六甲)海峽，到錫蘭 (今斯里蘭卡)、印度、東非。這條通道人稱“海上絲綢之路”。這條“海上絲綢之路”大約形成于我國宋朝。

　　古代出海者

　　張騫

　　漢武帝時期人。公元前139年開始，他受命率人兩次出使西域，溝通了亞洲內陸交通要道，與西亞諸國正式開始了友好往來，促進了東西經濟文化的廣泛交流，開拓了絲綢之路，可稱為中國走向世界的第一人。 

　　鄭和

　　明代偉大航海家。從公元1405年到1433年的28年間，率領龐大的船隊，先后7次遠渡重洋，經東南亞、印度洋到達紅海和非洲，遍訪亞非30多個國家和地區。航程遠達阿拉伯和東亞海岸。(文/《環球企業家》□　亦丁|文 出自：2004年7月 總第100期)