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 廣州珠江鋼琴集團有限公司董事長童志誠
他讓一家國有企業神奇地成為了鋼琴制造行業里的世界銷量第一
62歲的童志成在他事業的最后時期創造了輝煌，他為珠江鋼琴工作已有46年，但是獲得國際名聲卻只用了短短的兩三年，也就是從1999年開始沖擊國際市場，到2002年日本雅
瑪哈公司退居第二為止，而珠江鋼琴自2002年起已經成為世界銷量第一的世界著名鋼琴品牌。
位于廣州東郊的珠江鋼琴集團是一家國有企業。它的前身是1956年誕生的月產量4臺立式鋼琴的廣州鋼琴廠。
十幾年來，童志成先后從德國、美國、日本請來了9位鋼琴專家，向他們請教在鋼琴設計、機械設計、木材處理、油漆工藝、裝配工藝和工裝夾具等方面的難題。
1999年10月，珠江鋼琴集團美國有限公司在洛杉磯正式開張。童志成的一個優勢在于低成本帶來的低價格。珠江鋼琴國際市場售價比歐美便宜3-5倍。因為珠江鋼琴，美國的鋼琴零售價格2003年比2002年降低了10%。這還不是珠江鋼琴的全部法寶。童志成在美國明智地聘請了5名美國樂器行業的專業推銷員。
珠江鋼琴進入美國第二年，鋼琴出口就達4800多架，而2001年這個數字又上升到13000臺。珠江鋼琴在美國的市場份額已經達到20%，2005年將達到25%。他希望通過美國做跳板，拓展至南美、拉美，并進軍檔次、利潤較高的三角鋼琴市場。
但是童志成今年已經從總經理的位置上退下，只保留著董事長的頭銜。
(文/《環球企業家》□ 賈可|文 出自：2004年7月 總第100期)
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