在國際最熱門的管制行業，田溯寧依靠大膽而低價的收購，率領中國網 通集團逐步升級為國際級電信玩家

　　1999年6月，田溯寧參與中國網 通的創辦時，他毫無電信運營經驗，僅有六年創業

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經歷，2億人民幣現金。

　　但當時，他已有一個夢想：率領網 通走出中國。留學美國的經驗，讓他很快成為中國電信運營商中與國際同行交流最多的總經理。在與國際級電信運營商的溝通中，他也曾得到這樣的機會：2000年新加坡電信興建跨國俱樂部式海纜C2C時，一度邀請網 通加入，但給出的條件過高——2000萬美元購買4%股份——令田望而卻步。

　　更多的時候，田所代表的來自中國的電信運營商尚未得到尊重。2001年于香港召開亞洲電聯大會時，田溯寧向亞洲環球電訊CEO約翰.萊格爾(John Legere)表達合作意向，對方極為傲慢。“你能明顯感覺到，人家的光纜鋪到了你的門口，整個中國的出海口或者是所有的登陸站都是以美國為主的公司所控制”，田溯寧說。當時亞環預計，到2003年全亞洲電信的國際業務收入將達到700億美元，其中不少將成為自己囊中之物。

　　隨后一年間，雙方逐漸建立了良好的合作關系。直到2002年底約翰.萊格爾被環球電訊聘請為全球公司CEO。告別時，萊格爾在田的辦公室內對自己的前途表示出一絲憂慮，當時環球電訊已經出現較大的財務問題。田溯寧近乎開玩笑的表示：“我們也許能幫助你們。”

　　一語成真。2002年1月，亞環海纜剛剛竣工，當月29日，擁有其58.9%股份的控股方環球電訊便在美國申請破產保護。本應由環球電訊為亞環提供的4億美元的貸款就此化為烏有。由于亞環所欠債務已超過了7.5億美元，瞬息之間，穆迪、標準普爾等信用評級公司對其評級已由投資級別以下(即3個B-以下)降為無法履行責任(Default)。

　　隨后，近20家企業表達了對亞環的興趣。其中由中信泰富、美國凱雷集團、軟銀亞洲基金合組的財團開出2.5億美元的價格最為誘人。但經歷半年的競標與談判，田溯寧率領的網 通最終以8000萬美元的價格完成收購。相對于賬面價值約19億美元的泛亞洲網絡資產，收購價格之低令人乍舌。田將此歸功為中國巨大的市場機會。

　　對于中國的電信公司敢于在“電信泡沫”后的“禿鷲”收購——低價買入困境公司的資產(Distressed Asset)并采用新戰略實現扭虧為盈——大戰中顯露崢嶸的舉措，海外仍給予積極評價。“這是中國公司首次跨境收購電信資產，是中國企業渴望參與全球競爭的一個重要展示。”三方收購團的財務顧問所羅門美邦投資銀行家大衛.普特南說。《華爾街日報》也評價說，收購顯示了“中國企業在政府放松管制之后的不同尋常的新的積極步伐。”

　　“這是本能的東西，我控制不了。有一種強烈的動機要把這個資產，在這么好的時候能拿到中國人的手里。”田本人也承認，從理性角度看，在網 通集團組建兩周內就將主要精力投向亞環項目的收購，并非明智之舉，但他還是力排眾議。

　　雖然在過去數年間，田從一個不懂技術也不懂金融的門外漢迅速成長為中國最優秀的職業經理人之一。在接管了亞環下屬的近50家子公司后，田開展了一場大規模的集約成本運動，將設在澳大利亞的運營中心及設在新加坡的客戶中心轉到中國內地，這降低了原亞環70%的運營成本：7000萬美元。

　　今年5月18日，香港電訊盈科突然發布公告，稱與中國網通正進行機密磋商。此次合作將包括(但不限于)就本公司某些資產成立合資公司，其中可能包括中國網通取得本公司全資子公司香港電話有限公司的股本權益。

　　如果不出意外，收購盈科香港電話子公司將進一步盤活網通的國際資產：坐擁中國內地及香港市場，以及覆蓋日本、韓國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和菲律賓等主要亞洲國家和地區的全長17908公里的海纜網絡，作為目前亞洲惟一擁有從基礎層到業務層三層網絡能力的泛亞洲城際網絡，網通可向各地客戶提供無人能及的服務。

　　(文/《環球企業家》□　張亮|文 出自：2004年7月 總第100期)