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 萬向集團董事局主席魯冠球
他使一家鄉鎮企業用萬向節敲開國際市場的大門，利用并購將“國際制造”延伸為利用國際資源配置全球生產
萬向人都習慣將“耳順”之年的魯冠球稱為魯主席——將這家生產萬向節起家的企
業發展到152億的銷售收入后，他退居為董事局主席，唯一的兒子魯偉鼎任公司總裁，
魯冠球被譽為鄉鎮企業的長青樹。1969年，魯用4000元和6個人創辦寧圍公社農機廠，生產生犁刀、鐵耙等農用產品; 10年后，魯放棄其它集中精力生產萬向節；1984年，萬向集團接到了第一份海外訂單。又是10年后，萬向美國公司成立開始銷售；1997年，萬向節正式敲開世界汽車業巨頭美國通用汽車公司大門，成為第一家國內為美國通用汽車公司提供配套產品的廠家，隨后相繼為福特、克萊斯勒、大眾等國際著名主機廠直接或間接配套。
此后，在國際并購和金融領域擴張的萬向成為中國國際化程度最高的制造公司之一。2003年，萬向的出口產品價值達到3.8億美元，持有海外25家公司的股權。萬向美國公司已經在美、英、德、加拿大、巴西、委內瑞拉等7個國家設立了11家公司。萬向美國公司成為目前在美國中西部發展最快、規模最大的中資企業。龍永圖稱贊他“在洋人的地方，用洋人的資源，做洋人的老板，賺洋人的鈔票”。
近幾年，魯冠球從“國際營銷”、“國際生產”發展到配置“國際資源”。他為中國制造業加入全球產業分工提供了模式“反向OEM”——并購外國公司，然后為它進行OEM。2001年，萬向收購納斯達克上市公司UAI21%的股權，UAI必須每年向萬向購買2000萬美元的產品。這并不是萬向海外市場的第一樁并購，萬向曾經花42萬美元收購舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備以及市場網絡，在美國市場每年增加了500萬美元的銷售額。
這是萬向利用全球資源提升競爭力的一步——以中國為制造基地，以美國建立國際市場網絡，形成出口、配套、維修的全球產業布局。通過收購拿到的專利技術，提升萬向中國的制造能力從而提高產品質量，借助被收購公司原有的品牌和銷售渠道，進入西方主流市場，并逐步推廣“萬向”品牌。
15歲輟學的魯冠球并不諱言，操刀萬向海外業務的是其女婿倪頻：“萬向美國公司是海外擴張的橋頭堡，收購都是倪頻做的，我的智慧不如他。”
魯冠球說，小狗不長大就沒有出路(小狗是對當地家族式制造企業的說法)，并早就進行了主業之外的拓展。在萬向集團的利潤中，生產汽車零部件的子公司大約占三分之一，其它三分之二則來自于集團的跨國經營和投資銀行業務。在汽車零部件之外，萬向已經將業務拓展到金融服務、酒店管理、通信電子和路橋建設上。
接近魯冠球的人說他是個精力充沛的人。喜歡讀書和思考，他寫過60多篇鄉鎮企業發展的理論文章；堅持每天批閱數萬字的信息。他的夢想是有朝一日看到“萬向制造”的汽車。
(文/《環球企業家》□ 王亦丁|文 出自：2004年7月 總第100期)
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