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 賴炳榮
他提出的“本土化”發(fā)展戰(zhàn)略，不但是摩托羅拉大獲成功的法寶，也為跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)和中國(guó)的雙贏發(fā)展提供了一個(gè)杰出樣板
在許多摩托羅拉老員工看來，賴炳榮是一個(gè)具有英雄主義色彩的“政治家+外交官”。在他執(zhí)掌帥印的8年里，摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司開創(chuàng)了一個(gè)輝煌的王朝。
1994年，50歲的賴炳榮出任摩托羅拉(中國(guó))總裁沒多久，就提出了摩托羅拉在中國(guó)的四大發(fā)展戰(zhàn)略，即“投資與技術(shù)轉(zhuǎn)讓、管理本土化、配套產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、合資企業(yè)與合作項(xiàng)目”。四大發(fā)展戰(zhàn)略的核心是“本土化”。賴炳榮說，“摩托羅拉的產(chǎn)品就是本土化的標(biāo)志”。在賴氏的推動(dòng)下，摩托羅拉一直爭(zhēng)取做一家地地道道的中國(guó)公司，以“前瞻性，戰(zhàn)略性”的眼光來決定在華投資步驟。
賴炳榮在8年任期內(nèi)，成功游說摩托羅拉總部不斷向中國(guó)追加投資和項(xiàng)目。尤其在2000年8月，摩托羅拉總公司做出了在華增加160億元人民幣投資的決定，用以生產(chǎn)半導(dǎo)體芯片和高科技通信產(chǎn)品。這次投資使摩托羅拉在華投資總額達(dá)280億元人民幣，一舉超過上海大眾成為中國(guó)最大的外商投資企業(yè)。
這種做法得到了中國(guó)政府高層的激賞。摩托羅拉高層也成為最受政府部門歡迎的座上賓。摩托羅拉被認(rèn)為具有一種“特殊地位”。在賴炳榮治下，摩托羅拉(中國(guó))在尋呼機(jī)、手機(jī)、電信設(shè)備，都獲得了數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)地位。
賴炳榮還急政府之所急，首創(chuàng)性的提出“與國(guó)企結(jié)盟”。他在一次演講中宣布：摩托羅拉要結(jié)盟國(guó)企打敗其他對(duì)手。摩托羅拉把幾百家企業(yè)發(fā)展成為供應(yīng)商，幫助他們提高技術(shù)和管理。
賴炳榮1944年出生在馬來西亞一個(gè)華人家庭，1968年畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)電子工程系，曾在英特爾等幾家跨國(guó)公司擔(dān)任要職。在摩托羅拉前任首席執(zhí)行官老高爾文先生的再三邀請(qǐng)下，賴炳榮1994年8月加盟摩托羅拉公司，擔(dān)任摩托羅拉高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁。
賴炳榮說，從英特爾公司到摩托羅拉并不是一次跳槽，只是想來中國(guó)做些事情，“是我人生的又一次創(chuàng)業(yè)”。賴炳榮以一句話概括摩托羅拉在中國(guó)的成功秘訣：了解中國(guó)文化，尊重中國(guó)國(guó)情，不能自以為是。
在他和繼任者陳永正、時(shí)大琨的苦心經(jīng)營(yíng)下，中國(guó)成為摩托羅拉最穩(wěn)固的海外市場(chǎng)。2003年摩托羅拉中國(guó)公司的銷售額達(dá)到46.7億美元，中國(guó)的收入占全球收入的10%，天津的工廠完成了摩托羅拉在全球制造的30%。自1995年起到現(xiàn)在，該公司已經(jīng)在中國(guó)擁有了19家研發(fā)中心及1600多名研發(fā)工程師。2004年一季度，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額比去年增長(zhǎng)了36%。最近，摩托羅拉更在北京推出了首個(gè)3G卓越應(yīng)用中心，以支持運(yùn)營(yíng)商對(duì)新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求。
(文/《環(huán)球企業(yè)家》□ 袁宏明|文 出自：2004年7月 總第100期)
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