|
 青島啤酒有限公司總經理金志國
促成世界第一大啤酒商和中國第一大啤酒商的合作，把最大的競爭對手，變成了朋友
2001年7月31日總經理彭作義在海邊游泳時心臟病突發去世。而青島啤酒不但沒有垮，而且業績有所增長，并且走出了海外發展的新路。這個危機時刻被推出救市的人，就是金志國。
金被認為是最接近彭的人，性格透明，極具人格魅力。金志國1956年生于青島，1975年進入原青島啤酒廠，從工人、車間主任、廠長助理一步步做起，具有20多年的啤酒企業的經營管理經驗。
青島啤酒廠始建于1903年，是中國最早的一家啤酒廠。自1906年獲得
德國慕尼黑國際啤酒博覽會金獎后，先后獲得30多次國際金獎，是公認的世界三大名牌啤酒之一。
青啤有個“換手”論：先用右手開拓國內市場，用稍弱的左手做國際市場，等國內市場成熟了，就要換手，做大國際市場。而金志國已經在悄悄地加強左手的力道。
金志國的上任后--面臨的是怎樣將低成本擴張的神話變成企業整合和贏利的現實。金志國在資本市場明顯表現出了與彭式風格大相徑庭的低調。直到2002年10月21日，在香港和美國安海斯-布希公司正式簽署了戰略性投資協議，這是世界第一大啤酒商和中國第一大啤酒商的合作。等于把青啤最大的競爭對手，變成了青啤的朋友，來協助青啤進行市場的開拓。青島啤酒的品牌、生產基地及銷售網絡等優勢將與安海斯-布希公司的資金、管理、技術等資源的優勢結合起來，公司的可持續發展能力得到較大提升。這體現了金志國一直推崇的“競合”：企業發展不能像打麻將那樣，盯住上家、卡住下家只能自己贏，沒有共贏的橋牌思想。要從“麻將型”走向“橋牌型”。
（文/《環球企業家》□ 盧暢|文 出自：2004年7月 總第100期）
| 
