“當年的拍賣真有點央視廣告招標的意思，這也說明經銷商對曲美的市場前景非常有信心。”當年曾參與拍賣的陳永佳至今說起當年的拍賣會，仍是津津樂道。

　　而后來，各區域經銷商又模仿重慶拍賣會的做法，對分銷權同樣進行了拍賣，結果，其分銷權拍賣獲得的保證金遠遠超過了總經銷權的保證金。也正是從那時起，一個優質、健康的銷售網絡為銷售奇跡的誕生奠定了必要的基礎。

　　新規定強制瘦身

　　現在看來，從曲美誕生的那天起，曲美營銷人員就沒有把曲美真正當做處方藥來運作，而是按非處方藥產品的營銷手段進行復制。其中，表現最為突出的便是保健品營銷的慣用手法——明星開道，高舉高打。而當時這一手法能夠暢行無阻的原因，很大程度上在于國家還沒有對處方類藥物的廣告進行嚴格管控。

　　2001年9月，曲美廣告正式投放。隨后，曲美確定了以“電視廣告打品牌、報紙廣告打功效”的品牌傳播方案。7月18日到8月31日，貼片中央電視臺一套黃金時間的電視劇《太平天國》；8月16日到9月30日，在北京、天津、山東、浙江等11個衛視臺投放，同時，高密度覆蓋各經銷城市有線頻道的女性娛樂節目。此外，曲美在各大城市的主流都市報、晚報也開始了“軟硬兼施”的功效廣告投放。

　　“其實，曲美曾在江蘇等地做過廣告饑餓投放，就是在產品未鋪貨之前便開打廣告。這招還是挺冒險的，非常容易造成消費者‘反向購買’，轉而購買其它品牌。不過，還好曲美及時上柜。”張道奎向記者透露的這個細節也充分證明，曲美當時對于自己營銷能力的自信。

　　曲美廣告密集火力、遍地開花，高投入確實也取得了高回報。2001年底，曲美一算賬，收益達4億元。這讓太極集團不禁喜笑顏開，因為這個業績足以傲視行業群雄。

　　然而，樹大招風。作為處方藥的曲美自然受到了“重點關注”。2002年12月，在曲美出生地的重慶，當地政府便出臺藥品廣告規范管理條例，禁止處方藥在大眾傳媒發布廣告或以其他方式進行廣告宣傳。曲美首遭“殺威棒”。隨后，國家也陸續出臺措施，禁止處方藥在大眾媒介上投放廣告，尤以2005年最為嚴厲。然而，幾次禁令并沒有對曲美產生太大影響，曲美悄悄改動了一下投放策略，電視投放以品牌廣告為主，只向消費者傳播“曲美”二字或“太極集團”品牌，包括后來范冰冰代言的廣告。

　　盡管如此，曲美還是成為了各地藥監局違法藥品廣告黑名單上的常客。今年6月3日、7月12日，曲美再次登上了內蒙古自治區食品藥品監督管理局違法藥品廣告的黑名單。然而，不管怎樣上黑名單，曲美的廣告仍然時隱時現。

　　新危機命運未卜

　　近日，有媒體曝光，曲美多年來一直進行虛假宣傳，除了不應播放的處方藥廣告及夸大功效外，曲美的其它宣傳品也構成嚴重欺騙，涉嫌盜用刊號、偽造虛假信息。而面對記者的質疑，太極集團始終沒有作出任何回應。

　　“作為中國減肥藥的第一品牌，曲美顯然還缺少一種品牌風范，誠信的缺失不僅會造成品牌美譽度與忠誠度的下降，同時還會殃及集團下屬的兄弟品牌。”談起曲美的態度，張道奎略感不滿。

　　盡管太極集團對此漠然處之，但不得不面對國家對處方藥管控的高壓。據北京金象大藥房一位工作人員透露，原來偶爾會有不按處方購買的現象，但現在基本杜絕，而北京民航總醫院也表示，對于醫院沒有的藥品，一般不會給患者開具處方。顯然，長期依靠保健品營銷模式創造銷售神話的曲美，終究要落得一個尷尬的狀況：即醫院有處方，沒曲美；藥店有曲美，沒處方。而記者在對北京部分藥店及醫院走訪也發現，曲美的銷售狀況已然一落千丈。

　　業內知情人士向記者透露，目前，國家對處方藥的嚴格管理確實讓曲美的銷售遭遇了寒冬，現在唯一有效的辦法就是曲美與各醫院建立的肥胖治療防治中心進行合作了。據記者了解，曲美也曾先后與上海瑞金醫院、重慶醫科大學附屬醫院等全國100多家醫院簽訂協議，共同建立專業的肥胖治療防治中心。“將特定的肥胖病人集中起來，進行專業的科學減肥講座。”不過，據該知情人士透露，由于利益關系，已經有多家醫院終止了與曲美的合作。

　　對此，張道奎認為，肥胖治療防治中心只不過是個幌子，利用這個冠冕堂皇的機構推銷產品，其實就是會議營銷的一種形式而已。“再不使勁傍上醫院，作為中國第一減肥品牌的曲美真的有可能就此消亡了。”

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