本報記者 朱光強(qiáng) 北京報道

　　“曲美的營銷神話其實就是一個偷梁換柱的伎倆！”在得知曲美再次被媒體以虛假宣傳曝光后，著名企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷專家張道奎并不感到意外。張道奎表示，曲美雖然是處方藥，但一直采用的都是保健品的營銷手法，廣告宣傳過于夸大，甚至存在諸多嚴(yán)重造假的成分�！昂苊黠@，曲美已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品的嚴(yán)重衰退期，隨著品牌誠信的缺失與國家嚴(yán)管措施的加強(qiáng)，曲美正面臨著生死存亡的考驗，一個著名的品牌很可能就此消亡。”

　　作為國內(nèi)第一減肥品牌的曲美，歷時8年打造的減肥神話，正隨著國家對處方藥管控力度的加強(qiáng)，而不得不把自己推上一個尷尬的境地：醫(yī)院有處方，沒曲美；藥店有曲美，沒處方。

　　而這一切，被歸咎于曲美多年來另類的營銷方式。

　　新模式創(chuàng)造奇跡

　　事實上，盡管曲美在營銷推廣中屢受質(zhì)疑，但仍不失為一個知名的品牌。而作為曲美最為經(jīng)典得意的營銷創(chuàng)新——經(jīng)銷權(quán)拍賣，也是曲美開創(chuàng)招商新模式的一個成功案例。

　　8年前的2000年，新世紀(jì)初的醫(yī)藥保健品行業(yè)異�；靵y。當(dāng)時，僅減肥產(chǎn)品就有知名的“V26減肥沙淇”、“大印象減肥茶”、“賽尼可”等諸多品牌。當(dāng)時醫(yī)藥保健品行業(yè)所信奉的信條就是，“做男人的就做壯陽產(chǎn)品、做女人的就做減肥美容產(chǎn)品”，這也是業(yè)界認(rèn)為市場需求最大的兩類產(chǎn)品。據(jù)張道奎向記者回憶，正是在這種大形勢下，曲美被東家——重慶太極集團(tuán)正式推向市場。

　　“實行經(jīng)銷權(quán)拍賣的方法也是逼出來的。”早年曾任職于太極集團(tuán)的呂國英向《華夏時報》記者作了回憶。在呂的記憶當(dāng)中，當(dāng)年，太極集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品——急支糖漿在各地市場上的竄貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)銷商怨聲載道，產(chǎn)品銷售大幅受挫，公司管理層對此也很頭疼。為了防止曲美重蹈覆轍，公司高層經(jīng)過仔細(xì)研究與商討，大膽進(jìn)行經(jīng)銷權(quán)拍賣。

　　“現(xiàn)在看來，這仍不失為一個偉大的創(chuàng)舉，因為其它既有經(jīng)銷模式都存在著諸多弊病。產(chǎn)品分銷模式中經(jīng)銷商眾多，容易惡性競爭、壓價竄貨，致使市場秩序大亂。產(chǎn)品代理模式又無法做深做透市場，同時企業(yè)還容易受到代理商的鉗制，導(dǎo)致客大欺店。”張道奎為記者作了上述分析。

　　2000年7月22日，120多家全國各地的經(jīng)銷商云集重慶涪陵，在經(jīng)過太極集團(tuán)市場體驗與產(chǎn)品上市方案的“洗腦”后，各路經(jīng)銷商摩拳擦掌，躍躍欲試。拍賣會隨后在上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師的主持下進(jìn)行，在她的現(xiàn)場調(diào)動下，經(jīng)銷商不斷舉牌，競爭異常激烈。據(jù)當(dāng)天參加拍賣會的人士回憶，由于此次拍賣有上限封頂?shù)臈l款，導(dǎo)致一些地區(qū)實在無法分出勝負(fù)，最后不得不采用抽簽的辦法進(jìn)行裁定。最終，全國43個區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)在兩小時的拍賣中全部售出，曲美的銷售任務(wù)達(dá)到2億元，即使是現(xiàn)場收獲的保證金也高達(dá)3800萬元。

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