深圳一家經銷商表示，康師傅“水源門”事件一出，8月21日就有競爭對手的銷售員向各級經銷商發印有“水源門”報道的小宣傳單。在競爭激烈的重慶、深圳和山東等地，小傳單發的最為厲害。

　　對于“水源門”事件，同業大品牌表現得相當謹慎。娃哈哈上海省級經理王洪春表示不愿意接受采訪：“水這一塊占的業務比重很少，就不要問了�！鞭r夫山泉公關部回復記者：“目前農夫山泉高層不就任何與水源門相關的報道接受媒體采訪。”

　　2007年康師傅開始生產線的大舉擴張。天津康師傅總部的工作人員回憶，2007年飲用水生產線由一條變為三條，每條生產線的產量達到36000瓶/小時，“這是我記憶中康師傅飲品類最快的一次擴張�！蓖瑫r，在北京和天津之間的康師傅北辰分廠里還有5條瓶裝水生產線在開工�？祹煾碉嬈肥聵I群負責生產的副總經理傅昌明表示，兩年內華北區的瓶裝飲用水生產線增長了近一倍。

　　生產量上升的另一面是銷售的大舉推開。據記者了解，康師傅的定價策略就是在成本降低、產量巨大的前提下，緊貼最大對手，總是比競品低1元錢/箱。最低給終端的價格為12元/箱，給大代理在10元以內。由于產品差異不大，定價更低，很快就擠走了競品原有份額。

　　一位北京經銷商表示，2008年夏季康師傅標準箱礦物質水的銷售價格為14~15元/箱，是大品牌中最便宜的，比競爭品牌便宜1到5元�！斑@種策略正反映了兩年以來康師傅占領市場的定價特點�！�

　　同時，康師傅一直以來占有茶類飲料最大的市場份額，也帶動了水的銷售。在直銷方面上與超市賣場保持渠道暢通。直銷渠道占30%的銷售量。在70%的合作銷售上，建立區域配送中心為各級經銷商服務，由于茶類飲料市場占有的優勢，經銷商在選擇飲用水時在同一個品牌的拿貨量越大貨價越有優勢。

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