2月29日，萬科做了讓購房者和開發商都心驚的舉動。萬科在廣州、上海、北京等城市一定幅度降價后，萬科在東莞開發的萬科運河東一號率先開始7折降價銷售，成為目前萬科對外公開降價幅度最大的城市。此外，萬科在北京打折幅度加大，3月1日，北京萬科旗下的萬科假日風景10號樓開盤銷售，一次性付款的折扣可以到9.3折，較之前執行的9.5折低了兩個點。業內普遍認為，萬科全國降價對樓市的影響巨大，不排除部分小企業出現跟風降價的可能。

　　萬科北京樓盤優惠加大

　　萬科在東莞旗下的樓盤出現7折團購價，成為目前萬科折扣最大的項目，而東莞也成為萬科繼廣州、成都、上海、北京后，又一個大幅打折銷售的城市。據媒體報道，2月29日，萬科在東莞開發的城區主力樓盤萬科運河東一號率先“跳水”———該樓樓盤推出一棟96套的“建行東莞分行團購價”單位，在原有基礎上7折跳水，最低價4182多元/平方米，毛坯均價5500元/平方米。此價格相對于去年9月23日推出的一批精裝修房均價7800元(含每平方米800元裝修)，降幅達20%，吸引了一批消費者連夜排隊購房。而萬科此舉引發當地降價效應，多家在東莞開發的品牌開發商快速加入大幅度打折的行列，包括光大、新世紀東莞銷售排名前三的開發商均開始打折銷售。

　　北京萬科項目在節后就以實際行動來支持萬科董事長王石的“拐點論”。據了解，萬科北京公司旗下的項目春節后，一次性購買均為9.5折優惠，按揭9.8折。由于北京萬科項目打折促銷相對較晚，因此北京萬科打折促銷的行動并未被廣泛關注。3月1日，在萬科樓盤打折風口浪尖中，北京萬科中糧假日風景10號樓開盤銷售，該項目開盤均價為13900元/平米，比2月29日的銷售價格上漲了100元/平米。但新開盤樓座的打折力度加大，據了解，3月1日首次入市銷售的10號樓，一次性付款可以享受9.3折的優惠，按揭貸款則可以享受9.6折的優惠。據說已有6成預訂。

　　部分大開發商宣稱不跟進

　　據了解，春節過后，北京樓市打折促銷此起彼伏，多個樓盤在3月份加入打折行列，東亞上北中心剛剛推出新的促銷方式，即3月份購買指定套型，送40年物業費最高折現6萬元可充抵房款相當于總房款9.4折，另外一次性付款9.5折累計8.9折。位于西大望路的珠江帝景博悅部分樓盤優惠5000元/平米。珠江奧古斯塔城邦項目則在3月啟動了“家圓北京·置業無憂計劃”，除了可首付分期外，還實行入住前“0月供”，贈返3月—12月（共10個月）所需還貸的全部款額（按總房款7成商貸20年標準計算，折抵房款）。

　　由此可見，萬科對旗下項目打折在北京市場并非孤例。“在萬科北京項目打折前，北京的多個項目都已經開始瘋狂打折了。”北京聯達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒指出。

　　而接受記者采訪的多個開發商則表態，不會跟進北京萬科打折銷售。保利媒體聯絡負責人表示，保利不會跟進降價。現在北京確實有一些公司對旗下項目進行折扣和優惠，但保利認為只是屬于促銷的營銷策略，和降價還是有區別的。對于萬科這次打折的情況，保利不是特別了解，不便進行評論。但是保利的項目定價都是比較合理的，所以保利不會跟進“打折風”。

　　一位不愿透露姓名的上市房企銷售負責人說，萬科以前的定價偏高，現在降價不過是“擰水分”，“去年9月份萬科一個四環以外的項目定了14000元/平米，很多業內的人一開始都是想都不敢想的”。該銷售負責人還說，由于該公司定價向來穩健，所以不會跟進萬科降價。

　　萬科稱打折視銷售情況而定

　　“目前萬科北京公司根據銷售情況，推出了個別優惠幅度。”一位萬科相關負責人這樣解釋，目前萬科沒有全國統一的打折行動，各個項目根據不同情況采取不同的優惠手段。目前市場比較淡，但保利等知名房企均沒有對是否跟進萬科降價進行明確回應。這是季節性原因，每年這個時候都是樓市的銷售淡季，同時他否認萬科北京公司新入市樓盤打折銷售就是看淡北京樓市。

　　香港太平洋國際集團投資顧問有限公司賈臥龍分析認為，萬科降價的原因是多方面的，其中最重要的原因是其發展戰略從價值最大化調整為規模效益最大化。在前幾年房價高漲的時期里，萬科以其在行業和社會上的品牌影響力，其銷售的樓盤定價普遍比周遍項目要高10%—20%左右，來實現其贏利的目標。而面對近期的宏觀調控，萬科的戰略思想發生了轉變，通過快速的規模擴張來實現其贏利目標。“如果不促銷，別人賣不動，它也賣不動，而它提前降價，這樣的名聲能讓它在別人賣不動的時候賣得相對好些。”賈臥龍說。

　　多位業內人士認為，萬科的打折銷售是其銷售模式所致，萬科目前走的就是“快速拿地，快速開發、快速銷售、快速回款”的銷售模式，在房地產市場熱銷的情況下，這種模式可以達到快速實現，但當市場比較冷清的時候，萬科只有通過調整價格來實現這種模式。

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