圖為海拓環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)展示。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為海拓環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　海拓環(huán)境：大家好，我是海拓環(huán)境的許海亮，很高興為大家介紹我們海拓環(huán)境。海拓環(huán)境是一家以創(chuàng)新思維來解決重金屬污染治理的環(huán)保服務(wù)商。

　　海拓環(huán)境在杭州濱江高新區(qū)，成立四年多時(shí)間，提供重金屬污染的全流程服務(wù)，這是我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，從2008年的7人發(fā)展到現(xiàn)在有133人，團(tuán)隊(duì)平均年齡是27歲。

　　整個(gè)經(jīng)營情況，四年時(shí)間，從2008年的200萬每年運(yùn)營管理規(guī)模，目前上升到2500萬每年的運(yùn)營管理規(guī)模，我們每一年都是向上增長的趨勢(shì)，也是僅有的省級(jí)示范項(xiàng)目。這是我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)，從2008年的400多萬年收入到去年底實(shí)現(xiàn)了20倍的增長，是9810萬收入，今年預(yù)計(jì)收入在1億6000萬，利潤3000萬，凈資產(chǎn)收益率在百分之七十幾。

　　我們?cè)趧?chuàng)新方面有一些探索，首先是在技術(shù)方面，有一個(gè)非常強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由硅谷的博士牽頭；創(chuàng)新成果，我們有多項(xiàng)發(fā)明專利，目前有省級(jí)研發(fā)中心和市級(jí)技術(shù)中心及多個(gè)技術(shù)平臺(tái)。

　　另外在商業(yè)模式這一塊，首先在2008年，在重金屬科學(xué)這個(gè)行業(yè)采用合同環(huán)境管理創(chuàng)新模式，主要的核心就是我們通過為客戶提供節(jié)能改造投資，從為他日后運(yùn)營管理成本節(jié)約當(dāng)中收取利潤，這個(gè)模式非常容易得到客戶的認(rèn)可，每年可以給客戶節(jié)約兩千萬的運(yùn)營成本，所以我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就獲得了非常多的客戶。目前省內(nèi)最大的客戶都是我們?cè)谶\(yùn)營管理。

　　另外一個(gè)是我們的服務(wù)模式創(chuàng)新，因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)非常大的運(yùn)營管理規(guī)模，就是重金屬廢水規(guī)模，所以我們提供產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，一個(gè)是源頭的原料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)；更重要的是重金屬廢水當(dāng)中有金屬，我們通過提煉把它變成有價(jià)值的金屬，進(jìn)行資源的再生和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，所以有城市礦產(chǎn)資源，通過這樣的方法我們把每一個(gè)廢水處理廠變成一座礦山。

　　另外在管理方面我們有非常好的創(chuàng)新模式，為了快速復(fù)制，所以我們?cè)跇I(yè)內(nèi)首創(chuàng)了一套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理體系，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們希望廢水處理廠能夠快速的復(fù)制，像連鎖酒店、經(jīng)營管理一樣管理我們每座廢水處理廠。這是標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，一千多頁，所有內(nèi)容在這里面都可以查到。

　　另外項(xiàng)目多了以后、廠商多了以后，需要搭建信息化管理平臺(tái)，這是我們現(xiàn)場(chǎng)的情況(PPT)。

　　所有傳信的導(dǎo)向是緊緊圍繞客戶的三個(gè)需求：達(dá)標(biāo)、低成本、穩(wěn)定。我們?cè)跇I(yè)內(nèi)首先進(jìn)行了達(dá)標(biāo)的概念，另外服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)最低成本的重金屬污水處理。我們還制定了合作文化氛圍，營造一種包容，希望我們有一個(gè)創(chuàng)新的土壤、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建。

　　長期發(fā)展這一塊是兩個(gè)考慮：持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力、打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。通過產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)把整個(gè)運(yùn)營成本繼續(xù)往下降，提高整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)空間一個(gè)是外拓，另一個(gè)是內(nèi)延，這就是我們海拓的基本情況，我們?cè)敢馀c各位攜手共創(chuàng)美好環(huán)境，謝謝！

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　主持人：謝謝，看一下評(píng)委有什么問題。

　　梅健：你們有哪些新？

　　海拓環(huán)境：一個(gè)是技術(shù)方面的創(chuàng)新，另外是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，技術(shù)成本上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以降低20%到30%，而且他還不一定能達(dá)標(biāo)。

　　梅健：達(dá)標(biāo)了還不行嗎？

　　海拓環(huán)境：電路廢水、重金屬污染處理運(yùn)營非常關(guān)鍵，控制非常復(fù)雜，有好的技術(shù)不代表能達(dá)標(biāo)，我們講的是三分技術(shù)七分管理。我們后面可以通過技術(shù)把有價(jià)金屬拿出來，他們自己管理有價(jià)金屬就浪費(fèi)了，我們把有價(jià)金屬拿出來，如果價(jià)值好的話，其實(shí)遠(yuǎn)大于污水處理。

　　梅健：有價(jià)金屬應(yīng)該包含在合同里面，不是說你運(yùn)營能拿出來我運(yùn)營就拿不出來。

　　海拓環(huán)境：回首技術(shù)是目前海拓有的，別人沒有，如果不給我們運(yùn)營管理，我們不會(huì)提供這樣的服務(wù)。

　　海拓環(huán)境：所以我們現(xiàn)在是浙江省最大的，大規(guī)模項(xiàng)目都是我們?cè)诠芾怼?/p>

　　鐘曉林：好像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也挺多的。

　　海拓環(huán)境：別人做的跟我們不一樣，有做工程建設(shè)和末端重金屬，微廢處置這一塊，我們是以運(yùn)營管理為主。

　　鐘曉林：廢水變成資源還是需要有一定實(shí)力。

　　海拓環(huán)境：原來一噸水當(dāng)中，他要花十塊錢來處理；我們現(xiàn)在可能花六塊錢就會(huì)給他處理，同時(shí)我們六塊錢處理以后，把他這里面的有價(jià)金屬又變成了十塊錢的價(jià)值，反推到前面的運(yùn)營管理。我們最終的理想是如果說能夠把重金屬、有價(jià)金屬能夠最大化利用的話，可以免費(fèi)給他治理廢水，所以我們的市場(chǎng)非常大。

　　(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理未經(jīng)本人審閱)