圖為上海酷伴文化傳播有限公司現(xiàn)場展示。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為上海酷伴文化傳播有限公司現(xiàn)場展示。

　　以下為現(xiàn)場演示的文字實(shí)錄：

　　酷伴文化：我叫周志剛，來自于酷伴網(wǎng)，我們酷伴網(wǎng)教英文的，但是我今天要給大家上如何來學(xué)習(xí)英文的課。首先大家想學(xué)英文的人請上酷伴網(wǎng)，然后可以預(yù)定手機(jī)里面的課程，然后可以在坐公交車、地鐵的時(shí)候可以預(yù)習(xí)，然后再到線下咖啡廳上課，然后再可以重新回到線上，因?yàn)槔蠋煏?huì)在48小時(shí)把上課內(nèi)容全部作為一個(gè)復(fù)習(xí)的內(nèi)容上傳，以及他給你的評(píng)估報(bào)告。

　　為什么酷伴要把課開到咖啡廳呢？因?yàn)樽尨蠹艺酒饋淼哪Ｊ酱蠹也幌矚g了，所以把課開到咖啡廳有兩個(gè)好處，第一提供更加真實(shí)、更加放松的環(huán)境，人的頭腦才能清醒，才能頭腦風(fēng)暴，才能真正把想說的說出來。第二降低傳統(tǒng)教育租金成本的浪費(fèi)，因?yàn)槲覀冏龅某扇私逃�，基本上把課放在晚上和周末，做到清資產(chǎn)運(yùn)營。

　　我們線上怎么做的呢？線上我們目的有兩個(gè)，通過我們的的開發(fā)，提供酷伴自己原創(chuàng)內(nèi)容以及結(jié)合輔助的一些內(nèi)容，來提供我們免費(fèi)的用戶，這是一個(gè)推廣的功能。我們希望做到把品牌推廣出去，把用戶推廣進(jìn)來，把他們引導(dǎo)到我們的線下課程，我們會(huì)通過體驗(yàn)課的方式去申請線下課程。

　　我們怎么做的？因?yàn)閷Ｗ⒖谡Z，所以我們集中點(diǎn)在聽和說，比如說聽，當(dāng)聽到一句話的時(shí)候就可以把它說出來或者寫出來，我們把它叫做酷伴說吧，如果你讀對了通過識(shí)別可以打分，如果讀錯(cuò)了也會(huì)打分。最重要的，我們是要把他引導(dǎo)到線下。

　　(圖)通過剛才測試之后就可以看到學(xué)員線下測試水平，他在酷伴用戶占到什么位置，最終中間線下課程這里就可以預(yù)定課程，在預(yù)定的時(shí)候就會(huì)出來一個(gè)音頻播報(bào)，就是告訴這位同學(xué)，你今天這堂課需要去預(yù)習(xí)的內(nèi)容是什么，然后是文字資料，我們是給他教材的，以后放到IPAD就可以。到了咖啡廳他要簽到，我們就知道他到了，在右邊的這些學(xué)友也可以看到，還可以互動(dòng)，比如你早就到了，等我一下，我5分鐘就到。所以我們酷伴的內(nèi)容，他們個(gè)性化的測試記錄做很多的推進(jìn)。最后用碎片化的時(shí)間來預(yù)習(xí)，然后是預(yù)習(xí)，是珠聯(lián)璧合的學(xué)習(xí)模式。

　　目前酷伴業(yè)務(wù)所有收費(fèi)都來自于線下課程，線上課程全部免費(fèi)，當(dāng)然我們有一部分內(nèi)容是不完全開放的。現(xiàn)在我們PC點(diǎn)注冊用戶在全國13萬，上海6萬多，目前主營業(yè)務(wù)在上海開展，有6萬多的注冊用戶，我們注冊用戶有它的手機(jī)號(hào)碼、郵箱地址、所在區(qū)域以及英語水平。付費(fèi)用去現(xiàn)在接近600左右，累計(jì)銷售額今年應(yīng)該有400多萬。

　　這是我們的團(tuán)隊(duì)，我做過傳統(tǒng)的生意，也做過多年的培訓(xùn)。ErikPacher是我們的CEO，他做產(chǎn)品的經(jīng)理，教研總監(jiān)是交大雙語碩士。我們倡導(dǎo)是一杯咖啡一群人，共同成長。

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　主持人：我有一個(gè)朋友，在新東方上課，他當(dāng)老師，他告訴我新東方的迷學(xué)，就是怎么樣吸引課程，他們上公開課，如果達(dá)到45分鐘下來全鼓掌，首先第一步一上來先標(biāo)一段特別流暢的英語，第二是打氣，第三步是照片他正確的方法是這樣的，告訴他們你們跟著我就還有救，第四部舉一兩個(gè)例子，下面的學(xué)生就全部被征服了，然后學(xué)生大力鼓掌，就收錢了。

　　酷伴網(wǎng)：我們也是這樣，每次去講學(xué)回來很多報(bào)名。

　　李豐：你們老師是誰的？

　　酷伴網(wǎng)：是我們自己的，來了我們還告訴他，不能一堂課就完了，英語是需要時(shí)間投資和金錢投資的。

　　李豐：他們一買是一個(gè)系列？錢是線上還是線下交？

　　酷伴網(wǎng)：因?yàn)槲覀冋n單價(jià)都在一萬以上，比較高，所以有體驗(yàn)中心，我們可以面對面讓他體驗(yàn)、刷卡，一刷一萬多。

　　李豐：上課都在咖啡廳里？他們隨便預(yù)約嗎？

　　酷伴網(wǎng)：不是，我們非常專業(yè)的，分為生活、商務(wù)等等不同的類別，這些類別給他們課時(shí)時(shí)間所有列表里面都有對應(yīng)，當(dāng)然屬于這個(gè)類別里面，他們可以根據(jù)自己的位置，根據(jù)自己的課程進(jìn)度自己隨意選擇。

　　李豐：你是事先排好了在咖啡廳里幾點(diǎn)？

　　酷伴網(wǎng)：對。

　　李豐：老師成本會(huì)占整個(gè)收入大概多少？

　　酷伴網(wǎng)：35%—40%，我認(rèn)為教育最本質(zhì)的是老師，所以應(yīng)該要占到一定的比例給老師。

　　主持人：我們今天是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專場，但是剛才李豐老師提了很傳統(tǒng)的英語培訓(xùn)班的問題，你覺得在你這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為你這個(gè)項(xiàng)目注入了什么樣新的活力？起到了什么作用？

　　酷伴網(wǎng)：我在全新研究互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我在擁抱高新的技術(shù)，因?yàn)樗�改變了傳統(tǒng)的模式，我想通過移動(dòng)的手段，可以把他碎片化的時(shí)間利用起來，他定的課在公交車、地鐵都可以預(yù)習(xí)，這真的是徹底的改變，我非常的感動(dòng)，而且我太太是非常支持我的，因?yàn)樗�是典型的用戶�?/p>

　　郎春暉(微博)：因?yàn)槟氵@個(gè)課程是線下的生意，希望借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拓展更大的用戶群，帶來自己品牌新興的模式你這個(gè)團(tuán)隊(duì)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了解多少，流量體系結(jié)構(gòu)怎么達(dá)成的？

　　酷伴網(wǎng)：我是學(xué)化學(xué)的，但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最重要的是自己有夢想、有理念，因?yàn)槲覀冇袑W(xué)習(xí)力，我跟我們的學(xué)員講，學(xué)歷不重要，但是學(xué)習(xí)力很重要，我們的學(xué)習(xí)力很強(qiáng)。

　　袁文達(dá)：我想問一下，雖然你有一個(gè)移動(dòng)輔助手段進(jìn)行教學(xué)，但是真正用戶付費(fèi)收入這塊還是在線下，你現(xiàn)在平均的學(xué)生跟老師比例多少？

　　酷伴網(wǎng)：現(xiàn)在全職老師加在一起20多個(gè)，現(xiàn)在我們的學(xué)生600人左右，我們外交1：60的比例，中教1：25的比例。

　　袁文達(dá)：每節(jié)課最多是1對6？

　　酷伴網(wǎng)：對，1對1和1對6。

　　主持人：這些老師會(huì)來授課嗎？以什么樣的形式？

　　酷伴網(wǎng)：在預(yù)習(xí)過程當(dāng)中，根據(jù)教材有播報(bào)，比如音頻錄下來，告訴你這堂課注意的點(diǎn)。到了復(fù)習(xí)的過程，每個(gè)老師要想到可行性，比如把每個(gè)老師核心的內(nèi)容都錄下來，就像記者常用的錄音筆錄下來，回來上傳到服務(wù)器，通過云計(jì)算的方式分享給大家，當(dāng)然這里面一定有隱私的問題，很多老師不愿意把課程分享到里面，但是可以把教程那部分分享上去。

　　許達(dá)來：剛才你提到你的應(yīng)用能夠有語音打分功能，能說一下這個(gè)功能對你的商業(yè)模式的重要性嗎？

　　酷伴網(wǎng)：語音功能首先在Iphone上就有，可以按照個(gè)打分。因?yàn)榭岚槭菍Ｗ⒖谡Z，這個(gè)過程中最重要的是聽和說，我們剛好運(yùn)用了這些技術(shù)為我所用，我不是技術(shù)人員，但是我擁抱技術(shù)，我要為我的用戶不斷提升價(jià)值。

　　主持人：謝謝，做咖啡英語一段時(shí)間了，后來我們的記者采訪的時(shí)候也成為了你們的用戶，足可見你們魅力是十足的，但是我今天聽到了，在使用移動(dòng)終端設(shè)備的時(shí)候，似乎給了我們咖啡廳英語當(dāng)中沒有提供更多增值的東西，這僅僅是我自己的意見。

　　酷伴網(wǎng)：今天PPT沒有辦法多放，實(shí)際上都有互動(dòng)，沒有障礙。