圖為深圳市宇初網絡技術有限公司創始人趙俊利發言。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為深圳市宇初網絡技術有限公司創始人趙俊利發言。

　　以下為現場文字實錄：

　　趙俊利：大家好，我來自深圳的宇初網絡，我叫趙俊利。我今天帶來的項目是清晰的云驗證碼廣告平臺。我們是給驗證碼做了一個創新，我們目前見到的驗證碼是數字加字母的組合，它非常的扭曲，難以辨認。而我們現在通過一個廣告的圖片，輸入用戶名和密碼，點擊驗證碼框就出來了驗證碼。我們輸入的是驗證碼，同時也是廣告語，這有一個眼過千遍不如手過一遍的效果。

　　講到這里的時候，我相信大家很容易想得到項目的開展需要兩方面的合作，上游的網站資源，就是給網站帶來清晰的云驗證碼服務，下面是廣告主。那我們先看一下帶給網站的價值，這個驗證碼對網站來說是一個創新的盈利模式。

　　因為以前的驗證碼是扭曲的，我們這個驗證碼有更好的用戶體驗。第二以前的驗證碼是基于圖像變形扭曲來的，而我們是有其他的安全機制是基于云端的。第三，驗證碼廣告可以把驗證碼流量直接變成網站收益，可以吸引網站主。

　　目前我們跟中國三千家網站建立合作關系，每天擁有流量大概300萬的驗證碼流量。

　　再看看廣告的效果，之前我們所有的廣告是用來看的，驗證碼廣告不但要看，還要寫，這是我們的優勢。具體來說，第一，眼過千遍，不如手過一遍。在座想一下，從你早上起床到晚上睡覺，見到哪一個媒體能拍著胸脯跟您說，這個廣告被您看到了。沒有，這個我們能做到。那哪個廣告被您寫過一遍，這個我們做到了�；ヂ摼W廣告最缺少的就是防作弊，能正確輸入驗證碼的，我們百分之百的確認是一個人，也避免了機器刷流量的行為。目前總共有20多家廣告代理和40家品牌客戶跟我們達成了合作關系。

　　我們的技術優勢，宇初網絡大概兩年前做基礎的技術研發，經過兩年的積累，我們申請了三項驗證碼相關的發明專利，可承受每天千萬次驗證碼調用和驗證。

　　我們想做什么呢？我們就是要打造中國最大的驗證碼廣告平臺，覆蓋中國超過5億網民，每天3.5億次的驗證碼輸入，每個用戶每天至少輸入1次以上驗證碼。這個數據怎么來的呢？因為之前驗證碼廣告沒有研究，也沒有統計，我們只能通過應用場景和網站的流量和網站類型做了一個估算。市場規模，按照一個輸入3毛錢，就有390億的市場規模，這個市場規模也是巨大的。

　　再看一下我們的商業模式，很簡單就是想成為線上的分眾傳媒(微博)，利用我們穩定的技術平臺、技術架構建立跟更多的網站合作。在驗證碼廣告的細分領域搶占話語權，謝謝。

　　嘉賓點評：

　　劉二海(微博)：有一個小問題，本身這些網站使用你這個驗證碼能獲得一些收入，那是不是對安全問題有些擔心呢？

　　趙俊利：是這樣的，之前的驗證碼也有被破壞的、非驗證的，這個用戶體驗做不好。但我們這個用戶體驗非常清晰，后面有一個云的安全機制，經過兩年的研發，我們找到了輸入驗證碼的規律。另外從前端，驗證碼廣告圖片雖然做得很清晰，但是計算機過來破解的時候，它不知道什么是紅顏色的數字，括號的數字，或者一些人需要思考來回答的問題，機器是不知道的，所以我們是通過兩方面來去做的。

　　劉二海：現在有多少網站使用了你這個驗證碼？每天有多少量？

　　趙俊利：我就說華軍軟件園，它每天有將近五六十萬次的輸入。

　　毛丞宇：像大的一些門戶網站占3.5的多少？

　　趙俊利：按照長尾效應應該占在30%。

　　胡磊：你們是根據CPM或者跟網站怎么分成的？

　　趙俊利：我們叫ACPM，給小網站很公開的數據是輸入一千次是12塊錢。這對廣告主的價格，我就不方便透露了，因為這個很容易就算出來利潤空間了。另外對于廣告主來說，我們帶給他的效果會比普通的CPM效果會高10倍以上。

　　陳維廣(微博)：這里有衡量轉換率嗎？

　　趙俊利：張總是特別了解的，看一遍寫一遍就是很好的效果，您擔心的轉換率是偏向于效果廣告，就是輸入廣告語以后有多少人買單，那個不是我們的方向，我們主要是品牌意識的傳播。

　　蔣純：有沒有其他的拓展渠道？有沒有這個規劃？

　　趙俊利：我們統計了各個行業大概300家左右，小網站有很多很多家，但是我們是通過兩方面的合作。一是小網站上到網站上自己注冊，成為自助的會員。另外通過通用平臺的合作，從底層或者應用直接嵌入取得長尾的網站資源。廣告語這邊我們也是走了兩條路線，一條是通過跟廣告代理的合作，另外是自己去找華南地區的廣告主。

　　葉冠泰：傳統的扭曲驗證碼主要是一些軟件公司提供的，對嗎？

　　趙俊利：這個還不是這樣，做一個扭曲的驗證碼只要有兩年工作經驗的就可以做出來。

　　葉冠泰：如果一個人作出完全扭曲的驗證碼花一點點時間就可以做出來，再加上廣告的東西，是不是可以做出這樣的東西。

　　趙俊利：對于驗證碼廣告來說是云的平臺，在前端的不同類型的網站和瀏覽器兼容，有問題是不是自助的回答，就是你有錢不是馬上可以做出來的，那我們覺得至少有一個半年的提前量，占領這些網站贏得半年的時間，在中國大概也有三百家左右，小百家通過兩個通用的平臺，那我們跟兩個通用的平臺做底層的設計，部分已經上線了，這是一個綜合的過程，并不是有一個技術，有一個廣告馬上就可以出來的，這是有一個時間差在這里。

　　劉二海：跟你們合作的網站，每天最高的收入賺多少錢？

　　趙俊利：對華軍來說，每天的收入已經上萬了。

　　張揚正：其實這些客戶已經接受了驗證碼廣告，那在國內他們沒有用呢？

　　趙俊利：國內跟國外有區別的，也是我們團隊比較缺少的，當時我們是找一些電商來合作的，是走效果廣告的路線，確實走過一些彎路，后來找好耶這樣的品牌帶來來合作，他們可以持續的廣告投放。

　　(以上文字根據現場演講整理，未經本人審閱)