圖為樂通公司CEO李達航發言。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為樂通公司CEO李達航發言。

　　以下為現場演示的文字實錄：

　　樂通天下：大家好！我是樂通天下的李達航，很高興在這里向大家演示我們的產品。

　　我們現在在做手機和電視雙屏融合，電視具有屏幕大媒體價值高的特點，而手機是操控靈活，又特別個人化，這兩個是一個絕配，中國有4.6億的電視機，對于電視來說它的核心，我希望把它用戶從PC拉回，從影視點播入手，對于用戶來說電視點播有三個要求：第一內容要豐富、夠新，第二要高清，第三要用戶體驗好，簡單操控。對于我們的解決方案來說，我們也是三項：第一針對電視的好看100個視頻應用，第二針對電視的操控對安卓系統的深度改造，第三要對承載業務的物理實體有很高的性價比。我們的應用聚合了優酷、土地、奇異搜狐、騰訊樂思，內容很豐富，操控很方便，想看就看。

　　這個視頻比一般的DVD都高兩倍，這也是我們的獨門技術，快進也很方便。可以用最土的搖控器來操控，也可以用最潮的安卓手機和IPAD點播，電視上一鍵切換直接輸出到電視上。

　　看完視頻的應用，對于相機來說視頻分享很重要，大家拍照可能很久沒有和家人分享了，但是用我的產品，可以很方便的跟家人分享，用安卓也行，用IPHONE也行。

　　最后演示是用游戲的操控手筆，只要晃動就可以直接操控這個游戲。簡單來說我們打通了電視和手機的連接，我們依托于智能電視、智能機頂盒，對于這兩方面我們通過跟廠家合作，但是本身我也提供統一完善的智能機頂盒和智能電視伴的解決方案，使得我們的發展不用受制于人。

　　在具體市場情況方面，我本身是一個小公司，但是因為產品體驗各方面做的相對有特色，所以在不長的時間里面，在電信、移動、聯通三個運營商發展了20多個地市，對于在個人市場，我們通過和南方傳媒的合作，目前正在洽談和奇異和鳳凰網洽談，今后也會有很好的作為。

　　大家再看看我們的產品，剛才一切的功能都在于一個小小的產品上實現，我們的想法是要做的跟蘋果一樣好用，但是做的跟MPC山寨機一樣便宜，這樣我相信我們能夠成功。

　　我們的團隊是一個融合了互聯網、通信、消費電子的混合部隊，這個市場空間很大，我們目前還是踏踏實實做好產品，做好用戶體驗，將來這個想象空間是以后的事情，只要有用戶一切水到渠成。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝，這是智能電視領域應用的公司，各位評委請提問。

　　沈勁：你的盈利模式？

　　樂通天下：從近期和遠期來看，近期通過軟件授權輸出以及ODM的模式，包括合作伙伴來實現盈利，比如通過2B的市場我們整合工廠，生產出最終的產品賣給運營商。遠期來說，我們更希望成為一個服務的公司或者面向用戶的一個載體，因為畢竟對于電視終端擺在家里面，昨天碰到一個朋友說：將來發展到100萬用戶，光開機界面廣告收入就不得了。

　　郎春暉(微博)：我關注這個工業的需求點在哪里？

　　樂通天下：我一開始說了，現在大家很多在PC追劇，是因為PC有最豐富、最新的內容，但是它可以在客廳帶給它更好的體驗。

　　郎春暉：但是現在智能電視已經有實現這些功能了。

　　樂通天下：對，我們現在也跟智能電視合作，但是每年電視更新換代跟不上，相當于還有好幾億的存量市場，我剛才也提到了，很多人希望電視機就是一個純粹的屏，我這個東西的目標是定在199個零售價，如果用戶覺得好買回家完全沒有負擔。

　　郎春暉：你跟電視機廠商怎么合作？可以替代它的智能電視機芯片嗎？

　　樂通天下：我們一方面軟件進行內制，擺脫硬件實體，另外我們跟創維(微博)合作，他們現在有2000多家渠道，他們不希望受制于蘇寧、國美，他們會在下面渠道來銷售我的產品，他們下面渠道就是給用戶服務、維修以及賣配件的渠道，跟他們完全是一個合作的關系。

　　郎春暉：我還是不太明白，你跟智能電視廠商的合作是在于原來互聯網電視基礎上增加了跟手機IPAD打通的職能還是完全替代它？

　　樂通天下：其實是軟件芯片。

　　鄺子平(微博)：你會提供內容的平臺嗎？打開電視了是先到樂通這邊還是到奇異？

　　樂通天下：現在內容合作有兩方面的伙伴，一方面比如跟奇藝、優酷，相當于是視頻聚合，他們跟他們溝通的結果，他們只需要視頻的時候LOGO在，他們就很樂意讓我們幫他們推流量。我們還跟電視合作方合作，比如說南方傳媒，它在電視市場化領域走的比較高，他們把我們作為首選的產品，目前跟央視、百事通和華數、鳳凰網都很積極跟我們合作。

　　鄺子平：那個平臺收費嗎？

　　樂通天下：他們觀點不一樣，對于視頻方目前暫時免費，將來希望收費，包括我跟南方傳媒合作，他們慢慢把一些高清晰度的片子試收費，這方面我們已經簽好了協議，通過我們推廣的用戶收費分成會給我一部分，對于互聯網視頻來說，他們希望付海量廣告費的分享。

　　主持人：樂通天下自己核心優勢在哪里？你們的殺手锏是什么？

　　樂通天下：這個產品和這個領域都是一個很大的熱點，但是首先一點，這塊既希望有像華為一樣做產品的能力，但也吸收像騰訊一樣把用戶做好的能力，我恰恰服務過華為和騰訊，我相信能夠把兩塊融合的比較好。另外一塊，這個市場極其巨大，這個用戶有一個沉淀成本或者購買成本，因為這個先發優勢使得我們在市場上先把用戶獲取，這個用戶是別人搶不到的，因為用戶已經花了代價拿回家，只要他用的好就會繼續再使用。還有一點很重要的，對于運營商方面，他們很不愿意內容和終端捆綁的一家公司，因為他們會被綁架，所以這方面來說我們永遠是很好的合作關系，所以在這個產業鏈里面，相信我們這個位置是比較獨特的，而且從實際市場來看，有一家視頻的上市公司，就是九翔科技一個標的公司，去年實際銷售額我們達到了他們的10倍。實際上有一個原因，當然與它定價高有關系，另外一個原因，是它的內容和終端捆綁運營商很不高興。

　　袁文達：我剛才在跟李總討論，你現在這個解決方案，當然這個市場很大，很多人在參與，你這個解決方案有沒有必要一定通過移動這個方式來解決？

　　樂通天下：其實是為了今天移動互聯網這個標題，我這個產品通過WIFI也可以，從操控來說既可以用手機和IPAD，也可以用最傻的搖控器。