圖為杭州操刀信息技術(shù)有限公司CEO齊大峰。(圖片來源：資料圖片)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為杭州操刀信息技術(shù)有限公司CEO齊大峰發(fā)言。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　齊大峰：各位評(píng)委，各位來賓，大家上午好。我叫齊大峰，來自杭州操刀。我們具體是做什么的呢？請(qǐng)看我們的VCR(VCR播放)。

　　大家看了智能手機(jī)時(shí)代，手機(jī)一刷就購(gòu)了，這個(gè)平臺(tái)我們構(gòu)建方式跟現(xiàn)有的電子商務(wù)都不一樣。我們基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)，基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資源的推廣平臺(tái)，基于智能手機(jī)的支付平臺(tái)，支付成功之后，賣家把產(chǎn)品發(fā)貨到買家完成交易。

　　實(shí)際上這個(gè)環(huán)節(jié)叫微商，他可能在店鋪里，廣告里去貼這個(gè)碼，顧客可以直接用客戶端完成購(gòu)買。

　　微商為什么會(huì)貼這個(gè)碼呢？因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)立了一個(gè)利益機(jī)制，我們會(huì)從賣家那兒分到相應(yīng)的傭金，只要微商到處貼碼就可以得到這個(gè)收益。從賣家的角度來說，他也不用開店了，只要有一個(gè)很合理的傭金制定比例，就有很多人愿意做這個(gè)生意。怎樣管理這個(gè)微商呢？這個(gè)碼里有產(chǎn)品信息，也有微商的信息，這樣我們就可以識(shí)別出來，自動(dòng)分錢給你。

　　現(xiàn)在智能手機(jī)時(shí)代，有一個(gè)空白時(shí)代就是客戶端，咔咔碩這個(gè)手機(jī)客戶端是直接來做交易的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們可以看到它是一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，下一步就是手機(jī)客戶端的推廣和使用習(xí)慣的培養(yǎng)。目前在南京我們正在做試點(diǎn)，已經(jīng)跟江蘇廣電合作了，在南京打開有線電視917頻道就可以看到，而且蘇果和現(xiàn)代快報(bào)都有合作。我們希望盡快推廣到全國(guó)的北上廣深、南京、杭州這六座城市，完成1000萬客戶端主動(dòng)下載。

　　我本人在國(guó)營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外企都工作過，技術(shù)負(fù)責(zé)人是一個(gè)海歸。財(cái)務(wù)主管是來自于香港上市公司，我們市場(chǎng)總監(jiān)是阿里巴巴(微博)市場(chǎng)部10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　林海峰：用戶怎樣進(jìn)入購(gòu)物場(chǎng)景呢？就是他怎么知道我用咔咔碼一拍就是購(gòu)物的。

　　齊大峰：首先場(chǎng)景是一個(gè)廣告，廣告里有一個(gè)碼，如果你想買，手機(jī)一刷就可以買。

　　林海峰：廣告是由微商制作的？

　　齊大峰：廣告是江蘇廣電的，它把商品信息上傳之后，將咔咔碼嵌入進(jìn)去就可以了。

　　劉二海(微博)：你們的賣家是什么性質(zhì)的？

　　齊大峰：我們要求賣家是企業(yè)。

　　劉二海：你這個(gè)屬于行銷品牌，你把客戶端灑下去，然后到你這個(gè)平臺(tái)上買這個(gè)商品。

　　齊大峰：不是這樣的，他刷的時(shí)候直接可以看到產(chǎn)品詳情，直接到平臺(tái)上購(gòu)買。

　　劉二海：現(xiàn)在客戶買的還需要對(duì)比，對(duì)比完了還需要分享。那你為什么不把淘寶的產(chǎn)品拿出來直接分成就行了。

　　齊大峰：我們?yōu)槭裁礇]有直接用淘寶的商品嗎？我們更多的是利用傳統(tǒng)的利用推廣資源，如果跟淘寶合作，必須要跟淘寶打通，這個(gè)門檻很高。

　　現(xiàn)在用的二維碼沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們剛才用的是彩色上的二維碼，主要考慮到電視上的應(yīng)用。

　　蔣純：你覺得你是渠道上的核心競(jìng)爭(zhēng)力？還是說你們能壟聚很多微商的發(fā)布渠道？

　　齊大峰：我們公司優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儗?duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)非常熟悉，我們知道傳統(tǒng)的推廣資源有非常大的營(yíng)銷阻力。比如最近的電商打架，大家在電視上、廣告商打架，那如果你在這兒看到廣告了，廣告已經(jīng)說服你了，為什么不直接買呢？還要去店里。那我們現(xiàn)在用咔咔碼和線上打通了，我們之所以名字叫手機(jī)微商平臺(tái)，就是因?yàn)檫@個(gè)廣告本身就是一個(gè)完整的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　劉二海：如果互聯(lián)網(wǎng)用戶想買貨用瀏覽器去做了，你這個(gè)還要裝一個(gè)客戶端，這個(gè)推廣怎么辦？

　　齊大峰：我們有三種方式，其中最簡(jiǎn)單的一種就是片子里講到的合作，比如跟蘇果合作，他們?cè)谀暇┯蟹浅６嗟牡辏�有非常大的流量。比如一塊錢的大閘蟹下一個(gè)客戶端就可以買了。

　　劉二海：現(xiàn)在已經(jīng)有多少客戶端已經(jīng)下載了？

　　齊大峰：我們這個(gè)已經(jīng)到千級(jí)了，因?yàn)閯倓偵暇�不久。劉總說的這個(gè)問題，就是我們這種模式將來能不能成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們現(xiàn)在看到的機(jī)會(huì)就是在手機(jī)上雖然預(yù)裝很多客戶端，但使用率不是很高。那誰能讓客戶主動(dòng)的下載，主動(dòng)去用，將來就會(huì)設(shè)立非常大的門檻。包括支付寶(微博)預(yù)裝了三千萬個(gè)客戶端，但實(shí)際上激活比例太低了。我們的推廣方式是把客戶端的應(yīng)用跟一些顧客的固定需求聯(lián)系起來，讓他們?cè)敢馊ビ谩Ｋ�以我們自己的定義是月購(gòu)物三次以上的，我們認(rèn)為是活躍的，光下載還不算是活躍的。而且在這個(gè)市場(chǎng)上其實(shí)跟淘寶一樣，淘寶技術(shù)是沒有太大門檻，他的門檻就是四億多的用戶。我們現(xiàn)在看到既然沒有一個(gè)客戶端是一個(gè)主流應(yīng)用，那我們只要有辦法推廣到全國(guó)，它就是一個(gè)門檻。

　　林海峰：我看到流量是線下的，所以不可能有大流量進(jìn)來，一個(gè)小店也就一兩百個(gè)人來，轉(zhuǎn)化率是由品類的豐富度和產(chǎn)品的熱銷度與價(jià)格決定的，而在地方小店的廣告不可能放一千個(gè)商品，最多放三五個(gè)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率還受限于手機(jī)用戶滲透率有多高，那這么低的流量乘以這么低的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)成本能夠得上嗎？

　　齊大峰：做互聯(lián)網(wǎng)的人不太知道線下的流量，我們跟新民晚報(bào)合作，他有180萬的流量，這樣就有180萬的用戶，所以線下的流量實(shí)際上是非常龐大的，你比方說像新民晚報(bào)這樣的180萬日訪問量，我們現(xiàn)在看到線上電子商務(wù)有這個(gè)流量的沒有幾家。所以電商打架之所以在線下打，是因?yàn)榫�下有巨大的流量。

　　(以上文字根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理，未經(jīng)本人審閱)